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国际商务实践教学综合平台 产品简介 西安腾业信息技术有限公司 2009-3 国际商务实践教学综合平台 项目背景 本项目是针对高校国际商务实践教学而开发的，学员通过对国际商务实践教学平台的学习，可以使学生真正的体会到在国际商务过程中需要学习的相关知识，如：国际市场分析、国际商务函电练习、国际礼仪、商务谈判技巧、商务谈判策略、如何打破谈判僵局、如何对谈判案例的性质、目标、准确分析、评估谈判结果。以及在商务谈判过程中如何运用所学的知识，以及国际贸易、国际合作、国际投资等在签约后的履约过程，善后过程；其中包含了：国际货物运输、国际结算、海关、船公司、港口码头、银行、EDI等第三方机构操作过程。 第一章 登录国际业务中心 国际商贸联盟网、国际市场调研、国际商务交流平台、国际商务函电练习系统。每个角色登录并注册企业、金融市场、银行、海关等名称，在”资料”中输入必要的信息。选择目标产品与交易对象，做好市场调查。发布广告及供求信息。通过引擎搜索商情，了解国际市场情况，国际市场分析与调研、企业形象展示（如国外客户的来函海关、船公司、保险公司和银行等机构的回复单据及文件操作?主要功能：制作6张合同（外贸出口合同、外贸进口合同、国内购销合同、来料加工合同、代理出口合同、委托进口合同）和15张单证（明细单发票、商业发票、形式发票、美国海关发票、加拿大海关发票、新西兰海关发票、报关单、报检单、产地证、汇票、FORM A、报关委托书、海运托单、保险单、证明信等外贸实用单据）情景的竞赛活动，用案例教学、情景教学带动理论教学，把知识优势转化为竞争优势，以培养未来国际贸易人员的商务谈判水平，是极有意义的创新之举和青春之歌。从各代表队的仪态（进场、入座、着装、形象）、开场（欢迎、介绍、切题、应对）、谈判组角色分配（明确、足够、精干）、谈判展开（引导与配合、陈述明确）、报盘/还盘（表达清晰、完整、合理）、讨价还价（有理、有利、有据）、让步与妥协（适时、适度、主动性）、成交与收尾（归纳、双赢结局），到谈判的控制（掌握主动、掌握节奏与时间）、策略与技巧运用（语言技巧、气氛调节）和主谈的能力发挥，以及谈判组的整体配合与协调等环节物流企业：货代、船，并通过对企业扩展至货主企业以及合作伙伴（包括供应商、代理）服务网点网络化、信息服务实时化、财务核算定额化国际主要包括：国际结算基本业务（信用证、托收、提货担保、汇款和保函）。进口信用证 业务登记 、信用证号预留 、开立信用证 、信用证修改 、到单登记 、拒付 、付款 、远期承兑 、迟期付款 、远期延付出口信用证信用证预通知 、信用证通知 、证实书 、修改书 、修改书的证实 、收单登记 、通知不符点 、拒付 、寄单 、议付 、直接借记 、付款 、远期承兑 、承兑贴现 托收出口跟单托收 、进口跟单代收 、光票托收 、保函汇款汇入汇款 、汇出汇款 融资进口押汇 、仓单融资 、银行承兑 、提货担保 、打包贷款 、出口押汇 、贴现 国际保理查询与答复电文 、自由格式报文 、业务撤销 随着我国对外开放事业的不断扩大以及国际贸易、金融、服务以及文化交流的日益广泛与深入，国际商务谈判作为国际商务活动的重要环节的作用日益突出。 为了适应对外开放和国际商务活动的需要，对于高水平的、熟悉国际商务谈判技巧和理论的谈判人才的培养更加迫在眉睫。必须培养和造就一批适应于现代经济活动特点的具有较高素质的商务人员，而商务谈判衡量商务人员素质的一个重要标准。 国际商务谈判是一门门性很强的结实合性应用科学，涉及心理学、社会学、民俗学、宗教等诸多社会科学人文科学的范围。 在专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉国际商务谈判的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 谈判是一门科学，更是一门艺术，当人们掌握了创新思维方法后，在谈判中是可以随时随地进行策略创新、技巧创新，并从而脱离“红海”直驶“蓝海”成为国际商务谈判的创新者的。随着我国进入WTO过渡期，国际商务谈判成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。在运用人类智慧结晶的基础上，更融入了心理学、管理学、经济学、历史学、社会学乃至学等多学科知识的精粹。针对国内外形势的新变化、新特点，情景的竞赛活动，用案例教学、情景教学带动理论教学，把知识优势转化为竞争优势，以培养未来国际贸易人员的商务谈判水平，是极有意义的创新之举和青春之歌。在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完