大连TELECOM４Ｇ产品的营销渠道的策略.docVIP

大连TELECOM４Ｇ产品的营销渠道策略立、大连TELECOM营销渠道现状及存在问題分析（一）大连TELECOM市场宏观营销环境分析作为TELECOM企业，其发展受到整个TELECOM行业宏观环境的影响较大。就目前TELECOM斤业，所处宏观环境分析如下：１．人口环境我国人口主要集中于东部沿海地区，西北部地区人口数量较少；城市人口数量远低于农村人口数量。我国的人口流动具有两个显著的特征，其一为城镇人口逐渐朝着市郊地带转移，出现卫星城；其二则为农村地区的人日快速进入城市做生意或者王作：其Ｈ为内陆地区的人口进入东部沿海地区。其中Ｗ人口由农村地区进入城市最为明显，由于人口所在地域不一样，为此需求性Ｗ及消费特征等也不一样，自然会对TELECOM公司布置网络、投资战略、服务模式、网点不设等造成极大的影响。２．社会经济环境自上世纪八十年代我国实行改革开放政策后，我国的经济建设开始呈现飞速的发展，使用手机的用户或移动产品的用户逐年增加。关于社会经济发展方面，左右TELECOM企业改革与发展的主要包括：（１）对中国市场也加紧努力开放；（２）社会平均消费水平的提升；（３）社会知识文化体系的不断完善，如网络、微信、手机、平板、飞信等：（４）技术越来越多且趋于复杂性，有关标准Ｗ及规范也越来越多。改革开放之初，中国移动电话用户和移动用户为零，到现在几何数字的增长。在经济环境运行义面，对中国TELECOM运营商在转型与发展方面的产生变革影响的是：（１）在中国TELECOM市场在不断的开放和走向世界：（２）逐步形成了社会文化环境，手机文化，小额信贷文化，网络文化，等等；（３）社会大众对品牌意识的培养，日益增长的品牌意识与消费意识，还有生产生活的需要（４）日益增长的科学技术更新，带来了多样的技术与标准。３．政治环境我国实行TELECOM产业改革的时间超过了十年，在行业竞争当中政策产生的影响仍然显得极为重要。随着中国加入世界贸易组织做出了－－系列的承诺，允许外国投资者入驻我国TELECOM产业，可到如今因为诸多原因，尚未出现一家外国企业向我国相关部口提出成立网络运营企业的申请，不过早已出现外资企业在华提供增值性服务达数十家，Ｗ及公司在华买入上市TELECOM企业的股票，由此可成为企业的股东么一，比如加拿大TELECOM购买中国联通的股票。由此可见外国资本的作用，对我国基础TELECOM投资有极大的兴趣，只是因为政策不明朗、网络布局成本过大等因素，到如今还未成立相关企业。但我国的政策越来越清晰，TELECOM改革越来越坚决，，海外资本路线明晰。对于中国TELECOM运营商，这标志着发展压力的序幕。除了出台一系列有关于TELECOM改革的政策，还使得TELECOM企业拥有自主定价的权力。这意味着TELECOM企业拥有越来越多的自主权，TELECOM市场的竞争也将更为开放，当然将有更激烈的竞争。４．通信技术环境通信网络的质量是由通信技术决定的，使用的技术不一样则支持的网络模式也不一样，这也是我国通信网络具有不一样的模式和技术的原因，总体上可Ｗ分为四类：ＩＰ／Ｉｎｔｅｒｎｅｔ、ＡＴＭ／Ｂ—ＩＳＤＮ、ＳＴＭ／ＰＳＴＮＷ及巧Ｎ／ＢＴＶ。有关数据显示光纤通信、因特网技术、软件开发技术从及移动网络通讯技术将主宰未来的遥信市场，将这四类技术融合为一体并运用于计算机网络、TELECOM网络、电视网络，这将使得Ｈ类网络在技术方面变得极为相似，也可Ｗ实现在网络层面上互通互联的目的，同样在业务层方面也可Ｗ相互交织与叠加，在应用层方面则可使用相同的协议，电视机、电话机Ｗ及电脑构建为－一个整体，由此可见实现Ｈ网合－－－在技术层面已无明显障碍。５．社会文化环境杜会文化对企业的影响屆不容小颇的，中国TELECOM采用的标识可谓是简约而不簡单，具有流畅性、曲线性、动感性、简朴性等特点。如字母Ｃ就是TELECOM英文名称的第…个字母，将该字母的线条做个改变，看起来就如同完全伸展开的手臂，又如展开翅膀的大鹏、公牛的牛角等，形成了强烈的视觉感并带有鲜明的时代色彩。将激情＾心及信私传递给民众，也跟TELECOM网络的效率性、通畅性、广泛性相吻合，将每一个细微之处纳入到网络当中，为更多地区的民众提供优质的网络服务，也展示其核屯、理念就是倾也倾为为用户服务。也体现出企业文化与精神就是：实事求是、不断进取、不断创新、不断提升服务、与时俱进、不断发展，塑造一个充满网络的美好社会。仁）大连TELECOM市场微观营備环境分析１．大连TELECOM现状我国TEL