2009共赢喜洋洋包场合作计划.docVIP

2009共赢喜洋洋包场合作计划 为了公司在喜洋洋的成功，我有绝对操作和管理的能力。 卖场、启台坝和天安，首先，要考虑启台坝有沃尔玛，天安有岛内价的强有力的竞争，所以，我们在对这两个卖场要做针对性的管理和推广工作，陈列、特价、惊爆商品信息，惊爆和抢购宣传和推广力度。 形象店及陈列 形象店由公司及全体员工的建议和设想而做形象店。 陈列，有我个人的建议和执行，根据卖场的货架、端架、堆头、柱子的包装以品牌、颜色、规格、立体式陈列到吸引顾客而达到目的，而便于促销员推广。 促销管理 促销员的重要性 促销员是终端销售中最后一个环节，是整个销售过程的临门一脚。 促销员的招聘要求 必须制定具体的考核标准，合格后才能上岗，杜绝随意招聘，只求数量，不顾质量。如：化妆品销售经验、认真态度、语言表达能力作为考核标准。 促销员的培训 促销员的信息管理 每个促销员每天在卖场接触众多顾客，十分了解顾客需求、公司产品的一举一动，有利于对商品的推广力度。通过日常工作报表、工作日记、总结等反馈信息，促销员每天下班后，信息或电话汇报当天的卖场销售情况和有关内在的不足，给营销决策提供准确信息，也给促销员提高积极性。 促销员周例会及月总结 因为周六周日，卖场客流量会很大，一般顾客大多是利用双休日到卖场采购，所以在周会上主要分为：日报的收集，进行周工作的总结，交流工作经验。解决促销员实际遇到的问题和困难，安排下周的任务和明确工作重点。 在月总结的时候，要求促销员提前做好会前准备，不仅要总结当月工作上的得失，还要分析影响促销效果的各种因素。 我对下月的工作安排及计划（月的赠品发放）： 特价、惊爆价和抢购价 惊爆特价陈列让消费者：容易看到、容易选择、容易拿到，按特价推广期明确主要陈列区域，按公司的销售比例来分配陈列区域。 选择陈列、堆头、端架 对公司要求，所做特价和惊爆价的商品必须随时有足够的商品陈列，一是展示，二是饱满度和可见度。 特价的宣传，价格醒目，平面宣传（POP广告）。 2、抢购价： 在卖场的黄金时间推出一到二款抢购商品，一是提高卖场的活力和人气；二是吸引在商场闲逛顾客的购买力；三是提高促销品的积极性。 3、宣传道具（以喇叭为主）： 做好所有商场工作，公司要求任务是绝对能完成。 唐嘉俊 2009年8月11日