重庆东启幻景全程营销的策略的报告1243123154.docVIP

 PAGE 34 编号：DQ-YXCL-051101 PAGE  PAGE 34 东启·幻景 全程营销策略报告（三） 目 录  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc118798602 一、定位的重新梳理  PAGEREF _Toc118798602 \h 3  HYPERLINK \l _Toc118798603 1、总体形象定位：传世级景观豪宅  PAGEREF _Toc118798603 \h 3  HYPERLINK \l _Toc118798604 2、物业类型定位：纯独立、全景观、森林别墅  PAGEREF _Toc118798604 \h 3  HYPERLINK \l _Toc118798605 3、产品定位  PAGEREF _Toc118798605 \h 3  HYPERLINK \l _Toc118798606 4、价格定位：建议12000元/平方米  PAGEREF _Toc118798606 \h 4  HYPERLINK \l _Toc118798607 5、定位核心：传世级、景观、豪宅  PAGEREF _Toc118798607 \h 4  HYPERLINK \l _Toc118798608 二、定位所瞄准的目标客户群：  PAGEREF _Toc118798608 \h 5  HYPERLINK \l _Toc118798609 1、目标群分类模型：核心目标客群、目标客群、传播客群  PAGEREF _Toc118798609 \h 5  HYPERLINK \l _Toc118798610 2、目标群购买心理分析：  PAGEREF _Toc118798610 \h 6  HYPERLINK \l _Toc118798611 3、购买决策过程  PAGEREF _Toc118798611 \h 8  HYPERLINK \l _Toc118798612 4、购买决策过程中的各个阶段  PAGEREF _Toc118798612 \h 8  HYPERLINK \l _Toc118798613 5、目标客户群购买特征总结  PAGEREF _Toc118798613 \h 9  HYPERLINK \l _Toc118798614 三、项目关键竞争力分析  PAGEREF _Toc118798614 \h 10  HYPERLINK \l _Toc118798615 1、项目关键竞争力优劣势分析：  PAGEREF _Toc118798615 \h 10  HYPERLINK \l _Toc118798616 2、项目关键竞争力综合评判  PAGEREF _Toc118798616 \h 11  HYPERLINK \l _Toc118798617 3、项目关键竞争力与目标客户群购买特征的对接  PAGEREF _Toc118798617 \h 12  HYPERLINK \l _Toc118798618 4、项目关键竞争力和竞争对手的横向比较  PAGEREF _Toc118798618 \h 12  HYPERLINK \l _Toc118798619 四、项目营销的关键点  PAGEREF _Toc118798619 \h 13  HYPERLINK \l _Toc118798620 五、全面营造品牌、产品、服务关键竞争力  PAGEREF _Toc118798620 \h 13  HYPERLINK \l _Toc118798621 1、品牌力：  PAGEREF _Toc118798621 \h 13  HYPERLINK \l _Toc118798622 2、产品力：  PAGEREF _Toc118798622 \h 15  HYPERLINK \l _Toc118798623 3、服务力：  PAGEREF _Toc118798623 \h 18  HYPERLINK \l _Toc118798624 六、渠道设计  PAGEREF _Toc118798624 \h 19  HYPERLINK \l _Toc118798625 1、长度——渠道到达地  PAGEREF _Toc118798625 \h 19  HYPERLINK