必搜公司大客户营销的策略及管理.docVIP

必搜公司大客户营销策略及管理2必搜公司营销环塊分析市场营销环境指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。企业在开展营销活动中受之影响和冲击的不可控行动者和社会力量因素影响企业营销活动及目标实现。论文通过对必搜公司营销环境变化的分析来把握其趋势，以发现企业发展的新机会并避免这些变化所带来的威胁，从而正确识别市场环境所带来的可能机会和威胁，进而调整企业的必搜公司的营销策略以适应环境变化。2.1宏观环墉分析本文采用PEST分析法来分析必搜公司所处的宏观环境，其中P是政治(Political System) , E是经济（Economic) , S是社会（Social)，T是技术(Technological)。2.1.1政治因索1、中国的网络广告行业试行标准出台中国广告协会互动网络委员会出台的《中国互联网广告推荐使用标准(试行)》将于2009年1月1日起开始实施。《标准》将互联网中的广告形式分为28种，并且详细规定了与这些形式所匹配的广告格式。《标准》计划用六个月的时间，逐步统一互联网行业广告标准，淘汰占市场份额约为20%的非主流广告形式，以提升中国的互联网广告质量及标准化水平。中国互联网广告虽然已经发展至今，但是一直没有相关的标准出台对整体产业进行规范，《标准》的出台,有利于广告形式的统一,使互联网广告更加便于销售和代理销售，从而降低广告成本。2、我国第一部文化产业专项规划的出台继轻工、纺织等产业振兴规划之后,我国第一部关于文化产业专项的规划《文化产业振兴规划》在2009年7月的国务院常务会议讨论并原则通过，《规划》的出台标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。《规划》将增强广告企业竞争力和规范广告市场准入管理做为实施目标；同时对各种不利于广告业健康发展的准入限制坚决取缔，并对广告活动主体新的构成、特点和趋势进行了研究，以期建立健全的广告经营资质评价体系。在某种程度上，产业文化专项规划的出台，不仅能保护整体的广告文化产业，还能促进和鼓励新兴广告模式的发展。3、中央提出推动文化产业成为国民经济支柱性产业2011年10月，中共十七届六中全会通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》。《决定》指出要构建现代文化产业体系，加快文化产业结构调整，除发展壮大出版发行、影视制作、广告等传统文化产业外，大力鼓舞发展数字出版、移动多媒体等新兴文化产业。《决定》的出台不仅利于新媒体行业的发展及重大项目的推进和实施，也将促进与文化创意产业相关的产品和服务继续向上的空间，同时将为互联网行业提供更多政策上的支持。4、中国广电总局下发了《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》国家广播电影电视总局2011年11月21日会议审议通过了《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》。《规定》决定自2012年1月1日起，全国各电视台播出电视剧时，每集电视剧中不得插播任何形式的广告。在实施此政策之前的2010年，中国网络广告收入约为人民币310亿元,但是，实施了该政策后,2011年中国网络广告收入达到447亿元人民币，中国网络广告市场规模正在加速赶超电视广告市场。《规定》的出台,使广告主的目光从传统的电视媒体广告转向了网络广告营销，视频，搜索,社交网站等新兴媒体广告成为广告主的新宠儿，而这更进一步地促进了新兴网络广告产业在互联网产业中蓬勃发展。2.1.2经济因素1、中国宏观经济保持持续攀升尽管2012年的世界经济仍将呈现低速增长态势，但是我国的经济仍然处于增长的“长周期”。2012年,中国经济总量继续保持世界第二位且取得了一定的进步与发展，为中国的网络产业提供了正面积极的经济氛围，并进一步地促进了产业的发展。根据中国家统计局提供的数据,2012全年国内生产总值为51.9亿,按可比价格计算，比上年增长7. 8%。见图2. 1 ：总的来说，2012年中国的国民经济运行态势总体良好,投资结构继续改善，出口风险加大，外贸顺差继续收窄，而新兴经济体将保持较快增长。2、城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇国家统计局发布的数据显示，2012年，中国的农村居民人均收入保持提升状态，展现出中国经济在以往的基础下继续保持着正面稳定的发展。2012年农村居民人均纯收入为7917元，相对于2011年同比增长13.5%。城镇居民人均可支配收入为24565元，同比增长12.6%，实际增长9. 6%。经济收入水平的提升促进了国人对产品的购买需求，这将为中国网络广告产业提供发展的空间。见图2. 2和2. 3:2012年的网民数量较201】年同比抬长9. 2%,继续保持着2003年以來中国互联网网民数量不断增长的趋势，这说明中国互联网市场仍在不断进步并且拥有一定的培长空间。2、搜索引擎用户快速培长截至2012年底，我国搜索引擎用