众泰T600全网联动超级乐享惠 的的策划的方案.ppt

年中钜惠 夏不为利 —— 众泰T600全网联动超级乐·享·惠 （百人团购会） 目录 第二部分：执行方案 第三部分：附 件 第一部分：思路规划 目录 第二部分：执行方案 第三部分：附 件 第一部分：思路规划 活动目的 众泰T600产品宣传，近距离了解产品、面对面产品答疑解惑等 以此为契机，让新老客户、竞品客户深入了解众泰品牌，了解T600车型 深化与老客户及合作伙伴的交流、发掘新客户，提高现场成交额 产品 品牌 销售 面临的挑战 基本情况：活动参与人数众多（100人）、场地大（200+平方米）、时间长（3.5-4小时） 我们面临的挑战 —— 如何使人们的注意力集中在车辆团购的主题上？ 如何留住人气，不产生中途离场的现象？ 活动策略 合理的场地布局 巧妙的流程环节设置 丰富的活动内容 吸引关注 聚焦人气 目录 第二部分：执行方案 第三部分：附 件 第一部分：思路规划 基本信息 活动时间：2015年6月27日（周六）13:30-16:30 活动地点：苏州金龙大酒店 活动主题：众泰T600全网联动超级乐·享·惠 （百人团购会） 参与人员：区域领导、苏州大市所有网点客户、媒体招募客户、竞品客户 活动规模：100人 场地推荐 苏州金龙大酒店： 地理位置优越（苏州市高新区玉山路）、交通便利、空气清新、环境优美，让您在自然里健康呼吸，在庭院里观山听雨，是您休闲度假和商务会议的首选！ 酒店简介 场地推荐 交通 场地推荐 会议厅 面积 规格 价格 档期 备注 宴会厅 200平米 5000 6月27日可用 含搭建时间 场地详情 场地规划 会场内 舞台+产品展示区 洽谈区 团购区 茶歇区 会场外 签到区 场地规划 签 到 台 舞台 背景板 茶歇区 团购活动区 洽谈区 订单榜 投影仪 洽谈区 场地规划 舞台+产品展示区 舞台+产品展示区：舞台区搭建背景板、地台；产品展示配备LED电视播放CX-5宣传片（或投影仪）播放产品宣传片；另有订单榜公布订车客户 场地规划 洽谈区 洽谈区：摆放长条桌椅，提供纸笔。本区域供订购洽谈、签单使用 场地规划 团购区 团购现场：摆放约100把椅子（参加团购会活动） 场地规划 考虑到部分客户可能携带家眷参加活动，特制定以下儿童休闲方案： 休闲区（儿童） D、儿童绘画区 提供画纸、画笔，以便安抚小孩子，留住现场客户 场地规划 茶歇区 茶歇区：供应矿泉水、糖果、西点等 整体活动流程 12:00-13:00：抵达酒店 13:00-16:30：团购会（中途穿插15-30分钟茶歇） 16:45：活动结束，返回 团购会流程 时间 项目 备注 12:50-13:20 来宾签到 礼仪人员发放臂贴并指引来宾 13:25 来宾落座 销售人员引导 13:30 主持人开场，宣布活动开始 　 13:35-14:00 公布当日价格和活动政策 　 14:00-16:30 （两个半小时） 唱单 每产生1笔订单，即进行唱单，并请订车人抓钱每产生2笔订单，即抽奖一次 订车抓钱（硬币抵用现金） 循环抽奖（订单客户可循环抽奖） 礼品放送 订车人凭订单领取订车礼品 16:30 活动结束 所有来宾凭臂贴领取到场礼品 流程演绎 嘉宾签到： 礼仪小姐引导嘉宾签名 礼仪小姐给嘉宾佩戴臂贴并引导入场 备注：每个网点的客人，分别采用不同颜色的臂贴，以示区分，便于现场人员组织、管理、维护 签到 流程演绎 唱单： 每产生1笔订单，即进行唱单，同时将订车人姓名公布在订单榜上 备注：唱单时配合气氛音乐，吸引全场关注！ 唱单 流程演绎 抓钱： 每产生1笔订单，即进行唱单并请订车人抓钱！ 抓钱环节使用“抓钱箱”道具，在钱箱里放入一定数量硬币，规定时间内（拟定15秒），订车人抓到多少，即可现场抵扣相应（1:10）金额的订车款 备注：抓钱过程中，配合特殊音效，吸引未订购的来宾关注，充分调动现场气氛，用实惠激励订购，挖掘潜在客户！ 抓钱 流程演绎 循环抽奖： 每产生2笔订单，即抽奖一次 抽奖针对全场来宾，人人享有中奖机会。一方面，回馈已订购的客户；另一方面，可以安抚、吸引其他来宾，避免中途离场 抽奖 礼品建议 抽奖礼品建议：油卡、现金券（已经订车的客户，可用于直接抵扣车款；未订购的客户如果抽到可观的现金券，可能激励购买）（或床上4件套夏季空调被等，可以现场摆放堆头增加购买气氛） 到场礼品建议： 礼品价位：30元/份 目录 第二部分：执行方案 第三部分：附 件 第一部分：思路规划 1、活动流程控制脚本 2、现场效果图及施工图 3、现场灯光控制台本 4、现场音响控制台本 5、现场视频控制台本