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鲁能·星城尾盘推广计划 一、推广目的 本次的推广计划方案将主要配合销售节点和动作来进行，主要的目的是为，经过第一次与第二次选房签约后所余下的尾盘户型销售成功做好铺垫工作。此次推广的重点在于针对去化速度相对较为慢的房型进行推广。 二、推广时间 从10月中旬二次选房活动起，直至圆满完成销售。 三、推广主题中心 充分展示去化较慢的房型的有时特点，完满完成星城一期销售。 四、推广形式 推广形式以硬广为主，辅以软文与新闻以及SP与PR活动，在推广期间内以大面积的点面覆盖重庆各大报纸媒体以及适当的运用网络与手机短信此类特殊媒体，进行密集型的广告攻势，力求持续第二次选房摇号火爆的市场声势，完成销售行为。 五、推广策略表 日期 诉求点 广告表现主题(硬广文案及创意说明另附) 媒体选择 形式（硬广/软文/新闻/活动） 备注 10月中旬推广第一周 阻力户型推广 适度。一个理想的尺度。 ——我的家。 晨报、商报、晚报整版 硬广 市场造势，促进销售 客户亲水生活亲身体验，促进销售 “Photo里凝固的月隐湖，我家的美景我纪录”。——月隐湖摄影活动 晨报、晚报、渝、青年整版硬广以及新闻；搜房网、鲁能星城网站、经济新闻 PR活动/新闻/网络/硬广 10月中旬推广第二周 阻力户型推广 精致空间，精巧生活制造域。 晨报、商报、晚报整版 硬广 市场造势，促进销售 客户参与商业业态物业的确立，促进上业物业的销售以及加强对项目住宅部分的影响，促进销售 我的Shopping mall，我做主！——商业物业业态征集活动 晨报、商报、热、经济整版硬广以及新闻；搜房网、鲁能星城网站、青年新闻 PR活动/新闻/网络/硬广 利用企业推广对项目进行促销 重庆鲁能，城市营运者的使命。 ——重庆最受尊敬房地产企业行记 晨报、晚报整版 软文 10月中旬推广第三周 阻力户型推广 精致空间，精巧生活制造域。 晨报、商报、晚报整版 硬广 市场造势，促进销售，为一期销售的圆满结束画上句号，并利用耳语传播为二期的形象进行推广。 剩余房型促销 完美典藏，最后精彩上演。 ——最后滞销房型促销 晨报、商报、晚、热、整版硬广以及新闻；搜房网、鲁能星城网站、青年新闻 SP活动/新闻/网络/硬广 一期销售圆满结束 华宴留香，经典永存。 ——鲁能·星城一期业主联谊酒会 晨报、商报、晚整版硬广以及新闻；搜房网、鲁能星城网站、女报、青年新闻 PR活动/新闻/网络/硬广 整个计划要根据销售节奏和销售接点的变化随时作出调整，但推广力度和频率在即将项目进入销售阶段，二次选房前期建议不应减量和减频率。 附：本次推广计划广告表现主题文字及文案创意说明 文案表现主题—— 精致空间，精巧生活制造域。 文案创意说明—— 表现切入点：以突出A组团的最大优势——精致小户型为切入点。 本文案针对购买小户型的客户年龄普遍较年轻，追求精致生活的心态，加以诉求，打动该类客户，促其完成购买行为。 文案表现主题—— 适度。一个理想的尺度。 文案创意说明—— 表现切入点：适度。 本文案以“适度”为导，突显该房型在各个方面（面积、单价、总价）皆合适的优势，打动该类目标客户群，促其达成购买行为。 文案表现主题—— 我的Shopping mall，我做主！ 彼岸是属于整个城市的繁华解放碑，此处是属于您自己的万坪风情商业街…… 文案创意说明—— 表现切入点：我做主。 本文案以“我做主”为导，以活动来吸引客户来到现场考察商业业态，打动该类目标客户群，促其达成购买行为，并以此促进住宅部分的销售。 文案表现主题—— “Photo里凝固的月隐湖，我家的美景我纪录”。 文案创意说明—— 表现切入点：亲水生活的亲身体验。 本文案以亲水生活的亲身体验为导，以活动来吸引客户，亲水美景打动客户内心，促进住宅部分的销售。 文案表现主题—— 完美典藏，最后精彩上演。 文案创意说明—— 表现切入点：最后的完美典藏。 本文案以最后的完美典藏为导，以活动来吸引客户来到现场，打动客户内心，促其达成购买行为。 文案表现主题—— 华宴留香，经典永存。 ——鲁能·星城一期业主联谊酒会 文案创意说明—— 表现切入点：华宴留香。 本文案以华宴留香为导，以活动来吸引客户来到现场体宴亲水生活的种种美景，为一期销售的结束画上完美句号，并以此加强客户内心的良好印象，通过客户的耳语传播为二期的即将开始进行形象铺垫，。 7 Lee\Echo