招商地产产居一体绿色低碳模式的研究.ppt

* * 怎样短期内建立房地产新产品的认知度？ 关键客户确认（领袖客户）---通常是有长期关系的企业客户 客户参与产品的开发 市场突袭---传播营销 策略 措施 产品开发前的形象代言人 产品销售期的领袖购买客户（主力产业、品牌企业） 产品开发前期的专家导入 量身订做，贯穿始终 快速、连续地进行多次“小型引入”活动，在每次市场突袭中学习，了解客户需求。 产居一体化模式面临两类客群，企业、商家客群及居住类型客户，营销模式存在显著差异 产居一体 营销模式 产居一体作为房地产创新模式，营销要解决的关键问题之二 怎样实现 竞争突破 怎样迅速 建立形象 怎样短期内 建立产品 的认知度 怎样迅速建立房地产新产品的形象？ 预宣布 策略 措施 产品推出前的新产品发布会，事件营销：绿色论坛造势 长期的业内权威人士与绿色组织的合作伙伴关系，消除客户的疑虑 形象具体化，可触摸 未来生活方式场景展示 形成冲击 事件营销 生活方式营造和传播先于产品传播，事件营销及关系营销作为利器 关系营销 产居一体 营销模式 产居一体作为房地产创新模式，营销要解决的关键问题之三 怎样实现 竞争突破 怎样迅速 建立形象 怎样短期内 建立产品 的认知度 品质更好，价格更高 一体化生活价值诉求 绿色规划及产品的标志性差异 招商客户会及绿色地产追随者 区域竞争适用性 新产品竞争适用性 怎样迅速形成竞争突破？ 区域、客户、产品与竞争者区隔，创造价值认知 营销竞争力：绿色生活方式倡导 持续拔高形象——提升客户心理预期 展示和价格引爆——刺激客户的抢购 传播明星产品，抢先出位 推广：核心价值挖掘＼渠道拓展 展示：强化规划及生态优势＼增强价值体验 客户：产业带动居住客户资源利用＼客户关系维护 绿色无处不在 工作就在家门口 核心价值诉求 社区以人为本 问题界定 绿色低碳与产居一体化案例及理论研究 Part. 1 Part. 2 Part. 3 招商地产特色的“产居一体“模式界定 Part. 4 新模式的发展策略及实施建议 Part. 5 新模式的创新价值及效益评价 超越传统的单纯追求经济效益最大化的开发模式，招商地产的产居模式将兼顾了绿色地产开发过程中的所有利益相关方，实现社会、经济、环境等综合效益最大化 A1 社会效益层面 A2 企业效益层面 A22 营销效益层面 招商“产居 ” 模式评价体系 B1 区域价值的提升 B3 对当地财政的贡献 B2 区域认知的提升 B7低成本土地获取 A3 客户居民效益层面 A21 经济效益层面 B9 销售型物业的短期盈利 B10 品牌溢价 B8 持有型物业的长期收益 A23 绿色技术应用 B19 节水节电 B20 出行减少 B21 和谐的生活办公氛围 B6 绿色政绩 B14 绿色建筑的比例 B4就业增加、产业升级 B5 生活生产配套服务 B15 低碳低排低能耗 B22 宜居宜业的生态环境 B18 绿色出行 B17 垃圾回收 B16 无障碍设施率 B11 定位增值 B12 营销差异化 B13 客户认知度 【社会效益】招商“产居一体化”模式将通过适合居住、生活、工作的生态现代服务园，导入高科技环保产业以及高端产业居住人群，将有效优化区域形象，提升区域价值 ------ 税收 土地收益 市场检验 建设发展 设定方向 成熟与巩固 阶段划分 产出 土地收益 税收 资产经营 投入 基础设施建设 地区形象建设 区域规划 区域推广费用 公建投资 区域推广费用 环境再投入 公建投资 建设投资 环境再投入 公建投资 资料来源：世联分析 启动期 （1～2年） 成长期 （2年左右） 持续发展期（3～5年） 稳定期 土地价格变迁规律 基建投入与地价增长的关系曲线 地价增长符合边际递减规律 基建投入增长 【经济效益】招商“产居一体化”模式将加快城市区域产业升级，优化产业结构，创造大量就业机会，并有效增加当地财政税收和GDP 蛇口 1984 蛇口工业区所在招商街道办 1998 区域产值超过800亿元 803.62亿元 中集集团2009 平安集团2009 蛇口创办企业现今总资产(亿元，RMB) “中国制造” 加工制造业 “中国创造” 环保创意产业 高科技产业 以蛇口为例 华为2000 招商银行2009 35% 19% 17% 29% 【绿色效益】招商“产居一体化”模式将以开拓者的精神示范低碳时代下地产开发的新道路，打造中国最适合人类工作、居住、生活的绿色生态社区，成为当地的绿色名片 以开拓者的精神示范低碳时代下地产开发的新道路 ——中国最适合人类工作、居住、生活的绿色生态综合社区 低碳生产的标杆 生态居住的楷模 产居融合的典范 【环境效益】招商“产居一体化”模式将有效减少碳排放，实现低碳低排、绿色环保，以金山谷项目为例，可减少办公出行交通出行30%，交