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产说会回收促成话术 一、早会现场通报（个人、部门）； 二、现场贺卡赠送活动； 三、职场布置迅速上墙并及时更新； 四、经理早会盘点； 五、内外联动，回访追踪，及时反馈； 六、主管陪访，强力促成； 七、邀请客户公司参观，借力促成。 产说会后连夜制作早会投影片，将每一人，每一个客户的产说会预签情况一一通报，既表扬了参加产说会的伙伴，同时也无形中增加了伙伴们对此保单回收的压力。对各营业部的购买请贴数、到会人数、预签数均予以公布。 产说会次日早会一一通报 产说会次日的早会，对于已预签保单的伙伴每人赠送一张恭喜贺卡，现场写上祝福的话语，并赠送给现场的一位其他伙伴，早会氛围友好而活跃。 给予预签伙伴每人一张恭喜贺卡，并现场转赠给其它伙伴，活跃了早会氛围。 在营销职场的显要位置，将产说会预签情况张榜公布，这样既增加了伙伴们的压力，同时也鼓舞了其他伙伴。并发最快的速度将回收数据更新。 现场预签者，张榜公布，并随时将回收情况上榜。 在经理早会上适时下发各营业部产说会回收状况，对于回收情况较好的给予表扬，并分部门下发追踪清单。 经理早会盘点 王总您好！ 我是合众人寿保险公司的客户服务中心，是XXX的同事，打扰您了。 感谢您参加我公司举办的睿智人生发布会，并即将成为合众人寿的尊贵客户。公司要求业务代表3天之内将您的开户资料交至公司审核，XXX和您联系了吗？ 好的，感谢您对我公司业务代表XXX的支持，也祝您在新年里万事顺意！ 内外联动，电话回访追踪回收并及时反馈。 对于稍有疑虑的客户，主管协同陪访，体现公司重视，也增加伙伴展业的信心。 主管协同陪访，增强促成信心。 有的客户暂时表示对合众人寿还不是很了解，可以邀请其来公司参观，并请公司讲师、经理接待介绍，让客户安心投保。 邀请客户前来公司，增强其投保信心。 如果您是到银行存将来的教育金，您会不会要考虑？其实现在就是让您换一个方式和渠道来准备这样一笔教育金，而且它比放到银行有更多的好处，不但可以让您按计划达成自己的存钱目标，而且还有比银行更高的利息，这么好的存钱方式，您还要犹豫什么呢？ 1、让我再考虑考虑 说实在的，是不是钱的因素呢？ （判断是真拒绝还是假拒绝，再视情况进行说明） 2、客户犹豫不决（沉默） 您可不可以告诉我这个产品好不好？ 那您考虑的是公司还是我的因素呢？ 其实我们现在谈的是中长期的理财，如果交三、五年又领出来，这就不叫理财了，只能算是储蓄或投机，所以，我们应该把目光放长远一点，这是一个长期的家庭投资理财计划，你看到了20年以后，您可以动用的钱就已经达到40万了。 如果您是短期投资，我都建议您放到银行，当然，这笔钱是随时可以动用的，但建议您只有在急需要资金周转的时候才动用它。 3、那你告诉我交5年可以领多少？ 您现在的生意做得这么大，我相信您也一定同意，我们在运用资金的时候要同时满足安全性、流动性、盈利性这三个因素，钱放到银行虽然具有很强的流动性，但不具备盈利性；投入股市或做生意，虽然有很高的回报，但却很不安全，也不能经常动用；而购买万能保险，不但您的资金很安全，而且能获得下有保底，上不封顶的回报，并且急需要时能动用这笔钱，除此之外，还可以获得一份高额的保障。 4、与其它方式的比较 我不是要您不去做生意，如果万能保险比做生意还好的话，那就没有人做生意了，我只是帮您处理这笔生意后闲置的资金。其实，就凭您的能力，我相信您做生意一定会赚到很多的钱，但人生除了赚钱外，我们还得考虑其他一些问题吧：比如家庭，小孩等，而万能保险就是帮您解决这样一些问题，让您可以放心地去赚更多的钱。 5、做生意好多了