烟支／滤棒综合测试台行业营销策略.docVIP

烟支／滤棒综合测试台行业营销策略 第一节 烟支／滤棒综合测试台行业技术开发策略 技术开发是把研究所得到的发现或一般科学知识应用于产品和工艺上的技术活动。行业技术开发策略是对企业技术开发的谋略，是对行业技术开发整体性、长期性、基本性问题的计谋。 第二节 烟支／滤棒综合测试台行业发展策略 行业发展策略是关于行业发展的谋略。行业发展是成长、壮大的过程，其中既包括量的增加，也包括质的变化。行业发展也需要谋略，对行业发展整体性、长期性、基本性的谋略就是行业发展策略。 行业发展策略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。 整体性是相对于局部性而言的，长期性是相对于短期性而言的，基本性是相对于具体性而言的，谋略性是相对于常规性而言的。行业发展策略必须同时具有这四个特征，缺少一个特征就不是行业发展策略。 第三节 烟支／滤棒综合测试台行业渠道策略 对竞争对手的渠道策略研究主要包括: 竞争对手的渠道政策。对手是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，甚至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是企业同时采用多种营销渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。 竞争对手渠道政策调整的频率和力度。绝大多数企业都在不间断的对自己的渠道政策进行相应的调整，有时是全面调整，有时则是修缮、小打小闹，在不同时期企业有不同的渠道模式。 竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。这其中就包括投入一定的人力、物力、财力对相应的经销商进行不同的支持，等等。 研究竞争对手的渠道策略，主要借助于以下五种途径: 首先是用好自己的业务员。好的业务员不会每天都关在房间里面睡觉，而应该经常到市场走动，时刻关注市场变动状况。业务员应该对竞争对手的渠道策略有比较深刻的认识，并能对竞争对手的渠道策略进行优劣评估，这是非常重要的一个途径。 其次，多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的渠道策略是否真正做到了家，市场竞争力有多强。 三，从促销员那里得到补充的回答。促销员对整个渠道策略并不是很了解，但是他们有深刻的感性认识，而且他们处于市场一线，可以将渠道策略与消费者习性结合在一起看待问题，这也不失为一个好的途径。 第四，从总部获得更详细的资料，但是那些资料可能更多的是一种补充，毕竟各地市场状况不一样。 第五，上专业的营销类网站、家电类网站，搜寻有关竞争对手渠道策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的渠道策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。 第四节 烟支／滤棒综合测试台行业区域市场策略 布局烟支/滤棒综合测试台行业区域市场，必须对所要布局的各区域有个综合的策略规划，可以从以下几个方面入手分析： 1. 各区域市场容量的高低 分为明星市场，成熟市场，潜力市场，次要市场； 2. 布局的四种战术策略 建立，围起来，切断，扩展 首先要建立起自己在某个区域的营销根据地，然后再把自己的市场阵地围起来巩固发展，第三步就是要切断竞争对手入侵你的领地的来路，这样才可以立于不败之地，最后就是把自己已经有点市场领地发展扩大，一般是采取临近原则扩张。