安索夫-上海财经大学信息管理与工程学院.PPT

* 在战略目标上，近期战略目标是占领荆州，形成立足点；中期目标是占领益州，形成三足鼎立格局；长期战略目标是光复汉室，一统天下。 在战略态势分析上，首先是分清敌我：曹操是敌人，孙权是朋友。其次是比较各自的实力：曹操有势力，拥有百万之师，又有名分，挟天子以令诸侯。对于这样强大的敌人目前不可与之正面交锋。孙权占据江东．已经经历了三代，地势险要，百姓拥护。对于这样的人只可作为联合对象，不可消灭它。在企业竞争中也要了解自己的竞争对手与合作伙伴，波特的五力模型就是敌友分析。 寻求自己的立足点：荆州与益州是自己的立足点，一则它们是进可攻退可守的军事要地。二则其主不能守。刘备乘赤壁大战后，大肆掠夺土地，占领荆州，然后又借口荆州是刘表基业，刘表的长子刘琦还在，以协助刘琦守城为名赖着不走。之后有趁汉中张鲁进攻益州，刘漳邀请刘备入川协防之机，变相夺取益州。任何一个企业都要寻找自已的立足市场(Niche Markets)，市场定位往往是争夺立足市场的重要方法。 伐交与联盟：西边同各少数民族结盟，南边安抚彝、越，外同孙权联合。在安抚南方少数民族上，诸葛亮七擒七放孟获，使孟获“子子孙孙皆感覆载生成之恩”，“南人不夏反矣。” 等待机会：待天下方变再进攻。正如孙子兵法所说的：“先为不可胜，以待敌之可胜。”以治待乱，以静待哗”。落井下石往往是战争中最常见的策略。企业也往往是在竞争对手最困难的时候发起战争，就能够较轻松地战胜或者兼并对手。 战略对策：从光复汉室一统天下的目标来说无论是曹操，还是孙权都是敌人，但在刘备无立锥之地的时候，必须通过联吴抗曹的战略才能使自己得以生存。曹操是主要的敌人，但目前无法与之对抗。孙权是目前联合的对象，刘备在没有立足之地时，三足鼎立是最好的生存格局。当立稳脚跟之后，广交朋友，等待时机以成大业。 * 通用电气70年代一位总裁说：我一天没干几件事，只有一件总也干不完，那就是战略规划。 * * 采用的是传统或流行的过程式体系（结构化的过程）——理论导向（按照战略管理的理论体系分类阐述不同层面的战略管理问题）。 项保华《战略管理——艺术与实务》与众不同——问题导向（按人们战略实践中面临的主要问题进行分类，将针对同一问题的不同解答归为一类，，从而简便易懂），具体讲，其提出理论核心（三问题（业务是什么、应是、为什么）、三假设（使命目标、外部环境、内部实力）、三出路（特色、取舍、组合）），并配合实施提出配套管理（战略决策、战略变革和战略激励管理） * 1、目标的重要性：‘该走哪一条路呢？ ’爱丽丝问。‘您能否告诉我，您要到哪儿去？ ’猫答到。‘哦，随便到哪儿都行···’爱丽丝说。‘那您随便走哪条路都行。’猫说。-Ｌｅｗｉｓ　Ｃａｒｒｏｌｌ 2、其他战略选择：并购案例（联想、tcl（二者的国际化：参见资料：三种国际化模式——联想、tcl和长虹）；宝洁吉列等） * * 概念性技能：韦尔奇 战略管理对中基层就不重要吗？——〉执行力的概念。小小神童“没有淡季的市场、只有淡季的思想” * “因为世界变的快，我常安静不下来”——老狼《美人》 变革的种类：不变、因应、预应、主动变革（intel）。渐进式变革:通过连续观察环境的变化，并采取小步骤的调整而保持组织对环境变化的敏感性。（case:intel渐进式导致战略变革：从存储器到微处理器） “能够生存的物种并不是最强或是最机智的，但它们是那些最能适应变化的物种。”——查尔斯·达尔文《物种起源》 * 竞争优势——要选择具有竞争优势的产品与市场。为此，企业必须明确产品在市场中的竞争关系，并探索所处竞争环境的特点，以及寻找有利的竞争机会。 案例-成本领先战略 价格俱乐部???? ????? 价格俱乐部是美国一家杂货连锁店，对大多数美国人而言，它给人的感受很特别。进入一般的食杂店，会看到多种食品陈列、为顾客切肉的卖肉者、水产品部等等。但价格俱乐部却是一间大型仓库，几乎没有什么陈列，营业费非常低，也几乎没有什么服务，通常是在买了食品之后，要自己把它装袋。但是价格俱乐部提供的价格确实吸引人，特别是如果你要大量采购就更合算。价格俱乐部采取的是行业范围内的成本领先战略，并取得了很大的成功。  第六章 战略实施评价与控制 战略实施 战略绩效评价 战略控制 主要内容 6.1 战略实施6.1.1 战略实施的任务与过程 战略实施的任务： 建立一个有效的与战略相适应的组织结构以成功实施战略； 合理预算，保证足够的资源投入到对战略实施至关重要的价值链活动中去； 建立支持战略实施的政策和程序； 不断提高价值链各个环节的运作水平； 建立企业信息交流和运营系统； 建立与战略目标及战略实施相关联的业绩考核与薪酬激励体系； 创建一种支持企业战略管理的工作环境和企业文化； 发挥领导作用