同致行郑州曼哈顿商业的项目营销执行的报告53页.docVIP

曼哈顿项目营销执行报告 PAGE PAGE 3《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ哈顿项目营销执行报告（住宅部分）同致行郑州分公司二零零六年十月十六日目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc149493765 第一篇 营销战略 PAGEREF _Toc149493765 \h 3 HYPERLINK \l _Toc149493766 一、战略构思 PAGEREF _Toc149493766 \h 3 HYPERLINK \l _Toc149493767 二、战略执行 PAGEREF _Toc149493767 \h 4 HYPERLINK \l _Toc149493768 第二篇 营销定位 PAGEREF _Toc149493768 \h 5 HYPERLINK \l _Toc149493769 一、项目主题定位 PAGEREF _Toc149493769 \h 5 HYPERLINK \l _Toc149493770 二、主题定位及诠释 PAGEREF _Toc149493770 \h 5 HYPERLINK \l _Toc149493771 三、住宅案名确定 PAGEREF _Toc149493771 \h 5 HYPERLINK \l _Toc149493772 四、客户定位 PAGEREF _Toc149493772 \h 5 HYPERLINK \l _Toc149493773 五、价格定位 PAGEREF _Toc149493773 \h 8 HYPERLINK \l _Toc149493774 （一）价格定位依据 PAGEREF _Toc149493774 \h 8 HYPERLINK \l _Toc149493775 （二）价格控制实施 PAGEREF _Toc149493775 \h 11 HYPERLINK \l _Toc149493776 第三篇 营销执行 PAGEREF _Toc149493776 \h 12 HYPERLINK \l _Toc149493777 一、执行策略指引 PAGEREF _Toc149493777 \h 12 HYPERLINK \l _Toc149493778 二、营销推广执行 PAGEREF _Toc149493778 \h 14 HYPERLINK \l _Toc149493779 （一）营销推广阶段划分 PAGEREF _Toc149493779 \h 14 HYPERLINK \l _Toc149493780 （二）工程进度与营销节奏的配合 PAGEREF _Toc149493780 \h 16 HYPERLINK \l _Toc149493781 （三）推售策略控制 PAGEREF _Toc149493781 \h 17 HYPERLINK \l _Toc149493782 （四）推广主题延展（营销概念） PAGEREF _Toc149493782 \h 18 HYPERLINK \l _Toc149493783 （五）阶段执行 PAGEREF _Toc149493783 \h 19 HYPERLINK \l _Toc149493784 三、营销费用预算 PAGEREF _Toc149493784 \h 47 HYPERLINK \l _Toc149493785 第四篇 营销危机评估及应对策略 PAGEREF _Toc149493785 \h 50 HYPERLINK \l _Toc149493786 一、预热期内，市场关注度弱 PAGEREF _Toc149493786 \h 50 HYPERLINK \l _Toc149493787 二、内部认购客户不足 PAGEREF _Toc149493787 \h 52 HYPERLINK \l _Toc149493788 三、开盘解筹率低怎么办？ PAGEREF _Toc149493788 \h 53第一篇 营销战略一、战略构思【营销总纲】建立项目差异化的高形象，提升项目市场价值，在合理的营销周期内，为项目和升龙赢取更大的市场利润！【营销思想】依托片区优越的人文资源进行强势炒作，利用渗透力强的前期预热，以极具竞争优势的多元化产品+颇具感染力的情景营造，完成整个项目的推广！