江南水都推广策略.pptVIP

“活动营销，精耕细作”。核心目标为：聚人气，产品制胜 ——以丰富的现场营销活动保持旺盛的客流； ——以媒体广告和宣传物料带动市场对产品的认知 ——宣传策略与销售节点步调一致，投入有收有放，目标准确。 第十、金杯银杯，不如市场的口碑。 解决：江南水都由“名词”向“形容词”的过渡 在分析了项目的规划并结合项目现状 我们认为江南水都的可推广点， 不在“江南”而在“水都” “江南之意”只可意会，不可深究。 江南文化。自古以来是“吴根越角”，清新秀丽、朴实、不造作，最可给人以回味和想象，舟行锦字回文中，人在着色屏风里。江南建筑与园林有着鲜明的特色，鳞次栉比间建筑与纵横交错的河道相映成趣，街衢多依河而建，民居临水而筑，并以桥多、弄多、廊棚多而著称。处处绿波荡漾，家家临水入影。晨间，小桥流水，薄雾似纱；傍晚，夕阳斜照，渔舟扁扁，犹如一幅丹青，触目所见 ，如诗如画。“江南好。能不忆江南” 但是，现代的建筑形态不支持“江南特色”，酷似“内岛的绿岛设计”也将江南园林甩在一旁，所以在推广中诉求江南也无非是在调性上追求江南的“丰足、和美、内涵、韵味”。 刀锋关键词 大福州 以城市运营切入市场，树立大城概念 南江滨门户 树立南江滨门户的首席概念， 环岛 强调可以比肩国际的“水都”概念，使人产生形象性语言 国际人文 一站式全程教育体系 广告宣传总体策略 （1）实施品牌形象战略，以形象取胜，确保形象品牌的优势，以求迅速聚集人气，加大品牌渗透力。 （2）地产市场是一个竞争激烈的市场，任何单一的宣传形式都难以有效地影响消费者，加之江南水都是一个2800亩的大项目，因此，为个有效的扩大品牌知名度，聚集人气，在广告形式上应力求多样化，电视广告，报纸平面广告乃至路牌广告同时出击，形成宣传强势，但无论何种媒体，其产品定位和广告诉求均要保持较一致的形象，以达到较强的识别性。 （3）广告诉求应采取情感诉求和理性诉求相结合的方式，情感诉求要着重强调人性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜爱江南水都；理性诉求的目的在于理性的说服消费者，让消费者在情感认同的同时，在理智上也取得对江南水都的认同，认为江南水都确有其优势所在，即所谓的物有所值。 （4）因为电视广告转瞬即逝，经人的视觉冲击力较强，因此建议电视广告主要采用情感诉求方式，报纸平面广告给人阅读空间，既有视觉悟效果，又有思考空间，要情理诉求并重，力求全面详细介绍楼盘的优势，以达到消费者对产品充分认知的目的。 （5）应抓住和制造可以利用的一切新闻噱头，集中炒作，争取媒体最大限度的配合与支持。 * 融侨·江南水都 品牌整合营销推广思路 麦派东方 2006-1-23 整合行销传播 已经在相当长的时间里成为营销界的话题。 奥美在宣布转型做“整合行销传播”后，带动起业界的一片火热追捧，但是真正能够实现“整合行销传播”的成功个案十分有限。所谓“整合行销传播”（Integrated Marketing Communicatio----IMC），是上世纪90年代末兴起的具有变革性营销理论。 与市场推广策略的制定者达到未来市场推广的高度统合性，它需要进行包括对企业内部及外部所有资源的整合，产品研发与销售环节，持续一致的传播口径，企业文化整合在内的各步骤等，以此减少环节脱节造成的浪费，获得最大的利润。 整合行销传播 印象 江南，感受不到，水都，未成气候——项目特征无明显记忆 有那么大吗？——项目大盘优势未建立 ?江南水都是“住区”，不是社区 福州还没有真正意义上的社区 ?尽管江南水都有着很多胜人一筹的价值点，但如果不动声色的等着消费者指名， 可能数过三个项目也轮不到自己 江南水都售卖什么？ 由一期到二期，现在的所有推广无外乎在追求一种居住和生活的理想状态【又未达到品质诉求】，人们顶多感知到她的文化标签，现实的市场并不为理想让路。 ? 紧跟着的三至六期，放量惊人，而金山周边高质量项目将是主流，当销售、项目形象和项目资金形成明显的相互制约的状态时，江南水都的销售已不再是简单的营销问题。 江南水都卖的是房子吗？ 尽管现状的江南水都仅发挥着较为单一的居住功能，但2800亩的规划，逾十万人的人口规模，从生活到休闲到文化等全方位的配套规划，无疑已不能将其作为单纯的“住区”去理解。否则，整个产品的营造将走向单纯的居住功能，对如此庞大的居住群体而言，可能引发的问题将层出不穷。 她是一个以居住为核心功能，从而引发娱乐、交往、经营、发展等多方面功能的社会区域生活共同体。“社区”是江南水都营销要解决的问题，尤其是持续销售也就与“理想社区”的追求不谋而合起来。 解决“一种强有力的生命力” 忽略地理位置、环境特色、配套、楼盘素质、服务后还能存在一种精神。 因此，销售的实质问题是： 品牌远景规划