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雅萱男士化妆品整合营销方案 姓名：申金慧 学号： ⑧ 目录 前言 市场调研及分析 SWOT分析 企业战略及营销策略的制定 费用预算分配 结束语 市场调研及分析 背景调研分析 行业动态调研及分析 竞争状况调研及分析 消费者调研及分析 SWOT分析 机会与风险的分析 优势与劣势分析 结果总结 企业战略及营销策略的制定 企业战略制定 营销策略制定 前言 随着现代生活节奏的不断加快，家庭和社会的压力越来越大，使男士心理负担越来越重。由此而造成男士肌肤的提早老化，他们对化妆品的需求在不断的形成，以保证自我的形象。然而，在市场上适合这类消费群体的商品却少之甚少。 另外，随着生活质量的不断提高和国际知名化妆品对男性护肤的日渐青睐，“面子”问题越来越被男士们所重视。 市场调研及分析 一、背景调研分析 男人重视面子问题，同时也是尊重他们的表现，而追求健康的生活才能提升整体形象的品位。在欧美，男士护肤品的市场份额已达30％以上，使用专业男士护肤品早已是欧美男士的生活习惯和消费时尚。在国内，目前男性化妆品尚未出现“旺销态势”，但拥有近亿成熟消费者的市场。随着人们对个人爱美的追求不断的变化，化妆品已经不在是女性独享的物品，化妆已经开始慢慢进入男性的生活，男性使用化妆品日益广泛。 二、行业动态调研及分析 ???? 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这实在是一个令人忧心的现实。中国本土企业应该制定整体发展战略，这样才能从容应对挑战并不断保持竞争力。 化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。 三、竞争状况调研及分析 目前在吉林市地区专业的精油类产品的品牌还很少，所以雅萱有很大的发展空间。诸如其他男士护肤品面霜类与雅萱精油类产品构不成太大的威胁，竞争不会有太大的压力。 四、消费者调研及分析 1、男士化妆品消费行为分析 2、男士化妆品消费目的分析 SWOT分析 一、机会与风险的分析 1、男士思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的 市场走向繁荣。 ???? 2、消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费 者的基本购买行为。消费者表示连续两次购买的不是同 一品牌的化妆品。在市场占有率不高的情况下，就能更 容易的吸引创新型消费者。??? ???? 3、消费者青睐品牌。 ??????? 1、让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍 存在不愿意成为某品牌的“试验品”，这一心理动因在于对自己容 颜的关注。 ?? 2、男士化妆品企业存在着替代威胁。 ?? 3、化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，成熟