销售人员日常行为考核方案.docVIP

销售人员日常工作考核方案 方案名称 销售人员绩效考核方案 受控状态 编 号 一、考核实施目的 1．作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2．有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正评价。 3．帮助员工改进工作方式，提高工作绩效。 二、适用范围 公司销售部门所有销售人员 三、考核频率 1．周考核，对周工作目标做总结分析，保障月目标的顺利完成。 2．月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1～～ 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 附录： 考核内容详解： 考核内容 报表 日报表、周报表、月报表 销量考核 月度销量、季度销量 日常行为规范 开会制度、岗位职责、规章制度 注： 报表： 报表分为日报表、周报表、月报表，员工必须根据自身实际工作情况，及时填写并上交报表； 日报表次日八点前必须交到销售经理处，迟交扣两分； 周报表必须在每周日前交到销售经理处，迟交一次扣五分； 月报表须在没月末前三天交到销售经理处（如一月共有31天，销售员工必须在29号前上交月报表）迟交一次扣五分；如有上交报表内容不符工作实际发现一次扣15分。 销量考核： 依据公司年度总销售目标，销售员工根据各自的年度销售额，自行分解到季度、到月、到周； 每月、每季度，销售人员须以文件形式（文件打印两份）向领导回报工作安排及销量分解； 月度销售额未完成，扣5分，季度销售额未完成扣10分。 日常行为规范： 岗位职责遵照公司《岗位职责》要求实施考核，每有一点做不到扣两分。 规章制度遵照公司规章制度实施，如有违反一次扣五分； 开会制度： a.销售人员，每日8：15分晨会有迟到者扣三分; b.会议自带笔记本，向销售经理做前一天工作回报及当日工作安排，回报方式以书面文 字方式。如有违法这扣三分； c.会议期间手机等通讯工具须保持无声状态，更不能随意离开会议如有违反扣五分； 考核： 考核以月为阶段，每位员工每月初始分为100分： 每分对应金额为10元，处罚金额将累积作为公司活动基金； 　95-100分 优秀 (奖励200元绩效奖金，表扬、继续保持先锋带头作用)， 　　连续3个月者晋级考虑; 　80-94分 中级 (奖励100元绩效奖金，表扬、加强);连续6个月者晋级;上述绩效考核还是年度优秀员工、选拔提升的评审依据。