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赢利模式基本原理及其应用 　　摘要：赢利模式在内涵上是一种战略；赢利模式在外延上是一种结构。假设一切抽象结构遵从能量守恒定律。这是赢利模式理论的假设前提。若此系统结构稳定，必满足最小能量原理。第一个约束条件就是公平分配，第二个约束条件是资源的合理配置，第三个约束条件是有效控制。赢利模式=稳定结构+总体分析+总体战略。应当把应变能力看成赢利模式的一部分。 　　关键词：赢利模式；战略；结构；基本原理；应变能力 　　一、赢利模式的概念 　　1.赢利模式在内涵上是一种战略 　　有这样一种观点：赢利模式就是一种战略。我认为它说出了赢利模式的实质，即赢利模式在内涵上是一种战略，那么对企业而言，企业赢利模式即是企业战略。既然是战略却又为何叫做赢利模式？显然，赢利模式是一种特殊的战略。它是一种针对某一种问题的有程序有步骤的解题方法。它建立在一种表象理论之上，例如：《孙子兵法》的根源是《易经》和《道德经》，其核心思想是“避实击虚”，利用阴阳、奇正、虚实关系破解难题。我们已知《易经》加上《道德经》就是一种解决复杂系统问题的表象理论。所谓企业战略，我们可以看成《孙子兵法》在企业管理上的应用。譬如企业总体战略中稳定性战略、增长战略、收缩战略、组合战略都是分析外部环境和内部条件虚实变化的结果。 　　2.赢利模式在外延上是一种结构 　　还有一种观点：赢利模式是一种结构。有个定义：企业赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。企业的商务结构主要指企业外部选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构；企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构。 　　我认为赢利模式在外延上是一种结构，如《三十六计》是三十六种阴阳排列结构，其中每一种结构为一个卦象。相对应地《赢利锦囊36计》可看作企业赢利模式三十六计，拥有与利润有关的产品模式、组织模式、巨型模式、知识模式、价值链模式???客户模式、渠道模式、资源模式，再细分成三十六种模式——三十六种结构。⑴产品模式：①品牌模式；②大片模式；③利润乘数模式；④金字塔模式；⑤客户解决方案模式；⑥速度创新模式；⑦售后利润模式；⑵组织模式：①技能转移模式；②网络模式；③基石建设模式；④数字化企业设计模式；⑶巨型模式：①走为上模式；②趋同模式；③行业标准模式；④技术改变格局；⑷知识模式：①经验曲线模式；②客户知识模式；③经营知识模式；④知识产品模式；⑸资源模式：①优势资源模式；②寄居蟹模式；③资源整合模式；④创业家模式；⑹渠道模式：①渠道倍增模式；②渠道集中模式；③渠道压缩/无中间商模式；④配电盘模式；⑤区域领先模式；⑺客户模式：①利润转移模式；②微型分割模式；③权力转移模式；④重新定位模式；⑻价值链模式：①价值链分拆模式；②价值链挤压模式；③价值链修补模式；④价值链的重新整合模式。 　　二、赢利模式的基本原理 　　1.大禹治水与基本模型 　　大禹治水是一个处理复杂系统结构问题的典型案例，有人财物做元素。他的第一项活动是“考察”，第二项活动是“疏导”，第三项活动是“计功行赏”。三项活动产生信息流、货物流和资金流。复杂系统结构的控制系统是水流，哪里水流不畅，就要疏导哪里。所谓疏导就是因势利导，因中国地势西高东低，使河水由西向东畅通无阻地流淌。 　　古代中国人用阴阳、五行、象数之法对大禹治水做过深刻剖析，故其具有一般性，可将其作为此类问题的基本模型。孙子兵法和企业赢利模式问题性质均与该模型相一致，本可以用表象理论解释，但是本文的责任是用能量关系建立赢利模式的基本原理。 　　2.阴阳之理与假设前提 　　《易经》告诉我们一年为周期的阴阳变化，以及各种阴阳状态即卦象预示的各种吉凶祸福。《道德经》向我们揭示阴阳相生、相长、相克、相消的道理。这种阴阳对立统一衍生宇宙万物。老子用“道”代表能量，用阴阳代表能量的两种对立状态，用一二三代表能量变化，用相生、相长、相克、相消代表宇宙能量守恒不变。因而有理由假设一切抽象结构遵从能量守恒定律。这是赢利模式理论的假设前提。 　　3.基本原理与定律 　　无论是商务结构和业务结构组成的结构还是阴阳组成的结构都是抽象的。若以其中基本元素为研究对象，视这些元素为一个个的能量状态，视那些元素组成的结构为能量状态系统，必遵从能量守恒定律；若此系统结构稳定，必满足最小能量原理。因信息以光速传播，作为研究对象，需要考虑相对论效应。若研究对象运动频率足够大，需考虑物质的波粒二象性，即量子化效应。 　　4.公平合理、有效控制与稳定结构 　　个人价值观取决于个人心理感受，对于某一事物的价值判断与双方的欲望强度和支付能力有关。公平价值观即是交易