采购培训-10年价格策略2新.pptVIP

附、09年畅销款-sport(D18运动) * 达芙妮国际控股有限公司 * 910637 C类价 成本 下单 199 59 21522 月份 销量 销量占比 平均单价 毛利率 达成率 1月 3 0% 240 75% 0% 2月 2340 13% 234 73% 11% 3月 4907 28% 219 71% 23% 4月 5622 32% 203 69% 26% 5月 3067 17% 178 65% 14% 6月 1095 6% 168 63% 5% 7月 546 3% 173 64% 3% 合计 17580 100% 204 69% 82% 说明： 主销时间段为2-5月； 主要价格贡献为2-4月，价格在234-178区间移动。 附、09年畅销款-soft(D18舒软) * 达芙妮国际控股有限公司 * 说明 910665 C类价 成本 下单 199 60 32886 说明： 主销时间段为3-6月； 主要价格贡献为3-5月，价格在206-145区间移动。 月份 销量 销量占比 平均单价 毛利率 达成率 1月 0 0% 0 0% 0% 2月 782 3% 240 75% 2% 3月 3884 16% 206 71% 12% 4月 6862 28% 189 68% 21% 5月 8067 33% 157 62% 25% 6月 3312 14% 145 59% 10% 7月 1482 6% 147 59% 5% 合计 24389 100% 174 66% 74% 畅销款分析小结 * 达芙妮国际控股有限公司 * 以上畅销款的销售单价是全国平均消费力的真实体现,也是对消费力分析的验证。 以上畅销款的价格走势代表了09年全国平均的消费力水平，也是下一季的重要参考依据。 大家要采购新品前，要认真分析上一季畅销商品的总体状况，找出畅销品的共性，分析可延续因素并作为制定下一季价格策略的参照物，让畅销款分析起到作用，这是我们本节强调的重点。 以上,我们回顾了现状的一些问题, 对款式/价值分析﹑消费者和消费力分析进行了解释,接着,我们又对09春季畅销款进行了单款详细解读. * 达芙妮国际控股有限公司 * 数据证明: 适销商品才可以确保销量 * 达芙妮国际控股有限公司 * 适销商品即跑量商品 =精美的款式 + 正确的销售时段 + 正确的价格 + 适当的库存准备 * 达芙妮国际控股有限公司 * 那么,现在我们的思路就很明确了: 1—我们有了有价值感的款式, 2—我们有了消费者和消费力支持, 3—我们有了畅销款的销售轨迹,包括销售时间\销售数量和销售单价; 那么, 做价格规划不是很简单了吗! D、商品组合贩售价格月份预测 （以上海经销部单鞋为例） * 达芙妮国际控股有限公司 * 1、首先要再次强调一下价格策略 * 达芙妮国际控股有限公司 * 1）价格策略从10年春季开始全国试行。 2）价格策略的重点是下单选款开始就针对每一款进行分月价格规划。 3）价格策略不仅仅局限于价格的模拟，还要考虑上市时间。 4）单款上市期，交货期，追加期要计划周全。 2、价格策略包括的内容 * 达芙妮国际控股有限公司 * 1）单款的上市价； 2）单款的上市期； 3）单款的销售价；从上市到撤柜的每月售价。 4）单款的平均折扣； 对应上市价的折扣，为促销作依据。 3、举例-上海经销部10年春单价格策略制定流程 * 达芙妮国际控股有限公司 * 选款 选款时要关注的内容: A、是否符合需求 B、是否可以全铺 C、款式的价值感（新 ） D、款式的价格走势（新 ） 3、举例-上海经销部10年春单价格策略制定流程 * 达芙妮国际控股有限公司 * 2）找出历史同期可以参照的鞋款 如910036，并找出销售数据 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 上海 双数 19 760 871 759 349 253 82 86 3179 单价 355 350 358 346 281 222 236 267 328 毛利率 74% 74% 74% 73% 67% 59% 61% 66% 72% 3、举例-上海经销部10年春单价格策略制定流程 * 达芙妮国际控股有限公司 * 3）评估910036的数据是否可以参考； 可借鉴兄弟单位同款去年同期的走势；也可参考本区域与910036类似款的走势；评估时要考虑有无特殊因素导致的例外，比如规定的特价优惠款要排除在外。 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 合计 上海 双数 19 760 871 759 349 253 82 86 3179 单价 355 350 358 346 281 222 236 267 328