轨道交通综合监控业务市场营销策略分析——以tf公司为例-analysis on marketing strategy of rail transit comprehensive monitoring service - taking tf company as an example.docxVIP

I I 摘 要 市场营销是市场竞争发展到一定阶段的必然产物，也越来越引起人们的普遍关注。城 市轨道交通综合监控系统市场是一个完全竞争性的行业，企业要想处于不败之地，获得生 存发展，就必须认真研究和实施市场营销对策。 TF 公司是以“技术+资本”为战略导向，立足于轨道交通行业发展的高科技上市企业。 本文以 4P 营销理论为基础，采取理论研究与调查研究相结合的方法，从研究 TF 公司的营 销现状入手，利用 SWOT 分析归纳、总结其内外部环境的优势与劣势、机会与威胁。 本文首先通过对轨道交通综合监控市场的阐述，引出新的格局下 TF 公司制定市场营 销战略的必要性；接着对轨道交通综合监控市场实际现状进行阐述；而后结合 TF 公司实 际情况，对公司所面临的外部环境和内部环境进行分析，总结出公司的优、劣势以及面临 的机遇和挑战；之后对 TF 公司营销策略存在的问题进行深入剖析；最后针对存在的问题 运用 4P 营销理论得出 TF 公司的营销策略对策。具体而言，在产品策略方面，研发基于信 号 ATS 的综合监控系统产品、建立标准化项目管理流程及合同能源管理的地铁节能产品； 在价格策略方面，基于综合监控国产化软件平台和 BT 建设模式降低企业成本，提升市场 竞争力；在渠道策略方面，针对不同的区域市场采取不同的方式和模式，即差异化市场策 略；在促销策略方面，以企业和业主作为两大沟通主体，围绕沟通的不