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天津小护士实业发展有限公司 销售二部销售工业化复制(接触篇F1)话术分享 小护士？没听说过！ 选自:姚磊、王庭富、尹长河。 小护士？和化妆品小护士是一家吗？ 做小护士这样的新品牌太累，等做好了市场都被别人冲了！等等在说吧。。。 你们小护士是真的吗？《商标法》里怎么解释的？ 你们小护士卖点一般啊？没有一线品牌卖点好！ 听说过小护士，东北卖的不错，但我们这边就不一定行了 我们这边市场情况特殊。要看厂家支持力度，我一年给你们做100万你们给我几个点？ 你们的包装在我这边不合适,有没有浅色更透亮的？ 我手里品牌不少了，看看再说吧. 你看我满库都是货了，没什么资金，你看你们公司有没有铺底？ 要是做你们省级代理，地级代理呢？什么条件？ 如果说只是我一家做，还可以考虑，你怎么保证？ 今天我没空，把样品留下。以后我们再谈吧？ 你们公司政策是批市的，对我这边不好使！我们这边以终端为主。 怎么你们公司连终端一点支持都没有啊？那市场怎么做？ 我知道我们这里原来有做小护士的，没做起来,所以我也没什么兴趣！ 你们市场支持费用是多少？怎么计算的？ 我从朋友那边知道你们小护士，你们总断货！所以为了避免做不好还压资金，等等再说吧！ 有样品吗？怎么好了？我听听 你们产品是不错，就是价格贵啊！我们这里南方货都很便宜，很赚钱！ 你们公司这么大省就你一个人？市场开展怎么做啊？ 听说你们送货也很慢！你怎么保证我的货源？ 你们小护士公司的政策我听说过，很复杂，我也不会算，懒得看… 你们为什么有双月返利而不是单月返利？也不是季度返利？ 请你解释指标完成系数得概念？ 请你解释一下回款系数？难道说你们可以先发货后打款？怎么还有十五天的概念？ 双月还有哪些注意事项？请说明一下。 我去年完成情况就不错了，今年要是按这样的年会政策我不怎么赚钱，没什么吸引力！ 年度返利怎么计算的？和双月返利有什么计算方面的区别吗？ 年返利什么时间给予支付？双月返利什么时候结算速？给现金是吗？ 不开票直接给我货不就得了？ 怎么返利以货补给我补计算任务啊？ 怎么卖越多越越吃亏啊？返利越少啊？ 我是老客户，是不是很吃亏啊？ 答：怎么会呢？您是公司多年合作的老客户，而且又对我们公司一直鼎力支持，公司怎么可能亏待您呢？您做大了市场，本来返利基数就很高了，而且对于公司的一些特殊政策支持您也是受益良多，这些都不是新客户可以得到的。 我是新户怎么办？是不是很吃亏啊？ 听你以上的解释，我觉得双月和年返利计算下来没意思，你给我申请到底价我就做！ 促销政策你们公司都有什么？ 我们这里都是大店，你们怎么给我报进店费用？条码费用？平时促销怎么支持？节庆怎么支持呢？ 我可不想年底报费用，你们公司应该先出否则我不做！ 你们这样先做到多少多少才给支持我不赞成，我希望每次直接给我报销！ ××品牌力度很大，进店费，条码费等等都管，你们公司看着办！没支持就没费用。 你们公司对串货怎么处罚的？别光说管不见行动，怎么办？ 现在市场上小护士的报价很乱，我等等再说，先不进货了！ 我现在一单给你打××万，你能给我什么政策？ 你们财务都有什么规定吗？ 你们的财务要求很高啊！太麻烦了! 答：那样会给我们财务结算工作带来很多麻烦，当然您有需要我们可以这样处理，但给您发的货物是不计算销量的，会使您的返利有一点点损失。可如果计算销售我们就会重复上税，那企业的损失就大了。所以说您如果有条件开具正规合法的发票最好开一下。 答：可以算任务，但需要您开具合法的税票给我们，否则我们会承担重复上税的损失，而且给帐务处理带来一定难度。双月返例外，则不需要你提供发票，直接做入你帐里，计算入你的任务。 ? 答：您不要只注意公式的一部分啊！随着您销量的提升您的基础返利额也会越来越高啊！再说您真的达到这种状态了，您也肯定随着小护士成长起来了，到时您已经是**地的霸主了，市场怎么“玩”还不是您说了算？ 答：新户更适合这样的政策，因为对您的基数我们定得很低，相比老客户而言您达到同样的销量，因为销售基数这个分母小了，所以您拿到的返利总额就比他们多了。这也是我们对新市场的一种支持力度的体现。 答：给您的出厂价格就是底价，其他都是鼓励经销商的额外支持。再说我们是即将上市的公司，不可能因为一个客户而改变整个核算方式，尽管我们实际给您的支持可能比您的期望还高. 答：我们每两个月就会有一个促销政策出台，比如本品搭赠或者外购赠品搭赠等。随时根据市场需要还会搞形象店的堆头或上刊活动等。你也可以和我们一起策划适合本地市场的促销方案呀！ 答：大店不等于好店，如果您一味只做所谓的大店，说实话我很替您担心。因为这样很难把市场操作好，我见过太多躺着出来的经销商了。我们会支持您做‘好店’，您说的费用经过我们认可的，我们会给您报销费用的70%，其他要由您抽出部分利润来承