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体验式服装展示方式研究 　　引言：本文从服装展示的发展历程和经验的探索入手，通过总结现代服装展示的特点，具体研究体验式服装展示方式在市场的实操策略，以使其便于今后的实践操作。 　　一、传统服装展示的分类与特点： 　　罗兰 巴特《流行体系―符号学与服饰符码》中提到的三种服装，“以摄影或绘图的形式呈现”的意象服装，“将这件服装描述出来，转化为语言”的书写服装，还有就是真实的服装。服装展示，对于服装的表现和服装信息的传达，也可分为可视的服装展示和书写的服装展示。 　　（一） 可视的服装展示分类与特点 　　1、 静态展示 　　a. 单元素展示 　　将单件的服装平展的固定在墙壁上，或放置在台面上，属于二维平面展示。一般见于商场或服装专卖店。 　　b.双元素展示 　　将两件或两件以上的服装搭配起来展示，将服装固定在墙壁上，平摊在台面上，陈列在人台上或者重叠挂在衣架上并作出一定的造型以使服装展示效果更立体。前者属于二维平面展示，后者属于三维立体展示。 　　c.复合元素展示 　　采用二维或三维的展示方法展示服装，并在服装周围配置适当的布景，再配上灯光和恰当的音乐，造成一定的意境，让观赏者从意境里去领略服装的风格。一般见于商店橱窗、博物馆和服装博览会。 　　d.图片展示 　　选择最佳的服装角度，用照相机拍成照片，来展现服装的亮点和卖点，属于二维平面展示。一般见于服装广告、服装杂志以及形象宣传画等。 　　2、 动态展示 　　动态展示主要指20世纪初以来发展形成的现代t台展示，即由经过专门训练和特别筛选的真人模特穿着服装，以特定音乐、灯光、艺术场景为烘托，在T型台上以猫步行走和表演来展示服装的形式。由于这种形式的展示可以随着一组组模特的连续走台、形体与装饰的变化和不同组合形式的艺术造型与表演，使所展示的服装呈现出动态的美感，犹如一道流动的风景线，因此该类展示属于动态服装展示。 　　3、 动静态结合展示 　　对以展会或大型博览会为交流平台，将橱窗展示与T台展示或虚拟动态展示穿插结合，同场或同城进行的服装展示，本文称其为动静态结合???服装展示。 　　（二） 、书写的服装展示特点 　　主要是指文字、图片等方式表述服装，常见于文学作品和时尚信息资料中。文学作品中的服装审美活动的展示，即指在文学作品中对于服装的描述、服装形象和审美特点的文本叙述。其展示需要对文本进行解读和想象。 　　二、体验式服装展示方式构成： 　　（一）服装展示活动主题策划---体验主题化 　　服装展示活动的主题和名称应该在策划阶段逐步确认，灵感可以来自顾客，也可以来自所选的服装。它把顾客、服装和其他相关计划因素联系在一起，以使展示活动顺利进行。企业精心策划体验主题，顾客则参与能够打动自己的体验活动，这是一个周密计划每一个体验片段的过程。因此，是否打造出准确定位企业和顾客的主题、展示形式等营销战术，直接关系到体验型服装展示模式战略开发的成败与否。 　　（二）服装展示设施、情境氛围的设计----情境体验 　　情境氛围设计是在体验型服装展示中通过运用各种造型手段创造展示气氛和表现情境，以体现服装展示主题和服装设计意图，加强服装的渗透力和感染力。服装展示氛围设计研究与相关边缘学科结合紧密，具有很强的专业知识性，从宏观角度总揽服装展示氛围营造的各个方面，涉及了展示的各个层面。在体验型服装展示模式中，设施、情境氛围设计的含义涵盖了对场地、舞台设计、布置展示场景、装置、道具、服务设施等除产品之外一切物理环境的体验。 　　（三）展示产品的选择及设计----产品体验 　　服装产品同时具有实用功能和心理功能，并能直接出售产生利润。服装行业的体验营销的价值获益点是要同时围绕产品和体验进行的。至少目前多数企业尚处于服务营销模式下，服装产品是价值的唯一获益点，一切的营销展示活动都是以烘托产品，促进产品销售为目的的。完整的产品体验包括了核心产品、形式产品和价值产品的整体概念。 　　（四）展区服务及相关活动设计----互动体验 　　本环节是服装展示中给顾客带来愉悦难忘的体验的创新部分，由于它的深入性也是现有体验营销研究中罕有涉足的领域。正是通过互动体验，打破了传统的观展关系，顾客已不再是被动参与的观众，而是主动参与者。只有参与双方真正投入才能创造出有生命力的并值得长久保持下去的体验。同时，在获得与心目中理想的购物经历后，自我实现的需求得以满足，心甘情愿为体验本身付费。 　　（五）展示效果管理、评估-----体验效果管理 　　在体验活动中，企业投入大量人力、物力，促使潜在顾客参与活动获得亲身体验，并对企业提供的体验留下深刻印象。但体验活动的效果如何还需要企业事后对其进行适时、客观的分析与评价，以便迅速调整整体策略，适应市场变化，避免企业资源的空耗。本环节内