91金融超市携程生意.docVIP

91金融超市携程生意 　　91正将线下类似于金融中介的服务搬到线上来，利用互联网大数据技术和标准化服务思维，撬动互联网金融的大市场。 　　太多选择的结果是令人无所适从，以致做出糟糕的决定，或者干脆不做任何决定。 　　相比于将产品分类堆放在一起的传统超市，91金融超市乐于帮助用户在金融领域做决定，这家公司做的生意看起来更像是“中介推荐”――将线下类似于金融中介的服务搬到线上来，利用互联网大数据技术和标准化服务思维，为用户提供一步到位的金融产品服务方案“我们的逻辑是，你把需求、资质告诉我，我们给你结果，告诉你哪几家银行是适合你的。我们帮你来做消费决策，帮你完成交易。” 许泽玮说。 　　许泽玮是91金融超市的CEO，他的创业经历说起来颇为传奇，2011年，他随手给经纬创投的张颖画了一张公司创业构想的草图，对许泽玮比较了解的张颖当即拍板投他几百万元，这些钱打到他的个人账户里，他拿着钱去注册公司、租房子。 　　当时许泽玮已经做好了长期艰苦创业的打算，用最少的钱租住了一个商住两用的房子，但没想到的是，他的公司很快就走上正轨，快速入住正式的写字楼。和很多创业公司初期不断烧钱很不一样的是，91金融超市从创业至今没亏过一分钱。 　　和银行们谈生意 　　91金融超市创业之初，瞄准了保险公司们，许泽玮的思路是保险公司更能适应互联网思维，很快他发现和银行们谈生意赚钱更多，但在银行这个庞大的金融机构里，找到对口又能拍板的关键人物并不是一件容易的事，尽管公司在银行圈很有人脉资源优势，许泽玮还是遭遇了很多挫折。 　　有一次他们好不容易见到了一家银行的高层，聊半天91金融超市的技术优势商业模式优势之后，这个高层说，这样吧，我给你们一个外包项目吧。原来许泽玮说太多技术词汇，这位银行高管以为他们是个技术外包的公司，是来找他要项目做的。“他说的项目我们如果接了也能赚几百万元，但我们不是做这个的啊。”许泽玮说。 　　这件事情让他反思了半天到底该如何和银行的人谈生意，最后总结出来就是找业务线的负责人聊比找银行大Boss效果好，聊的时候说半天技术概念不如直接说自己都有哪些优势，能给银行带来什么好处，“互联网公司就爱和别人比，就爱聊技术，但银行的人不爱攀比，银行的人喜欢简单实际的东西”。 　　和浙商银行合作的第一单让91金融超市终于做上了银行的大生意，现在91金融超市与300多家银行建立联系，为用户提供贷款、保险等产品。但面对琳琅满目的金融产品，91金融超市不让用户自己选，这家公司会根据用户自身的情况帮助客户做选择。“绝大多数中国的普通消费者没有能力判断自己适合哪家机构，就比如有的银行贷款额度早就没有了，但银行不会说出来，申请贷款的消费者也很难了解到这个信息。”许泽玮称，金融机构的产品大部分都是透明的，但也有一部分是条文上没写，或者需要协调的。这些信息用户无从了解，也无法展示出来。 　　这就是91金融超市的优势，用户提供自己的信息，由金融机构来选择。没有金融机构选择的，网站尽量帮助匹配，让用户自己去选择，难以达成交易，金融机构和用户双方都不满意。目前来看，91金融超市还无法百分百做到这么高度的准确，这需要很强的系统和服务能力，包括数据分析，咨询能力等等。但许泽玮给出的数据，在91金融超市平台上目前有30%的贷款最终会达成。 　　91金融超市也给金融机构开设了后台，可以随时修改调整自己的信息和说明，这些信息不完全对外展示。91金融超市根据这些说明，通过算法和人工筛选之后，将不同的用户分发推荐给金融机构。 　　在这个过程中，91金融超市“不过钱”，只充当中介角色。与线下中介向用户收取手续费不同，91金融超市向C端用户免费，向B端银行、小贷等公司收费。91金融超市为将有消费意向用户的个人信息、需求、联系方式及资质证明这些信息匹配给相应的金融机构，后续的资质审核、达成交易、贷款发放等都由金融机构负责。 　　91金融目前收入主要来自服务于机构产生的导航信息费，采用预收款的方式，金融机构预先付款给91金融超市，91金融超市通过导入的订单量扣减结算。未来，随着91金融超市提高数据分析、咨询能力之后，不仅可以增强贷款的精准度，为顾客创造更有价值的服务，更能达到通过成交佣金和广告的方式来获取收益。“一旦配对的准确性提高，信息的价值就会从信息费变成佣金。所以交易深入之后，首先在收益上会大大增加。”91金融超市产品负责人胡军成说，随着互联网金融的推进和金融机构的增多，91金融超市这种金融“入口式”的产品价值会更高。 　　“增值宝”的大生意 　　在过去的三个月，91金融超市作为行业新兴互联网金融企业，发展迅速。11月底，91金融超市通过监管机构核准，获得金融信息服务牌照，这让91金融可以以一家金融企业的形式与银行等机构开始合作，而不仅仅只是一家科技企业，用许泽玮