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季琦 追逐经济型酒店大梦想 　　从1999年到2011年，从携程到如家，再到汉庭，十年，三个品牌，他作为创始CEO，连续创立三家市值超10亿美元的企业，是中国企业家中最成功的连续创业者。他是季琦，华住集团（原名汉庭酒店）创始人兼执行董事长。 　　业绩如此，很多人问他：到底有什么奥秘，能够让他这么幸运、这么顺利？ 　　深思之后，季琦给出答案：“仔细想想，确实不是因为我特别聪明、特别能干，更不是什么天才。除了大的经济环境，更离不开资本市场和团队的支持，还有就是专一，做自己擅长的事，赚自己能赚的钱。在一个伟大的时代我们必须怀抱伟大的梦想，然后让我们无愧于我们的后代。这个时代我们大家都在创业，等你老了以后儿子问你那个时代你在干吗，你说我在创业。虽然有可能不成功，但是我无愧我的人生。” 　　自携程写起的传奇 　　一个波涛奔涌的时代，注定会有“弄潮儿”立于潮头。当1999年，从美国席卷而起的互联网浪潮，已经把主要以互联网公司股票构成的纳斯达克综合指数推过5000点大关时，时为上海协成高科技公司CEO的季琦按捺不住，准备弄潮一番。 　　这一年的春天，创业是风头最劲的话题。四个上海交通大学校友在徐家汇鹭鹭酒家坐定，季琦和时任甲骨文中国区咨询总监梁建章是牵头者，此前不久的一次饭后闲聊，让两人决定一起创业。他们又拉来当时在德意志银行亚太区总裁（董事兼中国资本市场主管）的沈南鹏，和在上海旅行社总经理兼新亚酒店管理公司当副总经理的范敏。这是四个资质优秀、天生具备创业DNA的工科男，当时都在各自的领域表现出不寻常的潜力。 　　携程的故事从这里开始。 　　多年后回忆起来，季琦认为携程的商业模式也没有什么石破天惊的创新，只是仿照美国Expedia的模式，先从内容开始，然后准备靠订房、订票获取利润。令他无限感慨的，是那个“凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代”，季琦他们的第一笔钱是具有远见的IDG投的，而且从此开始，一口气投了三个季琦参与创办的企业：携程、如家、汉庭。 　　携程从卖景点门票开始，到零售旅行社的团队保价，尝试过几个盈利模式。“当时旅行社、机票代理都很牛，不一定看得懂我们，接触了几个订房公司，规模不大，也在盈利和规模化之间挣扎。但我们始终坚信做企业一定要赚钱，光靠点击率和风险投资的钱来维持企业不靠谱。这也是我们从一开始就拼命寻求盈利模式的原因。在碰上互联网泡沫破灭的时候，我们误打误撞正好是“鼠标加水泥”（互联网——订房中心）的模式。风险投资的最后一笔钱救了我们的命，使我们能够支撑到盈利的那一天，然后再上市，实现辉煌。”季琦与同伴遍尝创业初期的艰辛，所幸恰逢其时，互联网概念使他们吸引了部分行业精英；又通过互联网的高溢价，购并了最大的订房公司——现代运通，携程从此走向了以订房为主的业务模式。而中国旅游市场，也在世纪之交逐渐风生水起，成为寻常百姓的生活方式。 　　创办携程的时候，正好碰到了互联网泡沫的时候。关于泡沫许多人也是批评、诟病较多，实际上聪明人借助泡沫可以做好多事情，比如融资、网罗人才、免费吸引眼球和关注等。 　　泡沫时，融资一定作价不低，再精明的投资人也很难抵御泡沫时的冲动和疯狂，他们离股市更近，更容易受到股市起伏的影响。泡沫中拿到钱也必然是高估值，创业者不会吃亏的。 　　像互联网泡沫，搅和起多少人投身互联网事业，有些从外企出来，有些从国企高位下海，没有泡沫的煽惑能行吗？“在携程的创业中，我们始终坚持：任何商业机构都是要挣钱的。因此，我们苦苦寻求盈利点——从卖门票到卖旅游团，再到酒店订房；我们在1999年就有了自己的800预订电话；2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模型；2002年就实现了盈利。” 　　待到互联网泡沫渐渐散去，资本市场开始回暖的时候，携程第一个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市，今天的市值将近60亿美元。 　　主宰企业，主宰自己 　　时间回转，翻开2010年底的很多经济类报道，会发现很多话题聚焦汉庭上市一年的惊艳表现，有的标题甚至直接为——“2010，季琦赢了”。 　　身为汉庭创始人，面对诸多褒扬，季琦反而淡然，他对这次创业成功的感悟是：“财富只是做事的副产品。金钱不是财富，只是让人感觉有了一些做事的自由，最大的财富是做自己想做的事。” 　　携程最后一轮融资正好处于互联网泡沫破灭的时期，我们唯恐现金储备不够，融的钱比较多，因此携程盈利以后还有很多现金剩余。这些现金的成本非常昂贵，都是通过稀释我们创始股东的股份得来的，公司决定寻找新的投资方向，让剩余的现金发挥最大的作用。 　　当时携程订房量已经有几万间了，对中国各档次酒店的销售状况比较了解。从供求关系来看，经济型酒店是一个市场的空白点。因此公司决定开始经济型酒店投资的尝试，派季琦为代表进行探索，这也就是当初如家的由来。