“三招”走活合作经营路.docVIP

编者按：本报于4月3日报道了报刊发行局与《课堂内外》联合发展、做大邮发市场的做法，报刊发行专业也在去年开始了另一种经营模式的探索，即与《特别文摘》试点“合作经营”的方式。在全市邮政“解放思想大讨论”开展后，他们提出了—— “三招”走活合作经营路 说起来，大家可能对《特别关注》这本打着“成熟男士的读者文摘”的杂志有着深刻印象。2005年前后，这本杂志通过借重发行商、拓展广告渠道等方式，很快打开了市场，取得了非常规性的扩张，让我们看到了创新发展思路给传统发行市场带来的有效冲击。 近两年，开发和形成一批有市场竞争力的拳头产品已成为邮政发行的当务之急，邮政尝试与报刊社开展多种方式深层次的合作，与报刊社形成利益共同体，打造强势报刊品牌。适逢《中国剪报》社为加强《特别文摘》杂志在渝发行力度，将此刊的经营权全部交市邮政公司代理，双方开始了尝试深度合作，即刊社负责“编”，邮政负责“印、发、广”。刊社实行“三免两减半”特别优惠政策，即：前三年该刊的全部发行收入邮政与报社不结算，归邮政支配；后两年该刊收入剔除邮政规定列收部分和印刷成本后，收入均分。 2007年，在双方的合作下，《特别文摘》的全市发行量由原来的100多册上升到3.6万册，可谓飙升，但报刊发行局表示，与其他兄弟省市邮政的发行情况相比还有较大差距，特别是邮政的资源还没有有效整合，邮政平台资源还未充分开发。因此，在采访中，发行局提出今年用“非常规的思路，力求非常规的扩张”，以《特别文摘》为契机，大力尝试新的经营模式，摸索出一套有效的发展经验，为发展经验，为发行专业的持续稳定发展奠定坚实基础。 思路一： 大力培育、开发企业形象期刊 可能大家对于去年市邮政公司和部分区县局做的《特别文摘》企业形象还有印象。市场竞争归根到底是企业文化的竞争，谁能借助文化的力量提升企业的核心竞争力，谁就能在市场博弈中占据制胜的筹码。企业形象期刊，在提高企业的社会影响力，增强企业的软实力方面有许多成功的案例。企业形象期刊在石油、石化、家电、家装、房地产、银行、保险、烟草、电信等企业受到了普遍的欢迎和支持。读者反映：在接受企业优质产品和服务的同时又享受到了快乐的精神产品，既有个性化服务，又有人性化服务，可谓相得益彰。 据统计，目前全市与邮政签订用邮协议的大客户共计5644家，只要全市邮政上下齐动员，就会有越来越多的邮政大客户制作企业形象期刊。这样，一个客户就可能邮数千至上万的发行量，邮政既有了发行量上的提升，又有了介入广告的经验，何乐而不为。 思路二： 大力宣传、优惠政策做大发行量 从市场变化趋势看，报刊零售越来越重要。而这方面，邮政零售终端的宣传推广作用却不太明显。今年。发行局就提出要为《特别文摘》打好宣传战。他们提出制作宣传海报，要求每个报刊亭、各批销门市部、代办网点必须张贴，邮政自有报刊亭（含三峡报刊亭）上摊率达到85％，全面实现对改刊的视觉宣传。 在订阅方面，发行局给予区县局的费率在各种报刊中是最优惠的。分析区县局去年订阅成绩，他们认为，好的区县局做法就在于，收订人员直接受惠了优惠费率，而没有买断包销。因此，最大限度地让收订人员尝到《特别文摘》的“含金量”，也就能提高刊物的订阅量。 思路三： 优势互补、合作拓展广告业务 有了不断增长的发行量，就能成为刊物广告业务拓展的前提。 但如何发展广告，发行专业还比较陌生。发行局大客户中心主任李兰介绍：江苏宜兴局发行专业开始对如何做大广告也没有好办法，但他们拓宽思路，将其交给熟悉广告业务的局内商函公司运作，这样下来，一年就赚了100万。看来，借别人的优势和自己平台合作，是一条可行的思路。 发行局今年就准备与市内知名广告代理商合作，挑选2-3家广告代理商。合作具体模式一是双方合作分成，双方可合作承揽广告，按承揽比例进行分成；二是邮局将所有插页广告及封二、封三广告（遇有企业形象期刊除外）全部转包给代理商。 （摘自《重庆邮政报》2008年第16期第二版） 发行局召开“解放思想，创新发展，实现新跨越” 大讨论学习动员会 4月11日，我局召开“解放思想、创新发展、实现新跨越”大讨论学习动员会，并传达贯彻市公司渝邮委发〔2008〕14号文件精神，为广泛、深入地开展大讨论活动，做了全面的动员和部署。发行局全体干部职工参加了会议。 会上，廖白权局长认真分析了当前发行专业面临的经营形势，深入阐述开展大讨论活动的重要性和必然性，并提出了要按照市公司统一部署，结合发行局实际，认真制定工作方案，扎实开展学习讨论的具体要求，号召广大党员干部要带头参与，进一步解放思想、提高认识。在学习过程中，各级部门要把解放思想落实到解决具体问题上，找出制约业务发展的症结，深刻剖析原因，制定出行之有效的解决办法和倒排时间，加以落实。全局职工要认真对照检查、反省、查找在思想与工作中的不足，明确学习和工作的