沈阳华柯公司市场营销的策略.docVIP

沈阳华柯公司市场营销策略1.1.1沈阳华柯公司基本情况沈阳华柯不锈钢模板有限公司创建于2008年5月，引进德国不锈钢模板生产线，主营不锈钢模板修复及电镀铬生产经营。沈阳华柯公司是东北地区首家能目主设计研发、生产和修复不锈钢热压机模板的企业。主要致力于复合地板业和家具装饰板业的服务型生产企业，修复各种规格的镜面、柔光、花纹、手抓纹模板和防伪板，同时还根据客户的需求设计开发用户喜欢的个性图案和模板产品。沈阳华柯公司生产的热压机不锈钢模板全部采用德国、芬兰、·比利时等进口模板专用基材，全面引进和应用德国的不锈钢模板制造技术，用先进的电脑设计和激光制版技术和数控、电子蚀刻等现代化加工方法进行专业生产，使模板从图案到形式都做到圆润流畅、动感起伏、实木感更强。整套的不锈钢镀铬和出光生产线，结合运用新工艺新配方使其不锈钢模板更加精准细腻、抗压耐用。又在东北市场最早自主研发不锈钢防伪板制作生产线，在东北地区开展新板业务。1.1.2沈阳华柯公司经营状况沈阳华柯公司的业务范围己经覆盖了辽宁省、吉林省和黑龙江省等市场，凭借公司产品的质量、公司的诚实守信，良好的售后服务等，经过销售团队的勤奋工作与不懈努力，经过近两年的业务拓展，华柯公司得到了许多地板业和家具业生产厂家的认可，经过一系列的白热化的市场竞争，目前华柯公司拥有东北近一半的市场份额。而随着全国经济的下滑、国家和地方政府对房地产业的打压、地板和家具生产企业的半停半产、老百姓的消费观念影响、东北三家参与不锈钢模板修复电镀企业之间的价格竞争，模板利润空间一降再降，南方市场也不容乐观，沈阳华柯公司下一步发展也将面临着一定的压力。2沈阳华柯公司营销环境分析2.1华柯公司外部营销环境分析宏观环境分析，主要包括政治环境(pOlitiCal)、经济环境(e。on。miC)、社会环境(soeial)、技术环境(teChn。logiCal)等因素分析，即PEST分析川。21.1政治环境(1)环境保护政策受近些年国家的有关环境保护政策影炯，国家政策导向对有一定环境污染的企业经营的活动产生了巨大的制约，在这两年就相关新闻媒体对企业对环境污染的相关报导上可见一般，国家想要加大环境整治的力度，在这一点上己勿需置疑，特别是随着社会主义市场经济的快速发展和我国在化学电镀、环境保护、污水处理等方面一系列条令条例，改革措施的出台，许多新的变化就摆在了企业面前，成本提升，利润下降，各种原材料价格不断上涨等因素使相关电镀企业面临了诸多困难。(2)全球“低碳”环境全世界都在积极倡导“低碳”排放，电镀企业要发挥技术优势，努力改革设备，做到“低碳”排放，保护环境。现在媒体报道的都是电镀行业的负面新闻，希望我们电镀行业在受到关注的同时，不要只是负面新闻，更多的是看到企业正在努力配合国家发展州氏碳经济”政策，将企业最美的一面得以展现。(3)“十二五”规划开始“十一五”规划已经完美收宫，在“十二五”规划启动的时候，温家宝总理在“两会”闭幕后引述屈原《离骚》里的句子说:“亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。我将以此明志，做好今后三年的工作。”未来五年电镀行业的发展，企业需要紧紧团结在党中央的周围，高举科学发展观的伟大旗帜，提高企业战斗力，将企业污水治理能力真正落实下去，毕竟负面是无法促进电镀行业发展的。希望电镀行业有了新政策的翅膀，可以飞的更高。2.1.2经济环境(1)国民生产总值情况据国家统计局数据表明，2009年我国国内生产总值达335353亿元，比2008年同期增长了8.7%。详细数据见表2.1。下列数据表明，目前我国经济发展己进入了一个新的经济繁荣周期。表2.】2005年一2009年国内生产总值及其增长速度、2009年我国发达地区的城市人均GDP达到3000美元。国际经验表明，当一个国家或地区人均GDP达到3000美元以上，经济和社会发展将进入一个新的持续、快速增长阶段，工业化进程将明显提速，产业结构将进一步优化，消费结构将进一步升级，消费需求增速也将加快[z]。(2)国内CPI‘清况消费者物价指数(ConsumerPriceIndex)，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的商品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。一般说来当CPI3%的增幅时我们称为Innation，就是通货膨胀;而当CPI5%的增幅时，我们把它称为Serious工nflation，就是严重的通货膨胀。国家统计局公布了10月份宏观经济数据，拍月份居民消费价格指数(CP功!胡尤上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个一百分点，创下25个月来新高。发展改革委主任张平坦承，年初国家制足的物价目标是3%左右，原来预计四季度的形势可能会好一些，实现全年的目标没什么问题，但现在看来，今年的CPI估计会比3%耍稍微高一些，价格形势比我们想象的要严峻一些