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中间商在商品流通过程中地位与作用再认识 　　内容摘要：中间商是市场经济的重要主体，但往往却被现实和理论研究所忽视。“去中介化”并不意味着中间商的必然消亡。相反，在历史发展进程中，中间商不断地演进并得到市场的认可，显示出其自身存在的价值和功能，以及其在市场经济中的功能和作用不容忽视。不仅如此，中间商的利润并非来自于剥削性的掠夺，而是来自于其自身的专业能力、对市场的判断、为市场提供的服务和承担的风险的溢价以及其所创造的规模经济和范围经济。中间商的存在有其自身的价值和逻辑性，受到市场自由的竞争的影响，而不是人为的规范和设计。 　　关键词：中间商 交易成本 角色 　　问题的提出 　　随着信息技术的发展，改善了生产者和消费者之间直接交易的条件，特别是电子商务的发展，“去中介化”（Disintermediation）日益成为讨论的话题，甚至人们都认为信息技术时代是一个“去中介化”的时代，各种中间环节的事物，其相对价值都将越来越降低，“许多的中间商都会消亡”（Stern and Weitz，1997），在新的流通业的革命中将没有中间商的位置（Mudambi and Aggarwal，2003）。与此同时，在现实商业中，随着市场竞争的日趋激烈，在商品流通环节中，不同主体间对利润的争夺、对价格的掌控、对控制力的竞争也日益激烈，去除中间商的控制逐渐成为了其他许多市场主体的愿望。 　　中间商的存在有着悠长的历史，自市场经济交换以来，便开始出现商人，乃至后来的专业中间商。中间商一直以来能够被市场所认可并一直向前发展，那么其必然有其存在的价值和合理性。 　　事实上，针对各种现实的问题，特别是流通成本高企的问题，流通成本的降低并不绝对的必然地要求流通环节必须要减少多少，中间环节的减少也不一定会带来交易成本的降低，在一些条件下甚至反而会增加成本，进而抬升价格，甚至影响到整个市场交易的进行。因为中间商、中间组织、中间环节的配置，如同市场经济中的其他资源配置一样，也是受到市场自由的竞争来影响，而不是人为的规范和设计。 　　为此，重新反思整个流通环节，重新认识中间商的地位和作用，思考并理清整???市场交易和流通过程背后的逻辑与关系，审视中间商在整个市场交易过程的角色、地位和功能，或许将是改善整个流通环节和市场运行的一个重要路径。 　　中间商：历史演进的角色变化 　　中间商是从生产领域分离出来的，位于生产者和消费者之间的，连接生产和消费的一个中间主体，一个典型的传统中间商也往往是大量的集中购买商品进而又将商品转卖给市场的消费者（Alderson，1965）。中间商依托自身的专业知识、技能，协调和完成市场的交易活动，使市场的交易以最有效的方式完成，既能够保障生产者实现商品的销售，也能够保障消费者获得满意的商品，是市场经济运行的一个重要的主体。 　　从历史发展来看，商人或者中间商是伴随着商品经济和交易出现之后就产生的，其承担着市场的交易和交换的组织功能，经历了从最早期从事长距离迁徙贸易的“行商”，到拥有固定商铺的“坐商”，到现代社会的批发商和零售商及其相应的现代业态和商业形式的演变历程，这些形式在不断地演进，中间商的功能也在日益丰富和完善，其在市场经济中的作用也在不断地向前发展。 　　职业的交易商人在早期的社会中对于整个社会的发展是很重要的一个推动力量（Heilbroner，1962），那些专职于交易的中间商甚至是社会演进的重要引擎（希克斯，1969/1987）。长期以来，中间商作为一种制度类型一直参与到全球市场的舞台之中（Rosenbloom and Larsen-Andras，2008）。Robert Olsson、Lars-Erik Gadde和Kajsa Hulthn（2013）更是具体从流通渠道的演变过程分析了中间商人的历史角色。从现有的研究发现，中间商的角色和功能并非是微不足道，相反，其在市场交易中承担了极为关键的作用。 　　在工业化的历史早期，商人是整个商品经济中的核心主体，中间商人却占据着这个社会的支配地位。中间商往往掌握了丰厚的资本和资源，是经济中最有权力的主体。整个经济都基本上由这些中间商人所垄断。如钱德勒（1977/1987）所指出的一样，在工业化前的社会中，中间贸易商承担起了市场几乎所有的主要功能，是一个出口商、批发商、进口商、零售商、银行家和保险家的综合者。这种“大流通商”（Grand Distributors）控制了整个商业，在很长一段时间都控制了整个流通渠道。 　　进入到工业化时期之后，工业革命的发生，带来了生产力革命性的变化，整个社会也随之进入到大规模生产的时代之后，福特标准化的生产流水线的出现，大规模的生产工厂制造，由此，生产制造商在将大量产品向无数的终端消费者出售的时候，面临着高额的成本。大量的生产需要有