贵州习县 城定位推广案001.docVIP

谨呈：三溪集团 市场现状 ⊿ 县政府发展西城区的建设规划战略，让楼市得以蓬勃发展； ⊿ 县经济建设逐年发展，产业经济不断增强； ⊿ 存款额节节攀升，可支配收入较高，购买力旺盛； ⊿ 个体工商户和民营企业主增加； ⊿ 项目规模属县级城市罕见，定位为商业、旅游及城市生活中心区，极有利于打造品质产品，成为消费者向往未来县城居住中心首选。 产品分析 市场分析 如果营销是一次旅程，主题推广就是此次旅程中不可或缺的交通工具，这决定了我们的产品所能吸引的乘客类型、行进的方向、行进的速度，而有分量的主题定位取决于对产品、对市场、对目标消费群体的理解。项目必须提出自己独特的居住主张，让大众对项目产生认同感。 产品定位 ■ 案名——三溪·尊城 1、气派，展现项目大盘形象 　　三溪者，品质开启也！一曰：企业品牌的延续；二曰：地区新住宅革命的开启。尊城，尊贵、荣耀之城——发现、开启、铸造时代的生活领地。 2、大众化、爽朗顺口，时尚、易懂，展示“绿洲红城”下的新时代习水和未来现代化习水的新城市风貌 ■ 设计背景——展三大特色 1）大盘气势 指导宗旨：气势辉宏，一语概篇，震撼、得体、超越。 2）绿洲美景 指导宗旨：以项目特有的地理环境为基础，概述山川秀美的习水景色，打造习水新时代城市建设的代表力作。 设计运用：体现四季景色的社区组团，以花草树木作为语言符号，诉说这片神奇土地的溢彩华彰。 3）红色文化 设计运用：商业生活区以地道的红城文化气息为主线，营造浓烈的本土民居社景 文化氛围：生活居住组团则以符合项目特点的现代格调为基础，把红色符号贯入其中以作点缀，点面结合，展示符合习水特色的品质住宅社区形象。 [主题广告语] [理念阐述]_____展板 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 [理念补充]_____围墙 [卖点提炼] 恰当的营销主题必须有产品卖点支撑，好的营销卖点不在于多，而在于精。 1、地段价值：新城区的工作便利，城市中央生活区的生活便利，升值潜力巨大，宜商宜住宜投资； 2、建筑规划价值：项目外观设计新颖挺拔，组团围合、整体气势，最大程度地展现新城市形象魅力； 3、景观环境提升价值：创新的个性化十足的景观设计内部景观； 4、户型：从70多到150多平米不等，中小户型比例较大，实用性更强，宜商宜住宜投资； 主题VI推广 [户外] [道旗] [展板] [围墙] 主题推广策略 习水楼市元年，一切均尚开始。根据项目工作进度及市场进程态势，住宅品质时代由远及近，气势磅礴，振悍问世。 主题阶段推广（产品认知阶段） 序号 项 目 内 容 表现形式 诉求目标 推出时间 1 主题形 式推广 户 外 独立柱广告、山墙广告牌 视觉冲击 2007年12月13日 展 板 上 墙 形象展示 2007年12月16日 咨询中心 开业（现场空飘、布幅、街道气拱门、腰鼓巡游） 接受咨询 2007年12月22日 2 项目推介 产品说明会 活动（详情参阅“公关活动策略一”） 城建主办、三溪承办、媒体参与——派发纪念品 认知产品、拉拢人气 树立公益形象，提升项目品牌价值 2008年01月02日 3 迎春送福 （咨询中心） 春节前到咨询中心咨询登记，现场抽取幸运祝福（奖品） 奖品设置：油、米、春联、挂历等新处物品 01月28日—02月6日 4 迎春联宜会暨寻宝活动 18日户外（项目地块）寻宝，19日晚会。详案另制 02月18日——19日 项目开工庆典 庆典活动（方案另制） 根据项目工作安排 5 客户会员俱乐部 详案别制 蓄积客户 开工后认购开始 …… …… …… …… …… 以上时间均参考于黄历 附：自创期刊，以独有的企业文化、社区文化展示品牌形象。期刊版面设置：企业及习水重要新闻、企业文化、项目动态、业主论坛、民生民意等。期刊为企业文化载体、项目动态适时通讯、项目品牌渠道重要表现资料。 [案场包装] 阶段性营销策略 ⊙入市时机和条件 经过前期主题推广及氛围营造，产品认知度逐渐升温；加上经典尚城率先运作带来的市场契机。选择2008年5月作为入市时机比较合理。建议于2008年 5月入市，按照项目正常的进度，各项工作的准备情况是： （1）主体工程进入施工出地面4—5层 （2）主力客户群已精确定位 （3）合理价格体系制定 （4）制定出完整的推广计划 （5）外部环境与内部配套衔接到位 （6）物业管理模式、服务项目、收费标准已确定 ⊙销售周期（一期项目） 1、销售准备期： 时间节点：2007年12月上旬——2008年2月