阿司匹林肠溶片商业计划书.docVIP

阿司匹林肠溶片商业计划书 第一部分 概述 为了更好扩大我公司开展业务，增加我公司创收利润，现通过对阿司匹林肠溶片的产品和市场进行分析得到如下信息：阿司匹林肠溶片在解热镇痛市场份额预计2010年为0.5亿元，产品主要运作市场为临床和商业，本产品市场教育较为成熟（医保甲类产品，国家基本用药目录产品）。 针对产品进行分析得到该产品销售渠道应该划归为商业线销售，借助企业品牌力和合理价格进入市场较为容易，预计2010年销售收入为300万元，占该品种市场份额为6%。预计获得利润为30万元，产品导入期处于为微赢利状态，入世后三年，随着市场份额迅速扩大，该产品将在3年内成长为销售额过600万元的商业潜力品种。 产品入市中，为了使该产品迅速销售量上升，可以借助各类商业活动进行入市，这样可以保证在短时间内产品认知度上升，对于完成2010年销售任务和今后三年的销售任务打下良好基础。 第二部分 产品分析 2.01 产品介绍 阿司匹林应用于临床已逾百年，是镇痛药物中的常用药物，也是属于非甾体类镇痛药物，WHO将它归入第一阶镇痛药，是轻、中度癌症疼痛的推荐药物，在医保目录中属于甲类药物。德国拜耳公司的阿司匹林称得上是百年老药，时至今日还是那么充满活力，丝毫没有表现出衰退的迹象。就是阿司匹林有不断扩展的新适应症、新理论，从而使这一成熟的老产品不断得以新的面孔推向市场。阿司匹林发明时作为解热镇痛药，但多年后市场份额被非阿司匹林类的解热镇痛药抢占。经拜耳公司的临床研究，发现小剂量阿司匹林可以抑制血小板凝集，可用来预防冠心病与心肌梗塞，于是该药又成功进入了新的市场。在阿司匹林全球范围内被广泛仿制的情况下，它之所以能不断地以新形象出现，就在于其在临床应用上能不断创新。 2、抗炎、抗风湿：为治疗风湿热的常用药物，用药后可解热、使关节症状好转并使血沉下降，但不能去除风湿热的基本病理改变，也不能治疗和预防心脏损害及其他合并症。 3、关节炎：除风湿性关节炎外，本品也用于治疗类风湿关节炎，可改善症状，但须同时进行病因治疗。此外，本品也用于骨关节炎、强直性脊柱炎、幼年型关节炎以及其他非风湿性炎症的骨骼肌肉疼痛，也能缓解症状。但近年在这些疾病已很少应用本品。 4、抗血栓：本品对血小板聚集有抑制作用，可防止血栓形成，临床用于预防一过性脑缺血发作、心肌梗死、心房颤动、人工心脏瓣膜、动静脉瘘或其他手术后的血栓形成。也可用于治疗不稳定型心绞痛。 5、儿科用于皮肤粘膜淋巴结综合征（川崎病）的治疗。 2.03我公司产品规格分析 我公司将要上市产品规格为0.3g/片的，而阿司匹林在治疗抗血栓剂量为75-300mg，抗风湿剂量为3-6g与我公司规格不符，所以我公司产品只能进入解热镇痛市场。下面为个适应症用法用量： 成人常用量： （1）解热、镇痛，一次0.3-0.6g，一日3次，必要时每4小时1次。 （2）抗风湿，一日3～6g，分4次口服。 （3）抑制血小板聚集则应用小剂量，如每日80g～300mg，一日1次。 第三部分 市场分析 3.01 解热镇痛药市场分析 人类应用解热镇痛药已有150余年的历史，如今，解热镇痛药已成为人们日常生活中不可缺少的重要药品，是全球应用面最广，应用量最大的医药品种之一。几十年来，我国解热镇痛药产业保持着快速增长的态势。 目前，全球解热镇痛药的年产量已达20余万吨。扑热息痛、阿司匹林、布洛芬、萘普生、双氯芬酸为5大支柱产品，合计年销售额达50多亿美元。现在，我国已成为全球解热镇痛药的重要生产和出口基地，在国际市场上占有举足轻重的地位。 目前，我国解热镇痛药产业呈现出大特点： 一是产量高20世纪末，我国解热镇痛药产量为5.5万吨，阿司匹林年产量为1万吨左右，约占世界总产量的70％。近几年来，我国解热镇痛药的产量每年均以较大的比率增长。 二是规模大我国主要的解热镇痛药生产企业有10余家，阿司匹林的3大生产企业规模都在4000吨以上，最大的为8000吨。 是价格低由于我国生产的解热镇痛药吨位较大、工艺较成熟、原料自行配套、人力成本较低，因而售价也较低，在国际市场上有较强的竞争力。有不少产品已能影响国际市场的价格走势。价格逐步下滑。企业的经济效益并未实现同步增长。竞争激烈致使其销售价格逐年走低，一些生产企业利润甚微，甚至是保本经营。由于企业参与市场竞争的手段很单一，主要依靠降价来抢占市场，因此，多年来解热镇痛药的外销价格都呈下滑趋势。 因为扑热息痛、阿司匹林、布洛芬等解热镇痛药的全球市场将长期看好，今后国内外市场需求还会大量增加。阿司匹林从SFDA南方医药经济研究所医院数据库显示，在样本医院中，有近九十家的厂家销售阿司匹林，市场竞争异常激烈，市场地位随时有可能被更换。2004年前三位品牌分别是拜耳医药保健有限公司的拜阿司匹林、阿斯利康制药有限公司