服装市场营销..docVIP

学市场营销的理解以前，我所理解的“市场营销”，只是单纯的卖东西，“服装市场营销”也不过是把衣服卖出去罢了！有什么值得深学的。但是自从上了“市场营销”课，在宁老师的讲解下，我才意识到，我对“市场营销”的理解太肤浅了，太肤浅了！连我自己都不能原谅自己。第一次“服装市场营销”课之前，我们一直以为宁俊老师是个十足的男老师，就是在第一次课的时候还一直在怀疑，眼前这位特有气质的女老师是不是走错教室了……宁老师做了简单的自我介绍，商学院的院长,教授……在以后为了更好的学习“市场营销”，我去图书馆借了本《市场营销辞典》，在书的最后有全国市场营销的精英人物介绍，我们的宁老师也在其中。“中国市场学会理事，北京技术经济和管理现代化研究会副理事长，“中国市场总监—销售经理业务资格认证“项目特聘专家。从事市场营销和管理学科研、教学工作20多年,研究领域为企业战略管理和市场策略的研究。在企业经营策划、品牌管理和企业咨询方面具有较深的造诣和丰富的经验。曾参与国内多个大、中城市服装名城的规划编制；主持完成了国家级课题1项,省、部级和局级科研课题数10项，还参与制定了江苏金坛市、北京市、北京市延庆县、通州区等多个区县的服装产业发展规划。曾获院科技进步三等奖3项。著有《服装生产经营管理》等几十部著作，其中有两部教材获部级奖励, 论文近百篇,为服装企业做咨询顾问。为研究生、本科生主讲《市场营销学》等10余门课程。指导了7届10余名硕士研究生,多次获得北京市及学院教学奖、优秀教师等。曾应邀到韩国仁川大学和淑名女子大学讲学，应聘到中国人民大学MBA班授课。指导学生在北京市大学生“挑战杯”论文竞赛中,多次获得大奖。”看到这些，我对宁老师是更加钦佩。当得知宁老师是辽宁人时，更让我感到自豪，我和宁老师还是老乡，我是大连人。顿时觉得更是亲切。所以我相信，在宁老师的带领下，我有信心学好“服装市场营销”这门课。上课认真记笔记，从没迟到过，更没有早退过……在做市场调查时，更是非常用心，铭记着宁老师的那句“一个绿叶配五朵红花”，充分发挥男生的作用，担任组长。和五个女同学做前期准备工作，其中包括查找JJ的品牌历史资料，以及对其竞争对手（ZARA，Esprit,马克华菲等）品牌的了解。我们经过无数次的讨论，反复修改问卷，提高精确度，使问卷的每道题都有针对性，有价值性。实地问卷调查。10月31日，分别在银座，安贞华联进行实地问卷调查。用了一天的时间做了300多份的问卷，我们珍视每一份问卷，力争每一份问卷都能体现出它的价值。每一份问卷都倾注了我们的心血。在数据统计方面，我们更是下足了功夫，对每道题，每个选项，都进行认真细致的分析。我们始终坚信，数据可以说明一切。由于时间紧，任务重，数据量大的诸多原因，给PPT制作带来很大困难，不过，我们没有半点应付。白天上课，利用晚上的时间做，熬了几个通宵……我们认真研究，斟酌。通过对大量的数据分析，我们有了我们自己的第一手材料，所以底气十足，报告也如期保质保量的完成。在最后的PPT展示上，虽然没有得到宁老师当场首肯，但是在宁老师的表情中，我们能看出，对我们还是满意的。虽然有一些辛苦，但我们觉得非常有意义，我们不但学习知识，还在学习经历。通过十一周的学习，对“市场营销”也有了初步了解，下面我就在这里简单的谈一下。 “市场营销”，书上是这样定义的。“Marketing又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。”在我看来，用简单的解释，市场营销就是一种比推销更高级的销售方法，他不是直接用商品以人接触，更重要的是讲究的是客观方法，还要正确的观察市场。总的来说营销瞄准的是整个市场。推销把一样产品推销出去就行了。我有一样新产品通过营销隧道推上市场，就是与企业接触。市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场