万科地产客户细分及品类规划精选资料.docVIP

万科地产客户细分及品类规划 序 有什么样的人，就有什么样的生活。 有多少种生活，就应有多少种居住空间。 万科，为生而不同的人设计各不相同的住宅， 四大产品系列——GOLDEN CITY TOWN TOP， 为四种不同的生活状态服务， 全程关怀生命，相伴每段人生的居住理想。 万科客户细分成果分享 万科品类规划成果分享 五大类细分人群 清晰、可识别的细分人群形象 【家庭特征】 25-34岁的青年或青年夫妻，无孩子，家庭成员高学历 【购房动机】 栖息：不喜欢租房，想拥有自己的房子 自己享受：买个房子自己享受 【对房子的态度】 自我享受 品味体现： 体现个人的品味、情调甚至个性 社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所 【产品需求】 健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所 要求较好的户型 喜欢的建筑风格 我的地盘，听我的！ 13/a.社会新锐 我是幸福的,他们就是快乐的! 清晰、可识别的细分人群形象 2.望子成龙 【家庭特征】 有0-17岁孩子的家庭 【购房动机】 孩子成长：为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习 改善住房条件：现有住房不理想 【对房子的态度】 房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源 【产品需求】 与孩子成长相关的文化教育