韩都衣舍的成长：1200人“网店” 最牛“淘品牌”.docVIP

　　在网上开店卖衣服，能卖出多大名堂?在一个人人能开网店的时代，一家名为韩都衣舍的企业创造了一个网商神话，一个堪称最牛的“淘品牌”。 　　这个品牌牛到什么程度?仅凭几个数字就可窥见一斑：平均每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，今年计划卖出5亿元衣服，2015年达30亿元;已有1200名员工，但从去年下半年起每周还会招聘二三十人。 　　很多人可能不知道，这个号称江北最大的淘宝卖家、山东最大电子商务公司的“基地”就在济南，且已计划2015年到美国上市。 　　“舍”成长 　　A 　　济南走出淘宝女装“老大”，高管全是70后 　　商品美工、理货员、物流经理、摄影部服饰搭配、会计、服装生产跟单……4月18日，在济南不少招聘网站上，一家位于济南的电子商务公司大举招兵买马，一口气推出了数十个岗位。 　　很多人纳闷，济南有这么大规模的电子商务企业吗?其实，提起这家公司的品牌——— 韩都衣舍，有过网购经验的人都不会陌生。但很多人不知道的是，这是济南土生土长的企业。 　　17日晚，记者打开韩都衣舍在天猫的旗舰店发现，这家倡导韩风快时尚的店铺里，所有的服装款式加起来有4778种之多，最畅销的一款长袖T恤销量已超过3万件。为应对如此高的购买量，仅在线导购客服就达20位，还有4位售后客服。而一般的淘宝店客服人员也就一两位。 　　“这还不够用呢!所以才不断招人，每个星期都有二三十个新人加入。”韩都衣舍公关部负责人陈新17日告诉记者说，目前公司拥有1200名员工。 　　18日下午，在位于济南东部的韩都衣舍总部，记者见到了韩都衣舍CEO赵迎光。他告诉记者：“去年搬家时，就考虑到以后要不断扩大规模，特意为新员工预留了发展空间。”“这样才能做到快”。据悉，其每年差不多要推出2万个新款女装，平均每天就有近60款。 　　“现在日均访问量有100万次，每天发货量近1万单。”赵迎光告诉记者，除了淘宝集市、天猫，韩都衣舍还已进入凡客、凡客V+、当当网、拍拍网、麦考林、京东等多个综合性电子商务平台。“只要进入一个新的平台，保证3个月内就能做到女装类前三。”陈新说。 　　大概一个月前，他们开始运作自己的男装品牌AMH，前期做了一年多的市场调研，最后定位在16岁-26岁之间的年轻人。赵迎光感觉到，中国的男装快时尚市场还是空白。 　　“通常来讲，运作成功一个时尚品牌有两个条件：要么是靠近消费者，有强大的市场支撑;要么是靠近产业基地，有很好的生产优势。”赵迎光坦言，这两点济南都不靠——— 消费力一般，产业集群又没有。但他认为，网络的一个特别之处是弱化区域对品牌的影响力。 　　“反过来讲，可能很多人认为杭州的电商做得更热闹。我却觉得，在那样的环境中企业要成长到我们这样大很难。在杭州，电商很多，中小电商想做大，就会想方设法到大企业挖人，因此人才流失率很高。济南的环境相对‘安静’，没有太多成规模的电商，没人来挖墙脚。”赵迎光说，不太成熟的地方可能更容易产生巨头。 　　更令人称奇的是，韩都衣舍的高层全是70后，中层多是80后，平均年龄不足26岁。 　　B 　　一张桌子一个人，8平方米小仓库起步 　　韩都衣舍的快速发展，不单是在山东，甚至在整个淘宝网都可以说是一个传奇。 　　1995年，还在山东大学攻读韩国语专业的赵迎光初次接触互联网，便对此产生了浓厚兴趣。毕业一年多后，他被一家大型国企派往韩国工作。当时韩国已捷足先登电子商务，这让赵迎光切实体会到了其中的便利和机会。 　　起初，在国企有着一份不错薪水的他，还没有太多想法，只想工作之余做点儿自己的事情。2002年，他开始在易趣网兼职开韩国化妆品店。2005年，又转至淘宝网，开卖韩国的一种新商品——— 鼻梁增高器。后来，他还做过化妆品销售、防辐射孕妇装等多种产品。 　　正是这段在电子商务领域的闯荡经历，让他号准了电子商务有别于传统产业的特殊脉搏。 　　在一间仅有8平方米的小仓库里，赵迎光支了一张桌子，雇了一名员工，正式开始创业。他后来回忆说，当时邀请朋友参观自己初创业的公司，从狭窄的楼梯到只能放两张桌子的办公室，朋友只说了句“你创业了，好。” 　　凭借前期经验和一番努力，赵迎光通过在网上卖奶粉，没过多久月销售额就达到二三十万元。但仅仅两三个月后，赵迎光就开始感觉到，这个事情挺“悬”。虽然营业额一个月有几十万元，但毛利才10%，纯利不到3%，加上价格竞争越来越激烈，到头来也只能挣个辛苦钱。 　　C 　　一次会面决定卖女装，想把更多订单放济南 　　正当赵迎光进退两难时，一家卖服装的韩国电子商务公司让他眼前一亮。 　　2007年9月，作为翻译参加韩国展会的赵迎光去参观了旧时朋友的新东家——— 一家网上卖服装的电子商务公司。走进这家网络公司仓库的那一刻，赵迎光被震撼了，一天发四万件货，这让他无法想象。 　　想不通一个电子商务