重百联营销售报告.docVIP

重百联营销售报告 一 销售分析(统计时间2007-3-1至2007-7-26) 名称 品牌销售额(元)及排名(按金额) 备注 荣昌 金利来 雅戈尔 金利来于统计时间前开业 117690 117000 黔江 鄂尔多斯 金利来 花花公子 金利来于统计时间前开业 80000 79981 50000 云阳 鄂尔多斯 胜龙 金苹果 花花公子 金利来(6) 金利来于统计时间前开业 100000 99000 39000 38000 36741 忠县 米尔隆 洛兹 皮尔卡丹 金利来(12) 金利来于4月28号才开业比统计时间晚了2个月 210000 190000 120000 渝北 九牧王 皮尔卡丹 鄂尔多斯 雅戈尔 胜龙 金利来(28) 金利来于5月20日开业,比统计时间晚了近3个月 550000 50000 355000 318000 312000 48541 大渡口 利郎 九牧王 布加迪 鄂尔多斯 金利来(28) 金利来于4月底开业比统计时间晚了近2个月 330000 290000 230000 230000 56757 目前完成工作 1,完成季末商品陈列指导意见,并已传真到重百联营吴庆伟处,以帮助其更好的作好商品陈列,更有利于销售的实现; 2,完成季末商品销售方案,于今日传真到重百联营,以更好的帮助其减少库存,更好的促进销售的达成; 3,完成与重百上述联营店的信息交流平台的建立,保证了每日销售情况的及时掌握,同时便于销售知识和技巧等的及时传递; 前期情况分析: 公司人员变动平凡,导致客户无所适从,致使信息交流不畅,对于补货要求不能及时准确到位,重百联营和公司之间缺乏必要和及时的沟通,尤其是缺乏和一线营业员的联系. 重百营业员销售激情还需要提高,如果单从面料和销售能力来说,他们都是合格的,但缺乏我们直营店营业员的那种销售激情. 二 下一步工作 准备培训手册(面料,陈列,销售技巧),并发到其每一个联营店店员的手中,以提高其个人销售能力和素质;只有人的综合能力上来了,才能更好的实现销售; 重点扶持荣昌,大渡口,渝北这3个店,并使其赢利,次重点扶持黔江,忠县,使其达到赢亏平衡,扶持云阳店,提高其单店排名名次,实行以上措施的原因: 2.1 荣昌重百第一名与第二名销售额都是10万以上,我品牌目前处于第一名,而且其区域经济发展较好,我品牌有发展的潜力和条件; 2.2渝北和大渡口都位于主城区,经济发展较好,而且随着重庆向北的重心转移,渝北的经济发展将更上一个台阶,另外渝北重百第一名和第二名的营业额都在五十万以上,大渡口的也在三十万以上,在这样的卖场,我品牌的销售潜力会很大; 2.3 黔江和忠县经济基础相对较差,但也有他们的优势,如黔江有黔江卷烟厂,且随着重庆整体经济的发展,目前已表现出巨大潜力,尤其是忠县,该卖场第一名的销售额达到了二十万以上,因此有信心和理由相信,金利来在这样的卖场具有很大的发展潜力; 2.4云阳经济状况和基础都很薄弱,目前其第一名5个月的总销售额才十万元正,而第三名的销售额还不到四万元,在这样的卖场我品牌的销售潜力相对较小,但提高销售额名次有较大空间; 要达成以上效果,下一步的重点工作将会在以下几方面展开: 1加强与重百联营各店的联系,及时掌握各店销售动态,制定促销,陈列指导意见; 确保每日销售情况的及时传递,最少3天与其电话沟通一次,就有关3天内的销售情况听取其分析意见,并了解其未来3天商场的活动计划,结合个人分析给予其参考意见;最少7天内与其一线营业员电话沟通一次,了解其对产品和销售技巧的熟练程度,并做出下一周对其营业员培训工作的重点,只要人的综合能力提高了,销售就只是一个数字游戏了; 1及时为其补货到位,并对其经营品类进行分析,拿出参考意见; 1及时准确的通报有关公司新品信息和畅销品信息,供其参考; 1及时处理退,换货和调货,提高工作效率,赢得客户信任. 需要重百联营支持 及时准确的将每日销售传真或E.MAI到公司,保证信息的及时性和准确性,以便于公司能够及时准确的做出相应对策; 对于公司的相关意见和通知希望其下属各门店更好的执行,以实现其纳入我公司直营店的管理方式,更好的帮助其销售. 金利来加盟部主管 刘伟 2007-7-28