集团公司2009年6月份报刊零售经营情况.docVIP

2009年6月份全国报刊零售业务经营情况分析 一、收入完成情况 2009年1-6月份，全国零售业务总收入完成8.06亿，同比增长8.56%，低于全国发行总收入增速2.67%,完成全年计划的50.39%，完成计划进度。其中同期增幅排名前六位的省份是北京42.74%、四川29.40%、甘肃29.20%、海南28.62%、陕西27.12%、辽宁22.03%。新疆、广东、山东、江苏、宁夏、湖南、河南、湖南八省为负增长。 二、主要经营情况 （一）半年来全国报刊零售经营情况较为良好，收入呈现平稳增长态势，按进度完成收入计划,6月份增速有所放缓,影响了半年的总体速度。北京、四川、陕西、辽宁等重点地区零售收入的快速增长有效地拉动了全国零售收入增速，但新疆、山东、广东、江苏等收入大省今年来一直低速徘徊，甚至负增长影响了全国零售增长速度，使之低于发行总收入的增速。 （二）图书、教辅业务成为零售业务收入新增点。半年来图书业务收入有了大幅的增长，同比增幅高达82.57%。其中上海、湖北、湖南、广东、云南等省图书收入增幅居全国前列，云南省邮政公司也顺利完成自2004年秋季进入教材发行领域以来的第十季教材发行工作。 三、主要经营措施 （一）为了加强对报刊零售业务的考核与奖励力度，集团公司在4月底下发了《关于下达2009年度全国邮政报刊零售业务收入计划与考评办法的通知》（中国邮政报刊【2009】22号），各省高度重视文件要求，结合2008年收入完成情况，重新调整确定了各地市的2009年报刊零售业务收入计划，同时也据文制定了2009年度报刊零售业务发展考评办法，计划考核的激励有力地促进了报刊零售业务的发展，如海南、四川等省零售公司由于考核的力度的加大，解决了去年零售业务不受重视，收入计收不规范、转移零售收入等问题，零售业务收入有了高速地增长。 （二）各省的重点畅销报刊零售渠道整合工作取得成效，重点品种的市场占有率逐步提高。如北京零售公司近几年通过深入挖掘报刊亭销售潜力，提高市场占有率获得了超常规高速增长，今年又通过做好重点畅销报刊渠道回归工作，由非总发转为地区总发达到增量效果，是今年持续增长的有效的增长点。 （三）网点建设有所突破：山东省公司与新华社山东分社达成了在全省城市建设“新华邮政报刊亭”的意向，目前正在协商政府建设选点及相关手续的审批。四川省公司对新建报刊亭按每个2万元给予补助，目前全省已安装到位191座报刊亭。湖南省网点建设重点在书报刊旗舰店、进校园、进超市、进社区服务站、进邮政营业厅。上半年新建旗舰店共3家，校园委代办点138家，进超市便利店298家，报刊亭进市场23家，进邮政营业厅32家，进邮政社区服务站127家。 （四）借势营销，促进业务发展。各省在建国六十周年来临之际，借助建国60周年庆典，开展相关报刊、图书和影像制品等相关文化产品的开发和销售活动。河北省于今年3月启动《不懂安全的大灰狼》幼儿安全教材项目营销工作，全省共组织销售38020套，占销售计划126.73%，实现销售额144.47万元，第一阶段营销目标已初步完成。湖南省公司以“重点报刊”、“重点代销报刊”、“全省百优报刊亭”、“全省十强县”等竞赛项目为切入点，以贯彻“省市县三级调节”的思想为原则，通过狠抓重点报刊要数、铺货和代销报刊实销率等方式，带动了公司业务发展大跃进，保证了项目营销的超标完成。浙江省尝试期刊礼品化营销，引进《中国最美的地方》作为内容载体，推出“企业个性化定制礼品书”项目；推出“2009年高考、中考优秀作文”营销活动，以此作为突破点积极拓展校园图书市场。 （五）《中国国家地理》发行情况：2009年第6、7期全国零售数分别为31059本,29092本，两期相比，各省要数保持了相对平稳，其中波动较大的省为北京、浙江两省（市），发行量下降了几百份。但与年初相比有一定的下降，各省要重点关注此产品销量的情况，及时反馈、监督、检查相关情况，争取在量上有新的突破。（附：《中国国家地理》全国零售情况表） 四、下一步工作建议 （一）加强对零售产品的开发，关注重点畅销报刊的发展。各省零售单位要加大对产品研究的工作力度，发挥以省为主体的报刊零售接办一体化优势，争取精选品种，丰富零售产品线。同时要关注邮政已有优势产品的发行情况与市场状态，对《参考消息》、《环球时报》、《体坛周报》、《读者》、《知音》、《故事会》等邮政畅销报刊的发行情况要加强掌握，及时地了解变动情况，分析解决制约发展的问题，调整经营政策，确保市场优势。 （二）加强对销售渠道的开发力度，在巩固现有终端的情况下，各省要加强对超市便利店、大卖场、专业市场和民营小书店等渠道的开发，努力拓展新的销售渠道。 （三）积极参与“农家书屋”竞标工作，力争实现实质性进展，成为报刊零售业务的“木本业务”。 （四）、加强零售业务及市场营销培训工作