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市场分析顾客目标群体逐渐增加，老残慢性病人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体——老年人、残疾人和慢性病人（糖尿病、高血压患者等）也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老残病人的生活用品、无糖健康食品、高品质的服务以及专业指导的渴求。??? 当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，2000年，中国60岁以上老年人口已达1．3亿，占总人口10％以上；截止到2009年，我国60岁以上老年人口已达1.69亿，且以每年近1000万的速度增加；2050年将达到5亿左右，约占总人口的四分之一以上。有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有９０％的需求量得不到满足。同时，中国糖尿病患病率从1979年的0.67%，上升到1995年的3.21%，到2002年则增长到4%~5%。 卫生部的调查结果显示,我国每天新增糖尿病患者约3000 例,每年大约增加120万例糖尿病患者。根据国际糖尿病组织报告, 我国现有糖尿病患者4000万人，糖耐量受损患者6000万人，而且数目在不断增加，预计到2025年,中国的糖尿病患者将超过 6000万。专家预测，在不久的将来,我国的糖尿病人数将超过印度，成为世界上糖尿病患者最多的国家。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐”？1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成 俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%—30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使糖尿病、高血压病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面。市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫????? 目前，老年人、残疾人、慢性病人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，在“老人家”面向全国发展专营店以前除了一些个体零散经营外，没有综合性、专营性、全面性品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。二、投资分析老人家标准投资方案（参考）本投资方案唯一解释权归老人家垂询时间每天8:00—18:00垂询电面面积50㎡---80㎡店面租金1500----3000元/月店前日均人流量500----3000人进店人数50-----150人/天以60㎡标准店为例：购买人数：25人/天，人均进店消费80元/人投入水平收入分析（元）固定投资加盟保证金（可退还）10000装修费20000设备费5000其他费用2000合计37000年支出店铺年租金30000水电费3000薪金水平（含提成）1500店员薪金员工2人×12月36000税金、卫生、工商（平均值）4000合计70000月营业额购买人数（25）×80元×30天60000年营业额月营业额×12月720000年毛利率以下按50%核算年毛利额年营业额×年毛利率360000年盈利年毛利额—年支出290000日盈利年盈利/365天800回本期收回成本48天三、了解老人家秦皇岛“老人家”高血压、糖尿病旗舰专营药房成立于2001年，是全国唯一一家将治疗糖尿病、高血压疾病的药品、家用医疗器械、无糖食品、保健食品、保健理疗器材、中老年用品及健康教育成功整合为一体的中老年人一站式健康服务机构。秦皇岛是座海滨城市，这里蓝天碧海每年吸引着大量国内外游客，休闲、健康文化在这里得到高