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省级卫视独占性节目经营 　　编者按：在当前媒介竞争格局中，卫视间的竞争一直扰动着社会公众的神经。卫视竞争中最为人诟病的是节目类型雷同，同质化严重，暴露出我国电视原创不足、创新不强的软肋。如何解决这一问题，杜绝模仿跟风，电视人做出了不懈的探索。坚守独特，做出自己的特色，不失为卫视在竞争中赢得先机的一种选择。 　　当前，省级卫视面对的局面是央视稳占龙头老大，地方台有接近性优势，网络视频的咄咄逼人，外国卫视的虎视眈眈，同室的“无情”操戈，以及其他媒体各使浑身解数争夺观众。而电视剧、娱乐、新闻三大主打节目的后劲乏力，观众可选择性太多，稍不满意就会流失。内外竞争环境愈发严峻形势下，开发内容特色无可竞争复制的独占性节目，留住存身立本的忠实观众，吸引游离不定的观众，是省级卫视守住阵地赢得发展的根本路径。 　　定位区线市场开发独占节目 　　以往有省级卫视追求通吃的贪大求全策略，实践证明劳神费力却收获甚微，甚至回报入不敷出。专注拥有独占观众市场的“线”或“片”，由全面开花向重点区位转变，即“选择一个社会或一个领域最为关键的地区或方面集中覆盖，以取得占据领域制高点的市场效应”①则可弱水三千，各取一瓢饮！ 　　利用资讯关联开挖新闻独占节目。新闻是争取高端观众的硬料板块，省级卫视承担地方对外宣传任务无可厚非，但若因此作茧自缚，不寻找关联处拓展报道空间赢得独占市场，难免人为限制卫星传播潜能。东南卫视《海峡新干线》立足福建和台湾，追踪两岸新闻热点，兼顾港、澳两地变化，其新闻聚焦政治、社会、民生、文化、财经等领域，与三地媒体互通资讯，联合学者专家，深度剖析重大事件中的各方复杂关系，有理有据展示两岸四地交往趋势和唇齿相依密切关系，增进两岸百姓生活情感上的沟通，凝聚协同发展共识。其围绕地缘关联极强的区域经济文化圈开发新闻节目，向关注统一大业的全国观众及海外华人华侨传递独家丰富资讯，并借机向全国和海外推介福建省形象，成为省级卫视中具备市场独占效应的特色鲜明新闻栏目。其超越狭隘地方行政视野，扎根一片、开掘一线、连通四地的突破及成功实践经验值得借鉴。扩张实用信息利益攸关维度，强化服务观众知晓意愿信息的作为，亦属经营方向正确的独占性节目开发，所以其他卫视根本没有与其竞争空间。 　　依托地方文化认同开掘独占节目市场。“地域文化一般由历史古迹、山川名胜、神话传说、文化名家、名著名篇、民间艺术、自然和人文景观等要素组成。……具有地域特色的文化是最具生命力的。”②我国地域文化源远流长、多姿多彩，是维系“亚文化圈”内观众得天独厚资源。“电视节目是否能够为观众所接受，往往会打上深深的地域烙印。……豫剧节目《梨园春》一直希望打进北京，时至今日也未能如愿，再怎么努力也很难打动京城观众。”③但《梨园春》深受中原群众垂青，国粹京剧难在此与之抗衡，其观众涵盖河南与周边省份。河南卫视还借中原重武之风底蕴和少林寺声望，《武林风》接轨拳击散打规则，弘扬传统武术文化走向世界，后来模仿者多难超越。节目植根地域文化对相近生活方式的观众具有吸引力，“文化折价”理论解释了一些北方地区大受欢迎节目在南方没有市场，火爆南方地区的电视节目在北方遭遇冷落原因。地域文化差异性壁垒要求省级卫视经营者要目中有物，挖掘片内“宝山矿脉”，以丰富充实、鲜活特色、洋溢浓厚地方文化气息节目争取当地观众，大做“人无我有”文章，开发独占市场，在竞争中站稳脚跟，赢得一席之地。 　　优化品牌资源拓展独占影响 　　品牌节目是电视台宝贵的独占观众市场资源，维护和坚守已有品牌阵地需要殚精竭虑，但还要有忧患意识与进取精神，面对强手如林主动出击，开拓延伸品牌人气旺盛的新领域，经营品牌节目群产生集群传播声势，优化频道整体核心形象，扩大可持续发展契机。 　　品牌从“一花独秀”到“群芳争艳”。目前，省级卫视各拥观众青睐的品牌节目，但“人有我优”，要在原来基础上精雕细琢耕耘，精益求精创新，保持节目独占效应活力，使竞争对手毫无模仿机会与突入空间，巩固品牌打造成果。此外，“一花独秀不是春”，重视培育新品牌节目形成花开数朵“群芳争艳”，营造规模延伸的独占节目群效益，相互辉映可成同业翘楚。“《梨园春》正在向品牌集团化的思路上迈进，已经创立了品牌衍生物：以平民参与、大众娱乐为主题的子栏目《擂台紧急风》，以讲述戏迷趣事为主题的电视系列短剧《梨园春戏迷故事》等，这些带有《梨园春》鲜明标志的电视产品，正在依靠母体的影响力，以强劲的发展势头争取着更加广泛的观众群体，等到发展成熟后独立出来与《梨园春》并驾齐驱时，《梨园春》的生命也将从另外的层面上得以延续。”④《梨园春》《武林风》双花齐放后，河南卫视还寻机“育花”，一些节目正冉冉升起，整体竞争力随之提高，品牌群使观众由此到彼，提高频道接触率和忠诚度。“品牌延伸能增强核心品牌的形象，提高整体品牌家族的投资效