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基于国际贸易交易中不确定型贸易对象适当预测应用探讨 　　摘 要：目前，受国际气候影响，我国国际贸易业务处在越来越激烈的竞争态势，贸易企业进行的传统的国际贸易效率越来越需要进一步的技术要求跟上，贸易效率也越来越成为贸易战略的核心，贸易监测和评估已成为贸易企业的必须策略。将贸易对象作为重要资源进行分析是当今国际贸易竞争取得优势的关注点。本文采用数据驱动方法将数据挖掘与国际贸易业对象相结合作为重点来分析，目的是为减少企业在国际贸易中的那些不确定贸易对象损失，进而提高贸易业绩。 　　关键词：数据挖掘技术；贸易数据库；国际贸易市场；应用 　　中图分类号：F740 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.09.67 文章编号：1672-3309（2013）09-155-03 　　数据挖掘是一种新型的国际贸易信息处理技术。它在分析国际贸易以行业为导向的贸易对象尤其是贸易犹豫对象的国际贸易中扮演重要角色、起着重要作用，它是对贸易犹豫对象分析的定量分析手段，这个手段的实施和运用依靠贸易企业建立的业务目标、勘探和分析大量的交易数据，揭示隐藏的未知或验证已知规律，是一种先进的模型和有效的方法。它的最大意义还在于可以基于以前的国际贸易的历史数据分析犹豫型贸易对象，分析总结犹豫特性的对象，借助数据收集和分析，释放数据背后的价值信息，挖掘潜在的犹豫型贸易对象为企业准确定位目标贸易对象并采取切实相关的措施，提供有效和有利的帮助。 　　一、数据挖掘原理解说 　　数据挖掘技术，就是对数据开采或采掘，意味着不仅可以帮助贸易公司掌握可见的数据，而且可以掌握更多的有关潜力数据，尤其是有价值有意义的数据，依靠这些数据建立挖掘潜力模型，可以找到有价值的信息和知识，指导和支持企业研究国际贸易之间的贸易关系、贸易额以及贸易业绩。 　　二、基于数据挖掘的国际贸易方法 　　在国际贸易运行中数据挖掘技术的应用主要是向后评估模型应用于新数据的解释。在应用程序中实现数据的解释很容易理解，通常是可视化图形用户界面的技术和知识，向贸易企业提供数据的隐藏价值下的信息和知识。数据挖掘分析的大量业务数据提取、转换和其他建模的数据可以在国际贸易和国际贸易领域的企业中提取关键因素，帮助制定政策、措施的决策者。数据挖掘可以应用到更多外贸企业和行业来创建他们自己的具体国际贸易活动所需要的相关数据库，使用数据挖掘技术发现对其产品感兴趣的贸易对象，使之成为贸易伙伴，以此帮助贸易企业迅速了解和掌握发展业绩好的、高价值的、可能的贸易伙伴，并及时采取相应措施留住最好的交易伙伴，识别和跟踪贸易及贸易关系的发展前景。贸易企业所指定的贸易发展计划可根据这些贸易反馈，提高贸易人员的行动效率、贸易效率，诸如以上数据挖掘都可以为贸易企业带来独一无二的竞争优势。使用数据挖掘工具，根据商业需求模式来估计什么时候应该提供哪些贸易计费方法和适当的数据，依据历史数据预测发展趋势，通过挖掘这类数据建立国际贸易业务，为企业提供信息支撑服务，制定优惠政策。以获取更多的贸易伙伴，创造更多的贸易企业业绩。 　　1.数据挖掘分析国际贸易伙伴依赖的理论。目前，世界经济正处于使用数据挖掘技术的高科技信息时代，快速条件下现代国际贸易发展是不可避免地要以数据挖掘来武装壮大自己，帮助自己的贸易企业提高效率、降低成本，并以此为利器实现最低的成本下贸易的最大利润。为数据挖掘用于国际贸易所必须使用的一些支撑理论，包括贸易关系、贸易数据库、 直接成本、利润分析、市场分割理论、贸易惯例、贸易对象。其中，在编制计划，考虑到涉及贸易做法的国际贸易具体执行时所发生行为、目的和意图等等；最重要的是分析影响贸易做法和态度的主要因素。根据在贸易中收集的数据，使用数据挖掘技术，便可以快速和简单地获取数据，以制定一个有效的计划，为赢取贸易、创造利润提供相对最佳保障。 　　2.数据挖掘技术在分析国际贸易伙伴时的作用。挖掘技术在贸易领域中具有很多有价值意义的作用，相对传统贸易的做法，它给外贸企业进行贸易运作带来更多的利益，在某种意义上有着经济学上的“乘数”作用。我们可以归纳为以下几点： 　　（1）有效地帮助贸易企业捕捉和锁定贸易目标。 数据挖掘技术可以帮助通过对从事国际贸易的贸易企业进行贸易分析、贸易识别和锁定外贸企业的目标，从而制定准确的贸易方案，确保交易活动有效，达到更好地满足贸易和交易商品的预期的需求目的。如果具有更多的价值贸易对象，通过完成的数据集，可以模拟实际的贸易数据，挖掘对象的行为特质，并提出确定目前问题与模型相一致的辅助计划与方案，采取积极有效措施。 　　（2）有效地提高贸易企业利润水平。数据挖掘技术可以找到对外贸公司带来最大的贸易集团。根据收入数据的统计数字显示与贸易对象的需求模型，可以保持和发展与这些贸易对象生存