集团公司低幼读物出版中心营销方案(附福建幼儿画报营销方案).docVIP

关于推荐 中少中社低幼中心营销方案的说明 9月10日，集团公司与中少总社联合召开了中少总社部分邮发报刊推荐电视电话会议，明确了开发低幼、少儿、校园等重点市场的发展思路。经与中少总社协调，现将中少总社低幼中心的营销方案提供给各省（自治区、直辖市）下载使用，并附上福建省发行局制定的《幼儿画报》营销方案供大家借鉴。中少总社新闻中心、期刊中心的营销方案将陆续下发。 各地可根据当地低幼市场的具体情况，积极与中少总社低幼中心联系，在该营销方案基础上，充分学习和借鉴福建省发行局的经验，在大收订期间，全力做好低幼市场的开发工作。 附件一：低幼读物出版中心营销方案 附件二：《幼儿画报》营销策划方案（福建） 附件一： 低幼读物出版中心营销方案 中国邮政一直以来是中少总社低幼读物出版中心（简称低幼中心）刊物的最重要发行渠道。每年征订数字都在稳步提升。为了谋求更快发展，实现共赢，双方需要密切配合，连接互动，共同打造低幼出版产品市场。 一、沟通机制的建立 要实现互动征订，就必须先要有顺畅的交流沟通机制，使双方用最短的时间相互理解。这种理解包括以下几个方面： （1）邮局比较透彻了解低幼中心的刊物以及刊物的最新变化； （2）低幼中心了解邮局的征订方式及征订活动。这样，一方面使低幼中心的宣传工作更有目的性，另一方面邮局的征订活动也要争取低幼中心的专业支持。 （3）邮局向低幼中心及时反映当地低幼市场的需求变化，以便联合低幼中心做有针对性的宣传； （4）低幼中心的宣传活动要向邮局及时汇报，并与邮局制定相应的征订方案，以便邮局随宣传活动及时跟进。 现在已有的沟通方式有电话、传真、邮件、信函、QQ通讯、现场培训会议、电话会议等。建议加强QQ沟通联络方式，建立低幼中心对邮局系统的QQ群落。这种方式将使沟通更快捷、同步、便利、节约。 二、根据刊物的特点找准营销对象，并选择恰当的营销方式 低幼中心现在有七种产品，分别是： 《婴儿画报》：是为0~3岁的婴儿及其父母打造的； 《幼儿画报》：适合于3~7岁的幼儿及其父母，也可作为幼儿园的教学资料。 《嘟嘟熊画报》：操作性很强的玩具刊，0~7岁的孩子都能看，都能玩。 《中国儿童画报·红袋鼠学前语文》和《中国儿童画报·红袋鼠学前数学》帮助要上小学的孩子做好准备，以便其能够快速适应小学学习生活和学习方式。 《中国儿童画报·小学一年级》、《中国儿童画报·小学二年级》分别为小学一年级、二年级的小学生量身打造的。帮助一、二年级的孩子提高学习兴趣，打好能力和知识基础。 根据各刊读者对象特点，建议各刊营销方式如下： （一）《婴儿画报》营销方式 《婴儿画报》的读者对象是0~3岁的婴儿。这部分读者对象集中的场所有：生活小区，亲子园，早教中心，幼儿园小班。在亲子园、早教中心或幼儿园小班内的征订方式，请参照后面《幼儿画报》在幼儿园的营销方法。这里说明周末在生活小区内征订《婴儿画报》的方式。具体建议如下： 1.准备工作。小区内征订宣传的场面可以尽可能大一些。可以采用一种比较特别的方式。比如：由低幼中心选择《婴儿画报》里面的一篇“培养好习惯”故事系列图片，处理成4开大小的喷绘图。 2.选择生活小区，考察具体征订地点，并联系物业管理部门，征得其同意和支持，并做预先征订宣传。告知小区居民何时、在小区何地现场征订《婴儿画报》。 3. 选择周末到小区婴儿及家长活动集中地点进行征订。布置征订场地：将《婴儿画报》封面喷绘图及“培养好习惯”系列喷绘图一字顺序展开。收尾处放一征订信息喷绘图。给小区家长以视觉冲击力，并让家长和婴儿在按顺序浏览图片的过程中，体验《婴儿画报》图画美、文笔美和温馨有效的教育方法。 4.征订现场还要布置与邮局有关的标志及相关详细信息：如地址、电话、联系人等。以取得居民的充分信任及方便居民后期补丁。 5.现场收费，做好记录，完成征订。现场带着低幼中心配送的全年订阅赠品，并现场赠送给订阅者，也是一种有力的现场宣传手段。 6.与物业部门联系好，做好后续征订宣传工作。比如可以在物业放一些宣传单，供用户随时取阅。 这种方式也可以用于低幼中心其他三个刊物的征订。 （二）《幼儿画报》和《嘟嘟熊画报》的征订方式 城镇中，这两个刊物适合的小读者85%集中在幼儿园。因此，在幼儿园是这两个刊物最佳的征订场所。另外，幼儿园小班也有一些《婴儿画报》的小读者，因此，也可以再做一些《婴儿画报》的征订宣传。 幼儿园受教育局的管理和指导。要与幼儿园合作进行征订营销活动，征得当地教委的支持是非常必要的。各局邮政总局可以利用自身的社会地位以及中少总社的影响力和《幼儿画报》的品牌知名度等因素，谋求与当地教育局的合作，从而在当地幼教系统全面展开《幼儿画报》、《嘟嘟熊画报》以及《婴儿画报》等的宣传征订主题活动。 具体实施步骤如下： 1.组织人员对当地幼儿园深入走访和调研，对幼教报刊的订阅