大学生旅游市场营销.docVIP

目 录 一、绪论 2 二、浅析大学生旅游市场现状分析以及存在问题 2 1、大学生旅游市场开发现状 2 2、探讨开发大学生旅游市场存在的问题 2 2.1.大学生旅游时间相对集中 3 2.2大学生旅游市场消费水平较低 3 2.3.安全问题比其他层次游客压力更大 3 2.4.大学生旅游旅游市场杂乱无章 3 三、 大学生旅游市场的特征 4 1.旅游消费水平较低 4 2.旅游时间比较集中 4 3.出游方式呈现多样性 4 4.大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式 4 四、大学生旅游市场开发的可行性 4 1.大学生旅游市场的规模巨大 4 2.大学生的旅游动机强烈 5 3.大学生闲暇时间较多 5 4.大学生旅游可支配收入日益增多 5 5.旅游设施的日趋完善 5 三、大学生旅游市场的开发策略 6 1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路 6 2.合理定价旅游产品 7 五、结论 7 参考文献 8 致 谢 8  摘 要 自教育制度的改革以来，高校连连扩招，在校大学生人数不断攀升，一个庞大的蕴涵巨大商机的大学生旅游市场日渐形成，大学生旅游市场正逐渐成为中国旅游市场的新亮点，因此在充分研究大学生旅游市场的基础上分析其可操作性，大学生旅游市场存在的问题，进而确立大学生旅游市场开发策略，有着极强的现实指导意义，极高的经济实用价值。 关键词 大学生旅游市场，存在问题，市场开发，策略 浅谈大学生旅游市场营销 ——湖南省大学生旅游市场开发浅析 大学生是整个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。大学生是真个旅游市场中的一个细分市场，针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游从而吸引大学生度假休闲而形成的市场,有46.5%的大学生在节假日和同学或朋友外出旅游,12.3%的大学生在寒假和家人一起出游。大学生具有一定的经济独立能力和自我生活能力,生性好奇。并且随着高校大学生规模越来越大,就业压力越来越重,学习越来越紧张,大学生想通过旅游的方式缓解压力的旅游动机就会越来越强烈,出行的几率就更大。 面对旅游市场如此大一块“蛋糕”,旅游企业并没有十分重视大学生旅游市场的开发。大学生旅游市场合理有效的开发一直是旅游企业特别头疼的问题。长期以来,由于大旅行社不重视,营销力度不够,中小旅行社又欠缺相关产品,大学生一直很难参团出游。 为此本文着重在探讨开发大学生旅游市场存在的问题的角度出发,最终为旅游企业更好地开发大学生旅游市场提出相关的意见和策略。 2、探讨开发大学生旅游市场存在的问题 2.1.大学生旅游时间相对集中 随着大学教育改革的深入,如学分制实施后高校甚至在周末都安排学生有课,大学的教育方式使得大学生的空闲时间相对来说比较分散,大学生想集体出游的时间就难以形成。另外随着社会竞争越来越激烈,大学生的就业压力也随之增大,课余之外的大学生都把自己的时间安排的慢慢,为考证、培训等忙活着。所以大学生的出游时间一般都集中在寒暑假,这与旅游行业的旺季就重叠在一起,所以旅游企业一般很少问津这块叫好不叫座的“鸡肋”。 2.2大学生旅游市场消费水平较低 目前在校大学生的生活来源主要是父母提供,大学生出游的花费主要根据自身的经济承受力。因而,大学生决定出游时总会首先考虑价格,其消费主要以吃、住、行等基本消费为主。对于进店购物,这是大学生最讨厌的旅游行为,这就与旅游企业通过购物来弥补团费的运作模式产生巨大的冲突。 2.3.安全问题比其他层次游客压力更大 虽然大学生基本上都已经是成年人,但由于我国大部分大学生在入校前都是在父母的细心呵护之下成长起来的,社会阅历少,再加上大学生生性好奇,喜欢冒险,在旅游过程中会脱离团队自己活动,危险性就大大的增加了。虽然是成年人,但是由于大学生特殊的身份,一旦出现安全问题,必将涉及学校、家庭以及社会层面,因而大学生旅游时的安全问题比其他层次的游客压力更大。 2.4.大学生旅游旅游市场杂乱无章 大学生旅游以自助游为主,现在大学生的自我意识和独立意识较强,注重旅游途中的感受,不愿受限于旅行社的线路和时间安排,尤其反感旅行团走马观花式的旅游。所以一些具有生意头脑的在校生或者社会人士就盯上了这块大蛋糕,在周末或者黄金周的时候组织自助游线路,以非常低的价格吸引大学生。这种线路往往只包含来回车费,而组织者为了降低成本,往往租用一些安全系数很低的车辆,也没有购买保险。有时候热门线路会有好几个组织者,这些组织者为了招揽更多的旅游者,采取低价竞争的策略,服务质