重庆办事处心血管呼吸组月销售分析及工作总结4月.docVIP

重庆办事处心血管呼吸组 月销售分析及工作总结 1：月目标医院产品销售统计： 目标医院名称 波依定 倍他乐克口服 倍他乐克针剂 上月进货数量 本月进货数量 上月进货数量 本月进货数量 上月进货数量 本月进货数量 附二院 4 7 中山 2 2 二院 1 1 九院 1 1 江北一院 1 1 小计(数量) 本月统计(元) （备注：请将你负责的所有目标医院全部列在上表中；有外围医院和其它产品组的同事请根据你负责的医院实际考核产品进行统计，在每月的1日上交本工作总结） 2.本月（ 4 月）医院销售成果分析： 本月销售策略执行情况： （1）：计划执行方面（主要是分析在科室小推会执行方面以及客户费用投入方面的情况） 主要科室的重要客户费用投入已经到位。本月主要目标是提高单位产出。主要目标医生的单位产出有所提高。主要目标科室的销售投入有所增大 （2）：市场策略执行方面（主要是分析在市场活动和办事处小组区域活动方面的得失） 本月因为小组缺乏主管和有同事参加培训，故没有开展小组活动，在下个月的工作中要加强活动的开展。 本月销售成功因素：把握了几个大科室的主要目标医生，加强了与进修医生的接触。服务工作更加细致。 目前存在的主要问题：（请针对你所负责的目标医院具体列出临床中存在的主要问题） 目前手上的大医院除附二院有教好关系的枪手外，其他医院还没有强有力的枪手医生，但几个周边医院的重要客户已经建立了一个良好的初期关系，有望在下一步的工作中使其转化为重要的枪手医生。由于重庆招标没有公布，大部分的医院都在4月底盘库，等5月7日价格公布后按招标价格进货。 可能的解决办法：（根据你上面存在的问题请提出你自己认可的解决方案） 对中山和附二院的周边科室加大人力和物力的投入，一定把附二院的内分泌和肾内科借助城市会和小组活动的力量，拿下拜耳相等的销量，并在下月的工作后争取拿下2/3的量。 3. 竞争对手动态: （1）：本月竞争对手的主要市场活动及针对的目标科室 （2）：在你所负责的目标医院的主要竞争品种的销售情况（具体到相应的数量，分品种进行统计） （3）：你的目标医生参加竞争对手活动情况统计 4.下月地区行动计划： 下月挑战性销售目标：（分具体的目标医院、分品种进行统计） 目标医院名称 波依定 倍他乐克口服 倍他乐克针剂 上月进货数量 本月进货数量 上月进货数量 本月进货数量 上月进货数量 本月进货数量 附二院 7 3 10 中山 3 2 10 二院 3 2 九院 2 2 江北一院 2 2 小计(数量) 本月统计(元) 具体的销售策略： 小组开展2次高处方医院答谢活动，并结合2次科室会和一些重要客户的重点投入，超额完成任务。 具体的实施方案： 5，14王奕组织的小组活动 5，21由我组织一次小组活动。 中山心内科和附二院内分泌2次科室活动。 5：重点客户投入计划（主要是针对你的重点前15位客户的投入情况）