居鼎装饰公司市场销售计划书.docVIP

居鼎装饰公司市场发展计划书 居鼎装饰公司成立三年以来，已经在重庆打下了属于自己的一片天地，建立了公司发展的基础，但是就公司目前情况来看，比起其它知名的品牌公司还相差甚远，所以公司想在重庆拥有属于自己的稳定市场的话，就必须制定出一套强有力的发展思路，积极的向品牌公司靠拢，甚至超越。 首先公司各部门之间必须协调发展，每个部门都有它的重要性，每个部门都应该配备专业的管理人才，而且各部门都应该以公司的经营理念和发展方向为核心，团结一致，互相配合。其次就是要充分了解整个市场，市场是公司生存的必要因素，所以必须随时掌握整个市场的动态，积极的去适应市场的需求。总的来说，就是要加强自身的实力，才能在市场竞争中创造好的条件，从而获得顾客的信赖，赢得市场。 就公司目前的情况和对整个市场的了解。现制定以下销售方案和发展计划： 一、目标消费群分析： 消费群定位：根据对市场的调查了解，工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析，公司主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点空出居鼎装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价位高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前重庆家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 二、广告策略 1、品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2、将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3、品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4、实际上公司所作样板房不失为最好的广告，应充分的利用这些资源。 5、再条件允许的情况下，也可以做一部分价廉的广告。广告内容上要突现出“差异化”，即突出自身的优势。 三、市场推广 1、随时了解重庆各楼盘交房时间。 2、想办法抢先得到各楼盘业主具体资料，联系电话（必须在交房以前）。 3、业务员联系这些业主，业务员必须注意自己的语言，要有礼貌。认真听取各业主的要求，尽量站在业主的角度作想。 4、有针对性的对这些业主设计一套方案（包括房屋设计、价格定位、谈单方式等）。 5、尽量创造与业主的谈单机会，谈下订单。 6、尽量在交房之前或交房之时在各大楼盘有工地进场施工。 7、在各楼盘交房时进行大量宣传。每个楼盘配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装（尽量体现出自身的优势，如：各种优惠项目、先装修后付款等）。 8、多参加社会有关装饰方面的活动（如：房交会、装饰协会的装修竞赛等），从而提高自身的知名度。 四、店面的扩充 在公司发展壮大的过程中，应该有目的的扩充店面。店面的选址非常重要，必须有针对性。 五、公司管理 公司必须有一套健全有效的管理方案和强有力的专业管理人员。 1、招用专业管理人员。 2、实行人性化管理，做到人人为公司。 3、充分调动员工积极性。 4、制定一套公司制度，做到赏罚分明。 5、公司从高层到基层的管理人员必须做到协调一致，环环相扣。 总之，公司的发展壮大与自身实力是分不开的。有了好的管理体制、好的员工队伍，何愁没有市场，所以我们要以优秀的服务，有利的自身条件去赢取自己的一片天地。 计划人：余礼 2008年8月22日 居鼎装饰公司市场发展 计 划 书 二OO八年八月二十二日