O公司LED打印机业务中国市场营销的策略.docVIP

O公司LED打印机业务中国市场营销策略 4 第二章O公司在华经营现状 2.1 O公司背景介绍 O公司集团总部1881年成立于日本东京，是日本第一家从事研发、生产和销 售通信设备的企业，120多年以来，O公司从在日本最早生产电话机，已发展成 为一家在全球范围内研究、生产和销售打印机与传真机、网络与通信、安全与识 别认证、宽带与多媒体、半导体与电子元器件、ATM机等产品和解决方案的著名 企业。“为全球用户提供高品质的满意产品”是O公司百年以来始终遵循的质量 方针。目前，O公司在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等全球120多个国家和地区开 展着业务，为多种领域提供着优质产品与解决方案服务。作为O集团在中国的全 资子公司，O公司主要从事针式打印机、页式打印机的销售工作，并为公司客户 提供商务解决方案。 O公司1984年进入中国，当时的中国刚进入改革开放初期，国人对很多外资 企业的名字都说不出来，更不用说熟悉的品牌，随着政府经济发展政策的导向， 计划经济时代向中国特色社会主义市场经济转型阶段需要大量的产品和资金，中 国市场商机无限，O公司以OEM的形式与国内民营企业四通公司合作投放市场 一系列针式打印机，在市场供不应求的时代，取得了不俗的业绩。 随着一批国际打印机复印机生产巨头如惠普、施乐、爱普生等公司对中国办 公设备市场的争夺，这些公司强大的市场营销能力配合渠道深耕加上品牌形象拉 动，逐渐形成了各