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合作社思路 2013年股东代表会讲话 培育企业龙头 拉动合作社发展 一、回顾13年 我们合作社1998年引进黑加仑；2000年开始有产量；2002年成立合作社；4年春与高泰公司合作到2005年10月末；2006年试做红树莓、黑加仑罐头成功，注册欣跃商标；2007年得到广达果品公司支持生产黑加仑、红树莓罐头10000瓶全部售出；2008年建厂房230平方米，生产两种罐头19000瓶卖出18000瓶；2009年换瓶型，租房开办合作社产品专卖店，速冻山野菜、水饺，绥化李宝玉承诺销售，生产罐头80000瓶，库存积压；2010年得到哈市财政10万元扶持资金，扩建厂房，购买锅炉等设备，李雪峰承诺做300饮料销售，生产果酱、饮料、195罐头，阿华多美定做3万瓶罐头；2011年双城张群岭合作扩大罐头饮料生产，阿华多美定做15万瓶罐头，销售计划没实现；2012年少量加工。 合作社有黑加仑产量开始到现在的13年，历经单一原料生产）和创办加工厂（2006现在）两个阶段。 2006年是合作社两个阶段的结合部，是非常关键的一年，单一卖原料走到生存边缘。 2005年11月1日，高泰结束与合作社的合作。4人会议讨论合作社何去何从时，老书记发自对合作社这种组织的珍惜，表示坚定激奋的态度：没有何去何从！；老领导发自对为开辟合作社这条道路付出的艰辛，说出语重心长的话语：这些年不容易呀，有多大困难都不能轻言放弃。2006年是坚持的一年，试生产罐头成功，合作社法颁布，为合作社带来生机。 2007年开始，对加工厂的希望不断增大，生产量不断增加，资金压力越来越大，产品积压越来越多。 回想这13年历程，需要深思的2个问题：一个是为什么能一直坚持？另一个是为什么走不出困境？ 最早的志愿者、支持者、发起人，到合作社法颁布后的参与者，基本上都没有得到任何回报，不仅没有得到任何回报，而且做出许多付出，不仅是时间、精力的付出，包括财力物力的付出。每个志愿者的想法有所不同，我概括说，是看好合作社组织的前途，看好三莓产品前途，看好这个志同道合的人群。 这样好的组织方式，这么好的产品，还有这么一群志同道合，都是地方精英的人，为什么做不起来？ 一个成功企业的要件不全。 要件不全叫缺。表象是缺资金，缺市场，实质是缺能力，缺能人。一条腿长，一条腿短，就像瘸子迈垄沟。一条长腿迈个垄台，另一条短腿迈进垄沟，一步一个坎儿。 二、合作社的机遇与挑战 机遇： 一是，社会环境机遇。十八大党风、官风好转，对合作社重视、扶持力度加大； 二是，追求保健食品的人群不断扩大，三莓产品是上乘保健食品，有广阔发展空间； 三是，有栾继烈、李东两位专长80后来共同创业。 挑战： 一是，坚定信心，目标一致，齐心合力。 二是，提高自身能力。有数，有效率，有执行力。 三是，克服急功近利思想，树立打造强势企业目标。 四是，核心力量拉动，优势产品引领。 三、发展思路 把加工厂做为合作社的龙头培养，随着加工企业壮大，合作社成员队伍壮大，三莓面积扩大。 正确认识自己，坚定走发展道路不动摇。 一个农户弱小，152个成员的合作社还是弱小，即使800户的合作社也还是弱小。把合作社加工企业视做儿女，这个于学生时属于培养阶段，他需要营养，需要学费，成长需要时间和空间。既然视做儿女，即使他体弱多病也不能放弃。有病治病，不懂就学，总有一天会长大成人。 2、重新认识合作社的自我服务，引进人才，加工厂实施股份制的企业化管理。 仅仅依靠合作社成员（理事会）的自我服务走不远，做不大。引进专业人才，建立合作社自己的营销、管理专业队伍加工厂实施股份制的企业化管理。 3、希望得到政府扶持。 农民合作社经济基础薄弱，创办加工企业，靠农民自身的力量发展是艰难的，漫长的。因为合作社法有国家大力扶持合作社的承诺，合作社对获得扶持资金抱有殷切的希望，才敢于铤而走险吸收成员股金投资办厂。得到政府扶持资金，发展会快些。得不到也不会垮掉，只是发展慢些。 共同创业合作协议的初步想法： 合作社发展路线：把加工厂企业做为合作社的龙头培养，随着加工企业壮大，合作社成员队伍壮大，三莓面积扩大。 加工厂（企业）实行股份制，栾继烈 李东的知识、能力作为股份参与分红。 合作性质为共同创业，协议不规定年限； 栾继烈为销售主管，工资由销售利润构成，月利润不足3000元部分由合作社补足；工资可以是年薪制，销售利润不足部分由递增利润递补；李东产品研发主管，工资如何确定没想好。 产品导入期1到2年完成，进入发展期协议需修改或终止。 进入发展期，李东全职，完善合作社加工企业章程，栾继烈李东的责权利纳入章程；薪酬由利润比例、利润指标、股份分红构成。是否有考勤工资待讨论。 ， 思路：把加工厂做为合作社的龙头培养，随着加工企业壮大，合作社成员队伍壮大，三莓面积扩大。 正确认识自己，坚定走发展