1- 寻找准客户.pptVIP

准客户的五个条件 寻找准客户的一般原则 寻找准客户的方法 寻找准客户的心理准备 结 论 你要认识多少人 多少人认识你 多少人决定了多大的事业 你的成就决对超越不过你的梦想 * * 寻找准客户 寻找准客户 目的：了解准客户的标准, 了解寻找准客户的重要性及常见方法。 目标：认识到寻找准客户的必然和要求。 过程：100分钟 要领：认真听课，积极归纳。 收获：认识到朋友无处不在，客户无处不在。 销 售 循 环 专业化 推销流程 寻找准客户的意义 业务员的核心生命技能。 决定寿险事业的成败。 是推动销售工作的首要条件。 有寿险需求。 有经济能力。 有决定权力。 身心健康。 容易接近。 大量找寻。 持续不断发现。 优质准客户。 有记录有总结。 ———— 广 交 朋 友 缘故法 转介绍法 职团开拓 陌生拜访 电话行销 …… 报纸等媒体 会议活动 DM行销 网络行销 咨询开拓 缘 故 法 有关系、认识及打过交道的人。 了解、易沟通。 理念：好东西要跟好朋友一起分享。 陌 生 法 培养毅力的最佳方式。 应变能力全面提升。 观察判断能力加强。 准客户来源无限。 好的理念:朋友都是要主动去结识的, 有时候帮助一个陌生人的收获会更大。 介 绍 法 每一个人背后至少有250人。 每一个人至少有10个最好的朋友。 服务 + 人脉 ＝ 钱脉