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HOOFEE 目录 一、 现况分析（五力分析） 3 二、SWOT分析 4 三、2007年年度经营管理目标 5 第一部分 年度销售计划及分解 6 第二部分 客户服务能力 16 第三部分 学习与成长 16 四、 促销计划 17 五、 装修计划 18 六、工作分配体系 18 七、 07年薪酬方案 20 八、 激励机制 21 现况分析（五力分析：堡尼、威可多、雷蒙坚尼、凯迪东尼） 同业竞争者 供应商 客户 新加入者 替代产品 现况 未来1-3年 现况 未来1-3年 现况 未来1-3年 现况 未来1-3年 现况 未来1-3年 1）品牌形象好 2）产品丰富度较高 3）货量充足,补货及时 4）渠道选择较好 1）品牌形象专业 2）产品丰富度较高 3）货量充足,补货及时 4）渠道选择较好 1）供应商自身处与不断提升的过程中 1）供应商3年后将会发展到一个新的高度 2）由于供应商自身发展,其会要求我们要跟上其发展速度 1）品牌形象好 2）产品丰富度较高 3）货量充足,补货及时 4）渠道选择较好 1）客户将更专业,对商品的选择更精通 2）将会有更多的品牌和产品供其选择 3）对服务的要求将更专业 4）不仅满足购物的需求,还要满足更多的对信息的需求 1）有同业的新进入重庆市场 2）有异业者新加入本行业 3）有国际大品牌对本地市场的渗透 1）现在在沿海地区销售较好的品牌将会陆续登陆重庆市场 2）其它行业的经营者会凭借其资金优势,强行登陆 3）国际品牌在完成其沿海地区的布局后将把目光聚集在内陆大城市 1）根据市场需求开发新品种 2）应用新面料 3）应用新科技面料 1）根据市场部情况会开发更多的新产品 2）对新面料的应用会更广泛 3）扩大对新科技的应用范围 关键注意议题 关键注意议题 关键注意议题 关键注意议题 关键注意议题 1）定货更准确,数量要充足,要强调整盘货的概念 2）提升品牌形象,加强终端建设,提高服务水平 3）加强渠道建设,争取除重庆新世纪系统外和西南其他城市开辟新的渠道 1）提高销售,努力跟上发展速度 2）结合供应商的发展理念,提高终端的形象 3）加强管理,借助供应商发展的势头,提高自身综合实力 1)提高终端员工的知识水平和知识结构,在面对专业的客户时,提供专业的服务 2）在终端提供给客户更多的流行趋势,产品知识等信息 1）HOOFEE品牌再造,提升形象,提高其在品牌排序中的地位 2）加强渠道建设,改变过于依赖大众销售渠道的模式 1）针对其新产品的种类,在订货时如何取舍 2）新面料,新科技的应用对产品的实用价值的影响有多大,订货和销售时需注意的事项 二、SWOT分析 S（优势） W（劣势） 0（机遇） T（威胁） 供应商开发稳定，有一定的固定消费群体，销售业绩较稳定 品牌知名度不够高,与竞争对手比产品不够时尚,风格定位不够明显，渠道建设不够完善 HOOFEE品牌再造,市场空间很大 新进入的竞争者众多,产品竞争力不够 结论 SO（优势与机遇） 发挥公司优势、利用外部机遇 WO（劣势与机遇） 利用外部机遇来弥补内部弱点 ST（优势与威胁） 利用公司优势回避外部威胁 WT（劣势与威胁） 减少公司劣势，回避外部威胁 S O W O S T W T 结论 结论 结论 结论 结论1利用HOOFEE品牌的影响力占领更多的市场分额 结论2利用HOOFEE品牌再造的机会提升品牌形象和品牌定位,扩大渠道建设，从而促进销售来消除现有的劣势 结论3凭借现有的知名度及美誉度,打败新进入市场的竞争者 结论4跟随HOOFEE的品牌再造步调,提高产品定货准确度,扩大市场占有率来减小新竞争者的威胁 2007年经营管理目标 顾问意见 一、明确品牌定位，打造个性化产品，适应市场分众化趋势 1 07年明确品牌定位，建立完善个性化产品开发模式 明确品牌定位的指标为何？（知名度？认同度？忠诚度？）认同度 完善个性化产品开发模式定位的指标为何？ 2 07年建立完善有效的财务控制体系 何时完成？ 体系完成如何界定？（正确率提高到？完成速度？） 3 07年建立一支高效能执行团队（设计、生产、营销、管理） 制定年度，月度培训计划，并确定培训责任人 制定各岗位任职标准。 制定岗位流动及阶段性人力资源流程 科学制定公司各项工作目标及数据 建立岗位责任与绩效挂钩体制 4 07年加强生产管理，提高生产效能和产品质量 制定明确的生产工序与各工序的效能标准与质量标准与工序衔接流程标准及工序时间标准 对生产人员的能力分级并建立人员级别晋升流程 制定对生产人员的能力强化提升培训计划与提升阶段性目标，并确定培训人员 建立严格的产品生产质量检验流程 建立实际的生产指标激励机制 5 确定适合品牌个性化产品的工艺标