重百电器南坪店07年一季度经营分析.docVIP

重百电器南坪店07年一季度经营分析 重百电器南坪店经过07年一季度的艰苦奋战达成销售1494万元，完成一季度销售计划的127%，完成全年计划的31.7%,去年同期销售1129万元，同比增长32%，一季度能实现同比增长主要是07年一季度节气较为集中，元旦、春节的销售所占比重较大，节日销售占整体销售的48%，其次春节期间南坪大中电器停业销售分流相对减少。但从市区其他各电器门店比较，南坪店销售增幅相对较小，且门店的各品类销售也不是很均衡，现对各品类的销售情况作以下具体分析： 品类 一季度销售计划 实际完成 完成率 去年同期 同比增减 合资彩电 3 9.5 316.67% 7.9 16.84% 国产彩电 234 349.52 149.36% 244.33 43.05% 影院碟机 63 56.03 88.94% 64.39 -12.98% 冰箱 124 172.65 139.23% 128.6 34.25% 洗衣机 100 111.42 111.4% 116.89 -4.7% 空调 310 467.29 150.74% 212 120.42% 厨具 163 143.26 87.89% 149.77 -4.3% 生活电器类 112 126.5 112.95% 135.67 -6.76% 电脑 58.5 57.8 98.8% 70 -17.43% 合计 1167.5 1494 127.97% 1129.75 32.24% 从上表可以看出门店增长最快和增长幅度最高的品类是空调，其一季度销售占比达31% 空调旺销的主要原因是今年暖冬干旱，天气较往年热得较早，另外受原材料涨价因素的影响导致今年元旦、春节消费者抢购空调的局面；其次空调促销力度较大供应商提供的资源也比较丰富和竞争对手相比有较大的竞争优势。国产彩电和冰箱今年销售增幅也较大其主要原因是消费结构有所变化，南坪地区彩电消费主流已由原来的普通CRT全面向平板液晶彩电转化，合资平板彩电也展现出较大的消费潜力。同比下降的品类有洗衣机、厨具、小家电、碟机影院、电脑。其中电脑同比下降较大主要原因是品种单一，整体经营没有形成以电脑、数码产品为主的销售氛围。另外小家电类的销售和去年同期相比也呈下降趋势，其主要原因为生活电器类商品绝对金额较小，顾客购买随意性较大，再加上新开的沃儿玛等超市的影响造成了销售的分流。 虽然大中电器已于春节前夕关门歇业，但南坪商圈电器销售竞争依然激烈，以下对07年一季度南坪商圈各电器卖场的销售情况分析如下： 专营卖场 销售额 （万元） 市场占比 （%） 店内面积 （平方米） 单位场效 (万/平米) 国美电器（南坪店） 4032 28% 6000 0.67 苏宁电器（南坪店） 2760 19% 3300 0.84 新世纪（步行街店） 4230 30% 2400 1.76 重百电器（南坪店） 1494 10% 1900 0.78 商社电器（南坪店） 1930 13% 2000 0.97 合计 14446 100% 从上表可以看出虽然南坪店今年销售有一定明显的增长，但在南坪市场所占的销售占比仍然较低，因此要在07年接下来的时间加大增长幅度，扩大市场份额就必须要提升单店经营质量，接下来门店采取了多种措施改变现有销售状况，其中门店经营布局调整和展台更新装修正在进行当中，门店将利用此次调整更加科学的利用好经营场地，引进更加适合消费者的电器产品提升场地频效。其次提前备战，经营工作以抓好五一节旺季销售为重心，合理分配促销资源，针对南坪市场有的放矢，以最大努力抓住节日消费的市场份额以达到打击竞争对手的目的。 重百电器南坪店 二○○七年四月六日