文登瑞恒·水畔名居的项目整合提报4.62.pptVIP

优势S 依峰山傍湖，上风上水，环境优美，毗邻香水路，直通市区，交通便利； 周边多大规模楼盘，必将形成一定的居住环境，有利于各种资源的互补； 中小户型，90—110㎡小户型受市场欢迎； 沿街商业网点、会所，满足部分享受客户需求； 项目体量小，工期短，能截流部分刚性需求的客户； 高性价比：本案预估均价2500元/㎡，单价低于周边500—800元/㎡，符合当地客群心理承受价位； 开发商认知度较高，水岸新城项目已为瑞恒地产在文登市场树立了美好的品牌形象和口碑，客群对本项目开发商较为了解，正面评价高，无形中增加了项目亲和力。 劣势W 地段较偏，距市区较远，出行匹配的公交路线较少，现状生活不便； 占地规模较小，难以聚集人气，不利于营销推广造势； 园林景观设计单一、无差异化点，不具备核心竞争力； 周边多为村落、人文环境差，难以提升产品品质； 项目所在区域概念不成熟，缺乏实际的利益点可以诉求； 机遇O 东区未来发展潜力，板块炒热，是未来城市发展的重点方向，使项目具有较大的升值潜力； 交通路线较多，香水路、世纪大道等； 周边多大型生活社区，配套逐步完善，未来生活互补； 威胁T 竞手较多，峰山国际城、海泰庄园等小户型推盘必将分流部分客户，项目压力巨大； 开发区未来新增小户型产品供应，势必分流客户； 市区其他楼盘争夺客源； 2010年新出台的，宏观信贷审批政策不利于二套贷款买房。 线下活动配合 增加客户来访量 做好终端拦截 提升品牌美誉度 终端拦截； 十年感恩，爱心特价房； 终端拦截； 香水路包装： 1、项目导示牌：香水路东加油站项目导示牌； 2、路两旁树干黄金布包装，渲染项目销售氛围； 3、道旗引导：以“爱心特价房，滴水润旱心”等为主题，更直观引起关注； 4、高炮告知； 售楼处包装： 1、看房车体包装：主推新项目形象“沁湖水，漾心房”等基本信息； 2、围挡，新项目形象告知；形象卖点表现，如：90—110㎡阳光中小户型、龙眼湖、峰山等主体形象等； 3、工地导示牌； 4、吊旗、易拉宝：告知本阶段优惠政策等； 5、楼梯巨幅：告知新项目形象、老项目优惠政策等。 近攻--拦截关键点 狙击区域竞争对手，截流客户→ 对于海泰庄园，我们将采用价格利器和户型优势； 对于弘盛·现代城、峰山国际城，我们将采用价格利器和交房期早的策略。 近攻拦截策略 全市范围内吸引客户，广开渠道，深入挖掘客户。 借助低总价、中小户型及东区未来愿景吸引全市区客户及周边乡镇村民； 覆盖区域，如周边：凉水湾区、七里河区，泽库、宋村西南区域等乡镇。 远交--覆盖策略 一、活动目的 二、活动主题 三、活动内容 四、预估费用 五、活动流程 1、准备阶段 2、启幕仪式→ 六、活动控制 七、媒体配合 八、售楼处现场配合 九、活动物料展示 现场布置 活动流程 活动构思提要 1、结合社会热点，制造话题，水岸新城推出爱心特价房，引发共鸣，引起全城关注，同时，去化水岸新城大户型； 2、借助此次活动，正式向市场推出新项目香湖彼岸，并告知正式发售香湖彼岸VIP卡； 3、通过情感活动营销，引发全城共鸣，进而深化水岸新城项目的美好形象，更为香湖彼岸项目形成良好口碑传播，进一步巩固瑞恒地产在区域市场的品牌形象； 4、为水岸新城项目深度挖掘潜力客户，为香湖彼岸项目下一部销售积累充裕的客户资源。 一、活动目的 纸鹤祈福，滴水润心 二、活动主题 活动时间：4月18日 活动概述： 全城征集祈福千纸鹤，将纸鹤以客户名义捐给灾区。 10000名客户为最高限定，每个家庭仅限10只纸鹤；每只纸鹤价值矿泉水一瓶，每10只价值大桶水一桶，以客户名义捐给灾区；（最终由瑞恒联系矿泉水品牌进行区域运作，将募捐水转换成同等价值的人民币与爱心捐款一并捐给旱区） 注：如果活动人气不旺，捐助纸鹤数量不够，对外也按10000只纸鹤来捐。 落地促销： 通过千纸鹤的活动增加案场人气，结合现场的活动达成销售； 售楼处现场： “纸鹤祈福，滴水润心”暨爱心特价房 即在4月18-30日期间，由水岸新城项目推出20套爱心特价房；活动期间，捐总成交额的1%； 如果特价房去化较慢，最低捐款额限定4万；（特价房优惠政策方案由开发商提供） 同时，售楼处香湖彼岸项目正式公开发售VIP卡，为开盘积累客户；VIP卡提供两种建议如下： 水韵卡：建议VIP卡“5000元抵1万元”优惠，低门槛，广纳客； 水晶卡：建议VIP卡“3万元抵5万元”优惠，高优惠，准成交； 深度挖掘水岸新城现有成交的客户资源，以老带新奖励一年物业费； 水岸新城未成交的客户，可以通过VIP卡的发放整合客户资源；有效的成交之前的客源积累； 捐赠形式： 1、以现金通过红十字协会捐给旱区 2、联系旱区当地水供应商将同等价值的水资源捐出； 三、活动内容 四、预估费用 1万元 领导 红包 纸鹤：10000只，1万元 特价