海尔是如何激活三洋这条大鱼.docVIP

海尔是如何激活三洋这条大鱼 　　2013年3月5日一个明媚的上午，在位于日本新大阪的“海尔亚洲国际株式会社”总部14层的办公室里，到处张贴着“AQUA——Made By Haier”的蓝色海报。伊势户明子，正满怀喜悦地为海尔“AQUA”2013年秋季推出的冰箱新品做产品布置。AQUA是海尔2012年1月从三洋电机接手过来的白电新品牌，专注于日本中高端市场。作为海尔AQUA冰箱企划课的课长，明子喜悦是因为又有一款市场上绝无仅有的拳头产品，正经过她的“装扮”，将高调在日本家电市场上亮相。而这样的心情，自2012年1月5日海尔亚洲国际在日本成立以来，她便常常能体会得到。 　　实际上，2011年春天第一次听到“海尔将全面接手三洋白电业务”的消息时，明子没有像一些同事那样震惊、担忧乃至迷茫。因为作为三洋的冰箱资深企划专家，早在2007年海尔与三洋开始在冰箱业务上合作时，海尔生产的很多产品就是经她之手“打扮”上市的。因此在她心里，海尔已经是多年伙伴。 　　明子没想到的是：那次合作不到一年，在三洋时代亏损十多年的冰箱业务，就扭亏为盈。而2011年开始海尔并入三洋白电以来，海尔带给明子的惊喜，还远不止这些。 　　去松下？去海尔？ 　　明子告诉《中外管理》，她从未为自己进入海尔后的命运担忧。反倒是听说一些同事将去松下工作，更让明子感到震惊。2009年松下就并购了三洋，2011年开始整合后将原三洋白电业务转入海尔。“作为三洋的销售支持，我们长久以来都是把松下当做最大的竞争对手，赶超它是每个三洋人多年的心愿。如果一下子变成竞争对手中的一员，心里是会很不情愿的。”明子微微皱了一下眉头。 　　况且，明子也十分了解松下。那里是一家比三洋更“日本”的公司。更重要的是，松下的白电本身很强，她如到那里，极有可能没机会再做自己喜欢的冰箱企划。因此她下定决心选择海尔。“与其去竞争对手公司做陌生的工作，不如选择去陌生的公司做喜欢的工作。” 　　明子至今还记得当初收拾办公用品搬去海尔的那天，已确定去松下的同事们替她担忧的表情。但事后证明，她的选择是英明的。因为到了2012年年底，整个海尔亚洲实现了500亿日元的销售目标??同比大幅增长30%！而松下到2012年年中即曝出业绩严重下滑的消息。选择松下的“老三洋”，有些因无法适应新环境而辞职，有些干脆直接回到海尔亚洲这边来，与之前的三洋老同事们并肩为海尔服务。 　　其实，对“海洋项目”（即海尔收购三洋白色家电业务并重建整个亚太市场的简称）完全不了解的三洋员工经历以上的心路历程，是再正常不过了。毕竟20年来，日本国内经济持续低迷，大公司兼并重组的事情时有发生，他们见证了太多因裁员失业的残酷现实。 　　不过几位了解核心状况的三洋高层早已是“春江水暖鸭先知”，而他们的选择也只有一个——海尔。“我了解的海尔，是比三洋和一些日本公司更全球化的公司。”海尔亚科雅（AQUA）销售株式会社代表执行董事长中川喜之对《中外管理》如是说。况且中川深知：自2001年起，三洋的投资重点已从白电转为能源和电池领域，自己2008年以来负责的AQUA业务即使业绩再好，也无法得到三洋总部的认可。2009年三洋被松下收购，但因与松下的白电业务重叠，自己过去以后肯定无立锥之地。更重要的是，“作为三洋AQUA株式会社的社长，我要为手下70多名员工的将来负责。” 　　事实上，“海洋项目”并非2011年空降而来，而是渊源已久。用海尔集团副总裁、海尔亚洲国际株式会社总裁杜镜国的话说：“这不是简单的‘并购’概念，而是双方自2002年开始合作的一个自然趋势。”据他透露，在2002年海尔与三洋签订全面竞合关系的协议中，就体现了这一点。在2007年海尔和三洋就冰箱业务建立合资公司时，也谈到了未来白电业务的全面合作，为后续的合作预设了空间。只是2009年正好赶上了松下收购三洋之后准备放弃三洋白电这样的良机。 　　“一家拥有60年光辉历史的世界500强公司，只是因为慢了一点，赶不上时代的节奏就消亡了，让人不禁惋惜。”杜镜国对《中外管理》表示。而这次三洋与海尔全面联姻成为一家人，可以说是两情相悦。 　　早在2001年夏秋之际，三洋会长井植敏就派员工，到中国遴选合作伙伴，其中就有海尔。在今天看来颇有戏剧性的是，当时得到的反馈却是：哪家都可以考虑，除了海尔。因为海尔与其他中国企业都不同，在合同回款等方面要求非常严苛。但井植敏据此反倒立刻拍板：海尔正是我们想要的！也许那一刻，就命定了未来两家的不解之缘。 　　至今一些三洋的老员工，还对井植敏2002年到海尔考察后带回来的故事津津乐道：井植敏在海尔青岛总部的大楼上看到一个很大的幕布，上面写着四个大字：“马上行动！”就是这句在中国人看来并不稀奇的话，却把这位日本企业家给震了：“你们看！海尔这家企业多了不起！员工回到