2009年优势产品销售推动工作规划.pptVIP

* 2009年度“优势产品” 销售推动重点工作及关键行动计划 营销管理部 2009年02月16日 * 在2008年工作基础上，结合 “优势产品”销售实际情况，制订分公司2009年“优势产品”营销规划，集中公司资源优势，实施差异化销售推动，使公司“优势产品”的销售取得持续、有序地发展，不断提升公司的经营效益。 通过市场细分确定目标客户，加强重点项目拓展，提升队伍销售能力，采取针对性的销售策略，实现细分市场的领先优势和“优势产品”销售新突破，达成公司的整体经营目标。 总体工作思路概述 * 一、制定、落实分公司2009年营销规划； 二、集中公司资源优势、实施差异化销售推动； 三、完善公司业务部组织建设，提升公司业务部销售能力； 四、加强销售基础管理工作，细化过程管理； 五、创新销售展业模式，拓宽销售渠道； 六、组织培训，提升销售队伍销售技巧； 七、搭建信息传递平台，促进信息交流。 重点工作 * 一、制定、落实分公司2009年营销规划 1、分公司制订2009年营销规划，细分产品市场和确定目标客户； 细分的依据：以各产品条线核保人提供的核保销售指引及目标市场的规模和品质为主要依据； 规划的原则：突出地区保源和产品销售的差异化和成本优势。 2、跟踪分公司销售组织推动工作，通过月度的工作总结和下月工作行动计划进行，落实工作开展的实际效果。 3、跟踪重点目标客户具体销售行动计划。 具体工作行动 行动时间 2009年3月31日前 责任人 分公司主管领导、销售推动责任人 营销管理部张伟强总、王前 每月 每月 * 二、集中公司资源优势、实施差异化销售推动 1、确定重点规模市场和潜力发展市场，进行重点关注； 根据市场资源和分公司的销售现状，北京、上海、深圳、江苏、青岛、浙江、广东、天津、宁波、苏州做为重点关注机构。 2、根据单一产品的市场资源，确定关注发展的分公司； 河北、大连、湖南、山东、重庆、四川、湖北、云南、陕西、辽宁在个别产品的销售上具备一定的优势，做为关注发展的分公司。 3、关注安徽、山西、福建、广西、河南，积极寻找突破口。 营销管理部张伟强总、王前 分公司主管领导、销售推动责任人 每月 每月 每月 具体工作行动 行动时间 责任人 * 二、集中公司资源优势、实施差异化销售推动 出口产品责任保险（EPL） 重点机构：北京、上海、深圳、江苏、浙江、广东、宁波 发展机构：青岛、山东、河北、湖南、苏州 通过关注分公司的询价件数、报价件数、成功签单件数等指标开展一系列工作，进行有效推动 董（监）事及高级职员责任保险（DO） 重点关注机构：北京、上海、深圳、青岛、天津、江苏 关注发展机构：云南、山东、陕西、湖北、重庆 确定目标客户，制定行动计划，进行月度或季度的跟踪 职业责任保险（PI） 重点关注机构：北京、上海、深圳、天津、江苏、青岛、山东、 关注发展机构：安徽、四川、云南、辽宁 确定目标客户，制定行动计划，进行月度或季度的跟踪 * 公务出差旅行保险境外旅行保险（PA） 重点关注机构：北京、上海、深圳、广东、江苏、四川、湖南 关注发展机构：浙江、陕西、重庆、湖南 场所污染责任保险（PPL） 重点关注机构：江苏、山东、上海、宁波 关注发展机构：深圳、湖南、辽宁、重庆、河南、浙江、云南、天津、河北 依托国家环保部推行区域试点保险的契机，开展一系列工作 货运代理人责任险（FFL） 重点关注机构：北京、上海、深圳、江苏、浙江、广东、青岛、大连 关注发展机构：天津、河北、辽宁 货运代理人协会、规模的货运代理人公司 二、集中公司资源优势、实施差异化销售推动 * 三、完善公司业务部组织建设，提升公司业务部销售能力 1、梳理分公司公司业务部的业务范围，进一步明确公司业务部的责权利， 发挥公司资源的集中优势； 2、确定分公司公司业务部为业务拓展的专业部门，确定专人负责；建立总、分联系机制，明确总、分之间沟通责任人。 2009年3月31日前 2009年2月26日前 营销管理部张伟强总、王前 分公司主管领导、销售推动责任人 具体工作行动 行动时间 责任人 * 四、加强销售基础管理工作，细化过程管理 1、销售管理一切以“销售”为核心，通过加强活动量管理等基础性工作，提升团队的市场开拓能力； 2、建立公司沟通协作机制，定期召开总、分公司的销售、两核联席会。 分公司主管领导、销售推动责任人 营销管理部张伟强总、王前 每月 3、5、7、9、11月中旬 具体工作行动 行动时间 责任人 * 五、创新销售展业模式，拓宽销售渠道 1、创新并灵活运用新的销售模式，积极寻求与经纪公司和专业保险代理公司的合作，大力开