新玛特合推广构想1143394184.pptVIP

;提出问题 分析问题 解策问题 实施计划 ;目 录;前思后鉴;市场业绩 □在市场建立了高品质楼盘形象，市场口碑较好； □在目标市场的竞争中，产品品质获得市场认可； □大商集团实力雄厚，品牌强度高，提高购买信心。;市场困惑 □市场推广节奏性不强，持续关注度不够； □推广中只宣传投资，湮没了公寓、写字间； □成品房概念混淆于精装修，没有形成销售力； □项目容易与中街的新玛特混淆，认为只是商场； □市场定位过于年轻化，但这部分人群购买力较弱； □价格较高，所给的价值与客户有心理落差 。;市场评价;前期市场总结;审时度势;项目概况;　本项目的销售只需完成公寓、写字间， 　 　那么，先了解沈阳房地产公寓、写字间的概况。; 一、了解公寓;公寓面积、价格分布表;商务酒店型：代表项目有行宫、腾龙国际公寓、万丽 　　　　　　城-晶座、魅力空间等。 商住投资型：代表项目，格林-自由城、富腾国际公寓、 　　　　　　华姿大厦等。 住 家 型：代表项目，青年居易、龙翔苑二期、圆梦 　　　　　　园、紫郡城等。 ;公寓人群分析 □公寓更多满足年轻客户阶层。 □根据调查显示，26-30岁是主要消费人群，占40%； □职业上，企业职员和自由业者较多，占30%和28%。 □以事业为重，渴望有自己的空间，人生起步阶段。 □75%自住，24%投资，1%不确定。;二、了解写字间 ;写字间面积供给分析 ;写字间出租情况分析;鉴于市场上公寓写字间的概况， 本项目具有哪些优势、劣势，以及机会、威胁？;三、项目SWOT分析;　公寓、写字间小结 　　　由此看出，铁西的公寓写字间价格不高，本项目 　为铁西的高端产品，价格竞争上没有优势，而项目为 　成品房，提供的设施与配套是其它项目不可比拟的。 　　　而价值往往是形成购买的首要因素，不同人群的 　价格承受能力有所不同， 　　　这就需要重新审视目标人群……;四、客户群体定位分析;购买人群特征分析; □原住居民/周边居住人 □企业职工/中级管理人员 □教师/公务员 □私营业主 □外地人员/城郊居民 □投资者;客群共性分析;特别指出，对于他们，精神比物质更重???。 对于核心价值来说， 文化性、品位性都是追求。;　据分析发现，市场与人群定位都相应不完善。 　鉴于此，又该如果解决问题，如何扬长避短，完成进一步的销售？;别出心裁;　　　在解决问题中，弥补市场困惑，强化市场业绩，逐一解决……;阶段推广概念; □推广问题 增强节奏性，增大宣传面，多种媒体灵活组合。 以合理的宣传费用 达到最有效的目的 报　　纸——讲究造势、借势，以辽沈、沈晚、晨报、日报为主。 路　　旗——更改路旗画面，“商、住、投资”三者皆宜。 车　　体——以大商集团的品牌带动新玛特销售，134、216、266。 电　　台——针对十一开业、房交会，以104.5为主。 活　　动——以促销为根本，借样板间、房交会、开业等大势宣传。 ;　□市场问题 　　　 　　　化解市场对新玛特的误解，只宣传投资易被认为只是商场；混淆于中街的新玛特。 　　　深度挖掘新玛特公寓、写字间的卖点，从地段、品质、空间、品牌、升值前景多重角度，塑造一个空间多用途的市场形象。 　　　聚焦新玛特，“寓尚生活”在市场蔓延……; □产品问题 　　　打破产品只是投资的单调性，提出“商、住、投资，三者皆宜”概念，公寓、写字间，宜商宜住，扩大人群。 成品房VS精装修，成品房的健康零污染优于精装修。成品房在沈阳首度提出，只需合理的引导。;□定位问题 　　　市场定位过于年轻化，但这部分人群购买力较弱，所以，在沿袭”时尚”定位的基础上，深化人群定位与产品定位。 　　　主力人群定位在25—45岁之间，提出“寓上生活”概念，提倡“寓上生活”的生活方式。 “商、住、投资，三者皆宜”。;□价格问题 　　　 　　　项目价格较高，客户有心理落差。这就需要以成品房的健康与生活的便捷，弥补消费者心理。 　　　借助投资潜力、升值前景，以及附加服务，打点优质生活。 　　　另外，为不失掉年轻人这部分客群，资金不足是他们的硬伤，但他们向上、努力，所以，可以考虑低首付的二、八贷款。 ;行谋动策; 总体营销推广策略;营销传播策略;一、形象整合阶段 【时间界定】 2007年8月1日－－8月31日 【推广主线】 新玛特——形象整合，是什么？有什么？适合谁？ 　　　　　　　　　传播“寓尚生活”主题 【推广目的】 　□深度宣传项目，以品牌塑造知名度。 　□推广重点集中在项目现场，重新包装，扩大市场认知度。 　□有步骤、有节奏的导入产品概念，推广成品房的品质。 　□逐步推进和深化产品，短期内得到市场的认可和广泛关注。 ;　〖报纸广告〗 　　　　在形象整合阶段，