2007年西安市中天雅苑营销定位的报告.docVIP

中天雅苑营销定位报告 摘要 中天雅苑项目战略性定位（项目定位） 城北高品质精品楼盘，北关地区最具品质项目，北关档次最高项目，改变北关居住气质与品质，中天集团暨中天花园之后又一力作。 产品定位 城北地区高性价比产品，所在区域最高品质与档次产品。 项目核心价值 改变北关居住气质，实现北关居住品质跨越式发展的标志性项目 项目市场定位 城北高品质精品楼盘，代表北关区域最高居住品质的标志性建筑。 项目形象定位 中天集团暨成功开发中天花园后，进军西安房产市场又一力作。 城北高品质精品楼盘。 客群定位 目标客户范围锁定：北：北二环沿线；南：北门以南；西：土门；东：东二环；重点针对城北客户，范围扩大至全城。 第一目标客户群：以本项目周边地段的历史居民西安以北的潜在消费人群为主。（88－130平方米的主力户型）。 第二目标客户群：城北大中型企业中高层管理人员，城北大中型企业白领。（88－130平方米的主力户型） 第三目标客户群：事业单位、政府、行政中高层人员。（122－130平方米的三室户型） 组团划分 项目3、4号楼划分为第一组团，先期推出，1、2号楼划分为第二组团，随后推出。 定价策略 考虑客户与产品的对位关系，以及市场情况，略高于项目区域整体均价的策略。采取小层差定价方式，以保持单价的稳定。为抢占市场先机，营造差异化竞争局面，建议前期以相对略高区域均价进入市场，配合项目推广与包装手段，迅速掀