杜欧销售人员管理规定、绩效.docVIP

杜欧公司销售部业务提成相关规定为了更好地让客户较早地认识及接受杜欧隔墙材料，提高产品在市场上的占有率，特对公司销售人员，设计院及相关信息员进行业务提成作如下规定：一，公司销售部：3．00元/㎡，其分配比例如下：（1）销售部经理：1．00元/㎡为销售部总提成。（2）销售人员（1-2元/㎡）A．保底提成：1．00元/㎡，在公司同意的前提下保证业务员的提成。B．绩效提成：1．00元/㎡，在合同施工结算的过程中，按销售合同纯利润的30%为计算依据，具体审核由公司相关领导及销售人员进行讨论。二，设计院：2．00元/㎡作为设计院的推介费用，原则上讲必须让设计院相关负责人知道有这推介费，利于今后工作，特殊需要另议，但需向公司申请备案方可执行。三，同行相关人员信息费：2．00元/㎡作为中介费用，有利于公司少招销售人员，减小公司管理成本，提高对市场信息收获率及准确性。四，各地区性经销商及经销（不享受以上三项目提成及相关费用）价格如下表：序号经销内容分项价格（元/㎡）备 注1钢网组合出厂价52.80含厂内成型费，出厂运输费另计，不含税价2工程项目钢网部份安装半成品钢网成墙价78.80含工程钢网成墙半成品价，工程用水用电及相关配套费另计，超出30公里路程运输费另计，不含税价3工程包工成墙价90/9厚120厚含工程成墙价，工程用水用电及相关配套费另计，超出30公里路程运输费另计，不含税价，136．00148．00＊以上计算方法以目前市场上冷扎钢板材料5800。00元／吨计算，若因冷扎钢板市场价调整超出200。00元/吨，以上各项价格另行相应调整，具体条款以合同为准。五，销售部业务人员年计划任务量如下表项目名称钢网出厂量（万㎡/年）工程包干价（万元）客户来厂参观团（次）年销售量2.5--330012季度量0.6—0.860--803月销售量0.320--251--2备注：★三个月内一项都没达到，只发基本工资：（1200+200+100=1500）★三个月内有上述中一项，但没签合同其工资为：（1200+200+100+绩效奖金）★当月有合同签，按合同大小加绩效奖金，工资为：（1200+200+100+绩效奖金+提成）★当月有合同签，其合同量已超3万平方米或超300万金额，工资为：（2000+提成）六，业务员月基本工资发放依据及标准如下表项目名称薪资标准(元/月)备注底薪1200当月出勤情况及以日报表为准住房补助200当月出勤情况电话费补助100当月出勤情况绩效考核奖金0-500见表3备注：新业务员试用期1-2个月没有绩效考核奖金。七，销售部营销人员月份绩效考核表如下表姓名职 务 考核时间考核项目工作考评（满分100分）考核说明考评内容结果（以业务过程中会议记录为依据）考评等级得分优良中 差5分工作知识对产品认识了解程度，对客户开发工作计划与管理20工作量新增客户量：新客户2分，老客户1分，见日报表10工作态度当天、周报表，月报表完成量及客户拜访信息质量为论据10工作能力日常工作处理能力，团队配合积极参加性为论据40工作业绩以当月销售额（含客户来厂及项目工地参观）为依据 出勤10分 其它5分 考评结果总分 备注：绩效考核500元/100分计算。 八，营销部经理月基本工资发放依据及标准如下表项目名称薪资标准(元/月)备注底薪3500当月出勤情况电话费补助200当月出勤情况车辆油费补助1200以市内区域内，出差另计合计：4900.00元/月 九，营销部经理管理提成标准如下表项目名称项目管理费用(元/㎡)备注部门项目管理提成1业务员销售量计算个人管理项目2以个人为主的项目年终绩效奖励0．8%以销售部全年销售合同金额计算销售部人员管理规定一、表格管理：1、 工作日记：真实填写当天工作内容（见业务日报表），每周1/3/6报公司行政秘书备案，月度考核（见表1-2）。月度客户业务量考核表1项目名称拜访客户数量（月）月度考核备注客户量20以上新老客户新客户5-10见当日业务进展情况老客户10-15进度与结果若在处理在建项目期间不计考核内容，但每天需交当日工作日记并向主管部门汇报当日工作内容提要情况销售部业务人员年计划任务量如下表2项目名称钢网出厂量（万㎡/年）工程包干价（万元）客户来厂参观团（次）年销售量2.5--330012季度量0.6—0.860--803月销售量0.320--251--2备注：★三个月内一项都没达到，只发基本工资：（1200+200+100=1500）★三个月内有上述中一项，但没签合同其工资为：（1200+200+100+绩效奖金）★当月有合同签，按合同大小加绩效奖金，工资为：（1200+200+100+绩效奖金+提成）★当月有合同签，其合同量已超3万平方米或超300万金额，工资为：（2000+提成）2